Блог

В Телеграм-каналах принято продавать рекламу, я тоже продаю. С потенциальным клиентом мы сначала в двух предложениях договариваемся или не договариваемся об условиях ("тема такая-то, цена такая-то, пометка реклама – обязательно, ок"), а потом начинается ад согласования договора, копирования реквизитов, распечатки, подписи и сканирования счета. Эта деятельность легко и в две недели может вылиться. Дальше немного мучений на стороне его бухгалтерии – они обратно переносят в свой интернет-банк БИК, номер счета и все остальное, а потом клиент пишет текст. Любопытно, что потери случаются даже на этом этапе, два человека заплатили, но так и не отрекламировались – ау, я все ещё жду.

Из 12 проектов прошлых лет есть что сказать только о четырех. Spoonflower, Memedia и Spryker живут без новостей, Cognoa продолжает проходить этапы одобрения FDA, UpCounsel, Voxy, ifOnly и Picnic скучно растут.

Технически United Investors работает на Tilda (лендинг и CRM) и Facebook (общение в группе и чатах) – вся "разработка" заняла несколько часов. Казалось, что когда-нибудь, в светлом будущем, когда процессы устоятся, тильду заменит свой сайт. Стартапы получат личный кабинет, увидят обратную связь и смогут обновлять материалы – это единственное, что болит и на что все жалуются в текущем техническом решении.

Американский #стартапдня Rent the Runway помогает клиентам расчистить платяные шкафы и одновременно не ходить в одном и том же – он сдает вещи в аренду.

Любой стартап мечтает об IPO. Выход на биржу сулит много славы и денег, но для технологических проектов несет и угрозу. У компании появляются акционеры с улицы, которые смотрят только на базовые числа – выручку, прибыль, рост, ну, может быть, ещё парочку. Каждая квартальная отчетность становится маленьким Сталинградом, нельзя ни на копейку отстать от ожиданий аналитиков, а что там с развитием продукта – дело десятое. Если не выполнить план, то на новые фичи и прорывную стратегию никто не посмотрит, денег-то нет. В итоге горизонт планирования сокращается, долгосрочная эффективность компании падает, страдают все, а не виноват в этом никто.

Множество стартапов начинали питч с клиентской боли об огромном количестве дисконтных карточек. Каждый магазин выдает кусок пластика, все их надо носить с собой, в итоге кошелек тяжелый, а нужная карта всегда потеряется или забудется. Магазины тоже страдают, их программы лояльности – не благотворительность, им нужно, чтобы пользовались, а пользуются плохо.

Субботние воспоминания о старых #стартапдня выходят в субботу, но проектов сегодня совсем мало. О IMAX, WayUp и NeighBro новостей нет, для последнего это скорее всего фатально.  

Одна из самых модных технологий будущего – беспилотный автомобиль. Не единственная, но важная причина хайпа – агрегаторы такси, они хотят избавиться от живых водителей и тратят огромные деньги в надежде на будущую роботизацию. Соседняя с такси отрасль, доставка, тоже мечтает о замене курьеров на что-нибудь автоматическое. Шума там гораздо меньше, зато уже есть внедрения.

United Investors - не первая площадка, которая сводит стартапы ранних стадий с инвесторами, интересно посмотреть на мировые аналоги. Американский #стартапдня CrowdSmart решает ту же задачу, но делает это совсем по-другому. Наш основной питч - “мы покажем много проектов и немного поможем с аналитикой, выбор, во что вложить, - за вами”. CrowdSmart говорит почти точно наоборот: “проектов будет мало, но зато мы уж точно отберем лучшие”.

Российский #стартапдня Oskelly – лобовой клон французского Vestiaire Collective. О нем я когда-то писал, но это было давно, да и о родных осинах всегда приятно рассказать. Стартапы помогают перепродавать ношенные дорогие вещи, которые страшно покупать на Юле с Авито – вдруг обманут или китайскую подделку подсунут.

В прошлом году на майских праздниках новых обзоров я не писал, так что в сегодняшнем отчет только прошлогодние компании, да и о них не о всех есть что сказать. У Прогресскард видимых новостей нет, Jellyvision скучно растет, Reputation Defender уже продался и за ним больше не следим.

Акулы бизнеса создают новые рынки, переворачивают отрасли, меняют поведение потребителей. Пираньи следуют за гигантами и тихонечко что-то упрощают или улучшают для их клиентов.