320 вопросов основателям стартапа

Инстаграм напомнил мой прошлогодний пост, тут его не было, а актуальности он не потерял ни на йоту.

--
Добрый человек собрал в одном месте 320 вопросов, которые инвесторы задавали стартапам на публичных мероприятиях. Я сгруппировал их в 18 групп и перевел с вежливого на русский.

1. Я вас очень внимательно выслушал, но вообще не понял, что вы делаете. Повторите человеческим языком, пожалуйста.

2. Эта идея – вы её с потолка взяли, или есть какие-то основания?

3. И что, есть люди, которым это надо? Сколько их? Где они живут?

4. Я всё равно так и не понимаю, как вы собираетесь зарабатывать с этим продуктом. Где здесь деньги?

5. Вы в презентации “потеряли” слайд с юнит-экономикой. Это очень важная тема, раскройте её, пожалуйста.

6. Кстати, каналы продаж – это тоже важно. О них тоже расскажите.

7. И покажите ещё фин. модель. А теперь покажите ту фин. модель, в которой я не найду бреда за 30 секунд.

8. И ещё Captable.

9. Презентация очень клевая. Кроме слайдов вы что-то уже сделали? Выручка у вас есть?

10. Пока вы рассказывали, я погуглил, таких как вы на рынке ещё десяток. Вы чем-то отличаетесь?

11. Трехлетние планы – это здорово, а прямо сейчас вы чем занимаетесь? К чему придете через полгода?

12. Я понял, что это хороший проект для вас. Теперь расскажите, почему он хорош для инвестора.

13. Вас за это не посадят? Ну ладно вас, хотя бы меня не посадят?

14. Кроме sms-ки о приходе денег вас в инвесторе что-то волнует?

15. Вы сами-то верите в проект или просто пьете смузи за чужие деньги?

16. Вы – музыкант, ваш партнер – таксист. Вы точно сможете изобрести новое лекарство?

17. Кем вы видите себя через пять лет? Да, вы не на собеседовании, но вопрос мне всё равно нравится.

18. Тебя уменьшили до размера монеты и бросили в блендер, что ты будешь делать? Да, помню, не на собеседовании. Ничего не могу с собой поделать.

Чаще всего возникают вопросы про суть продукта, каналы продаж, трекшен и команду (1, 6, 9 и 16).

Больше половины всех вопросов должна закрываться даже пятиминутным питчем. То, что они возникают, - недоработка при подготовке презентации.

Оригинальная статья https://medium.com/swlh/how-to-prepare-for-pitching-list-of-320-questions-an-investor-will-ask-23aedfcff946

#статьядня
Комментарии(0)
Комментарии (0)
Авторизируйтесь, чтобы оставить комментарий.

Подпишитесь и статьи будут приходить на вашу почту

Нажимая «Отправить», я даю согласие на обработку моих персональных данных

Подписка офомлена

На адрес отправлено подтверждение