Американский #стартапдня Allbirds – это бренд кроссовок. О качестве и комфорте их обуви судить не возьмусь, никогда не носил, но стратегия компании стабильно вызывает восхищение, про неё расскажу.
На старте они фокусировались в маркетинге на венчурно-технологическую аудиторию и продвигались в основном в Кремниевой Долине. У инвесторов в результате было ощущение, что все вокруг уже носят именно Allbirds, а Reebok с Nike пора подвинуться. Не вложиться в тренд было нельзя.
Раунды следовали один за одним. В конце 2021 года Allbirds даже вышел на IPO, оценка была 4 миллиарда долларов при слегка отрицательной EBITDA и выручке 277 миллионов. Adidas для сравнения, тогда был прибыльным и стоил чуть меньше 2.5 выручек, а не 14, как его молодой конкурент.
Стратеги своё дело сделали, на передний план вышла операционка, теперь требовалось просто шить и продавать. Тут никаких гениев не нашлось, и что-то пошло не так. Прошлый год Allbirds закончил с оборотом в 2 раза меньше, а убытками в 5 раз больше, чем 2021-ый. Акции за прошедшее время упали в 100 с лишним раз. И в критической ситуации за дело сново принялись стратеги.
На днях компания объявила, что продала активы, связанные с производством кроссовок, и на все деньги покупает видеокарты, чтобы крутить на них нейросети и продавать доступ. Вчера были обувью, сегодня AI. Акции, между прочим, сразу выросли на таком объявлении.
https://youtu.be/CwJe1k3OVoo
Подписаться в Telegram
На старте они фокусировались в маркетинге на венчурно-технологическую аудиторию и продвигались в основном в Кремниевой Долине. У инвесторов в результате было ощущение, что все вокруг уже носят именно Allbirds, а Reebok с Nike пора подвинуться. Не вложиться в тренд было нельзя.
Раунды следовали один за одним. В конце 2021 года Allbirds даже вышел на IPO, оценка была 4 миллиарда долларов при слегка отрицательной EBITDA и выручке 277 миллионов. Adidas для сравнения, тогда был прибыльным и стоил чуть меньше 2.5 выручек, а не 14, как его молодой конкурент.
Стратеги своё дело сделали, на передний план вышла операционка, теперь требовалось просто шить и продавать. Тут никаких гениев не нашлось, и что-то пошло не так. Прошлый год Allbirds закончил с оборотом в 2 раза меньше, а убытками в 5 раз больше, чем 2021-ый. Акции за прошедшее время упали в 100 с лишним раз. И в критической ситуации за дело сново принялись стратеги.
На днях компания объявила, что продала активы, связанные с производством кроссовок, и на все деньги покупает видеокарты, чтобы крутить на них нейросети и продавать доступ. Вчера были обувью, сегодня AI. Акции, между прочим, сразу выросли на таком объявлении.
https://youtu.be/CwJe1k3OVoo