Qvalon - новая сделка в United Investors

На площадке United Investors прошла очередная сделка. Федор Ченков синдицировал раунд в 700 тысяч долларов в российский #стартапдня Qvalon (в России работает под брендом mdaudit.ru). Ниже с сокращениями копирую инвест-мемо, которое он писал для членов клуба.

Что это такое

Они написали софт, который сейчас использует большое количество российских торговых сетей.

Начали с простой вещи: админ задаёт чеклисты, мерчендайзер проходит и проверяет. Потом добавили фотоотчеты (хранение в облаке, редактор, где можно нарушения маркером обвести и т. п.). Потом добавили задачи: мерчандайзер видит пустые полки -> поставить задачу "заполнить полки" ответственному.

Потом добавили аналитику: оценивают качество бизнес-процессов по дивизионам, регионам, магазинам. Например: увидели, что в части магазинов бананы быстро чернеют -> выяснили, что с этими магазами работает склад с неправильной температурой. Потом добавили интеграции: вместо мерчандайзера кое-где могут уже быть камеры, теперь на полки смотрят они, и ставят людям задачи.

Потом добавили нормирование: раньше реально замеряли секундомером операции в бизнес-процессе, сейчас они снимают метрики и это нормирование делается в реальном времени, что позволяет оптимизировать численность персонала. Потом добавили к этому мотивацию персонала - расчет ЗП.

И сейчас они могут посчитать зависимость продаж от качества разных бизнес-процессов. Например, в одной сети выяснилось, что есть корреляция между временем, когда приходит уборщица, и продажами.

В общем мне ОЧЕНЬ нравится, что
- эти ребята касдевят клиентов и бешено развивают свою софтину!
- в софтине всё гармонично складывается в одну структуру, которая со всем интегрируется

И в итоге получается:
- в ритейле цифровизирована бухгалтерия, закупки, логистика, ...
- но вот куча бизнес-процессов операционной деятельности ещё не цифровизирована, и они это и делают.
- софт, который они делают - исключительно липкий, клиенты будут платить им (думаю) всегда, и платить со временем больше
- разворачивается под клиента очень быстро и помодульно - чеклисты можно развернуть за 2 недели, и дальше допродавать другой функционал

[Сравнение с аналогами и результаты общения с клиентом я вырезал, пост и так слишком длинным получается – А.Г.]

Что происходит сейчас и параметры раунда и что еще хорошего
* С этим софтом они выходят в США, уже его локализовали, и уже там есть первый клиент, сеть кофеен; клиент очень доволен (я видел видео отзыв)
* Cейчас они проходят топовый b2b акселератор Alchemist
* сейчас оценивают себя в [..]М, осенью собираются поднимать раунд по оценке в [..]М – для этого им надо [..] и это будет соответствовать скромной оценке в [..] run rate (MRR * 12)
[…]

* софт уже написан и проверен, и продается даже в России, несмотря на то что тут недорогие (по сравнению с США) программисты и сети любят сами пилить софт под себя
* программисты у них в России (экономия на разработке по сравнению с США)

Что плохого [вырезал, что сейчас о плохом говорить – А. Г.]
Команда [вырезал, личное – А. Г.]
Что можно заработать и условия [опять вырезал, тоже личное – А. Г.]

Удачи им!

https://qvalon.com/

#россия #seed #unitedinvestors #магазин
Стартап: Qvalon

Хотите инвестировать в подобный проект в России?

$
$
Укажите сумму в долларах, если готовы инвестировать в подобный проект. Когда денег соберется достаточно и мы найдем команду под проект, #СтартапДня свяжется с вами.
Комментарии(0)
Комментарии (0)
Авторизируйтесь, чтобы оставить комментарий.

Подпишитесь и статьи будут приходить на вашу почту

Нажимая «Отправить», я даю согласие на обработку моих персональных данных

Подписка офомлена

На адрес отправлено подтверждение