Библиотека предпринимателя

Юнит-экономика

• Когортный анализ и удержание клиентов: как читать деньги по когортам

  Как читать когортную таблицу вдоль, поперёк и по диагонали, почему когорта предсказывает будущее, чем retention по выручке отличается от retention по пользователям и когда плохую когорту уже не спасти.

• Юнит-экономика простыми словами: как посчитать и что с ней делать

  Юнит-экономика простыми словами: как посчитать маржу с юнита на примере, где в расчёте чаще всего ошибаются и как использовать модель для решений о масштабировании.

• Точка безубыточности: формула, расчёт и почему бизнес всё равно в минусе

  Как рассчитать точку безубыточности по формуле на примере и почему она врёт, если забыть про переменные расходы и зарплату собственника.

• LTV (пожизненная ценность клиента): формула, расчёт и 3 ошибки

  Что такое LTV, как считать по выручке и по марже, как прогнозировать при оттоке и когда вместо LTV нужен период окупаемости клиента.

• CAC (стоимость привлечения клиента): как считать и как снизить

  Что такое CAC, по какой формуле считать стоимость привлечения клиента, почему это самый важный расход и какие способы снижения CAC работают.