Whatnot через 4 года

Венчурная тусовка уже лет пять знает: в Китае суперуспешны продажи через стримы. Блогер в прямом эфире рассказывает о товаре, зрители немедленно покупают тысячи шапочек или даже автомобилей. Современная версия магазина на диване ежегодно ставит рекорды по оборотам, и росту этому совершенно не видно конца.

В западных странах, включая Россию, картина совершенно иная. И корпорации, и стартаперы видят китайский пример и регулярно пытаются его повторить в самых разнообразных вариациях, но успехи всегда были очень скромные. Например, прямо сейчас соответствующие разделы работают в AliExpress Russia и Ozon, можете вживую посмотреть, как это выглядит у нас.

Тем интереснее тот кейс, когда у кого-то таки начало получаться. Технически американский #стартапдня Whatnot делает классическую платформу для продаж в прямом эфире. Продавец вещает, зритель смотрит и нажимает на кнопку купить, деньги списываются, товар приходит по почте. Всё как у всех. Разница в портрете продавца.

Whatnot ориентируется не на продажу стандартных массовых товаров, шляпок или шоколадок, а на что-то более-менее уникальное. Это могут марки или монеты, очень дорогие сумочки или раритетная электроника. Все или почти все категории связаны скорее с коллекционированием, чем с потреблением.

И это работает. Такой аудитории такой продукт нужен. Популярность проекта растет, выручка растет, размеры раундов растут, в июле стартап привлек уже 260 миллионов долларов по оценке 3.5 миллиарда.

—
Вот такой #субботнийповтор из 2022 года. В Азии продажи в стримах продолжают ставить рекорды, но венчурной тусовке это уже неинтересно, она теперь за AI следит. Озон, кажется, свои эфиры закрыл.

Whatnot растет и по выручке, и по оценке, и даже по категориям – мои любимые шляпки на нем уже продаются. Но основа бизнеса – все ещё коллекционирование, причем часто – на грани лотереи. Человеку предлагают купить коробку, в которой может оказаться и суперредкая карточка и что-то копеечное. Есть лудоманы, которые заплатили в этой механике миллионы долларов, часть из них судится с сервисом, но пока у него все хорошо.

Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/2595