Технически United Investors работает на Tilda (лендинг и CRM) и Facebook (общение в группе и чатах) – вся "разработка" заняла несколько часов. Казалось, что когда-нибудь, в светлом будущем, когда процессы устоятся, тильду заменит свой сайт. Стартапы получат личный кабинет, увидят обратную связь и смогут обновлять материалы – это единственное, что болит и на что все жалуются в текущем техническом решении.
И тут мне показали эстонский #стартапдня Startup Includer. Оказывается, кто-то написал специальный SaaS для автоматизации проектов похожих на наш – инвестиционных синдикатов, акселераторов, инкубаторов, выставок стартапов – любых мест, где много инвесторов изучает много проектов. Более-менее стандартный CRM сочетается с кучей специфических венчурных потребностей от градусника "сколько денег уже нашли на раунд и сколько ещё нужно" до автоматизации быстрого скоринга в стиле "команда – 2, идея – 4, экономика – 5, в среднем – 3, отстой". В одной закладке идет закрытое обсуждение инвесторов, в другой стартап отвечает на вопросы – мы для этого в Facebook два чата запускаем. В общем, 5% функционала повторяет наш, еще 5% решает нашу боль, остальные 90% - делает сервис лучше в тех направлениях, о которых мы не думали. Если бы Startup Includer работал в России – точно надо было бы переезжать. Увы, не открывается, а на VPN мы всех клиентов не пересадим.
Но если продукт меня очень радует, то смысл бизнеса полностью ускользает. Первая ссылка в Google говорит, что в мире 579 акселераторов. Ну, скажем, всех возможных вариаций подобной активности – в 10 раз больше, 5000. Это скорее преувеличение, Crunchbase насчитал за прошлый год 38000 венчурных сделок всего, больше 5000 клубов сюда никак не влезают. Самый дорогой тариф Startup Includer – 200 евро в месяц и принципиально его не поднять, 2000 это уже за всеми психологическими рамками. Итого 12 миллионов евро весь мировой рынок полностью, при абсолютном проникновении. Сколько необязательный софт может занять на самом деле? 10%? Получаем выручку (не прибыль!) миллион евро в год как оптимистичный сценарий. И добраться до него будет очень сложно – 5000 потенциальных заказчиков разбросаны по миру, явной боли не испытывают, никакой таргетинг их не выделит, активные продажи с личными визитами на низком чеке не окупятся. Делала бы та же команда крутые сайты на заказ – заработала бы больше и с меньшими усилиями.
История частично объясняет, почему так сложилось, частично, наоборот, усложняет ответ. Startup Includer – часть холдинга, который включает в себя собственные акселераторы. Т. е., скорее всего, софт писали для себя, ну а потом решили поделиться с миром – как бы логично. С другой стороны, у них же акселератор! Они привыкли стартапы на входе спрашивать "а какой у вас рынок?" – как себя-то не спросили?..
Проект запущен два года назад, сейчас у него 50 клиентов. Не все они сидят на максимальном тарифе, выручка получается порядка 5000 евро в месяц.
https://startupincluder.com/ (из России не открывается)
И тут мне показали эстонский #стартапдня Startup Includer. Оказывается, кто-то написал специальный SaaS для автоматизации проектов похожих на наш – инвестиционных синдикатов, акселераторов, инкубаторов, выставок стартапов – любых мест, где много инвесторов изучает много проектов. Более-менее стандартный CRM сочетается с кучей специфических венчурных потребностей от градусника "сколько денег уже нашли на раунд и сколько ещё нужно" до автоматизации быстрого скоринга в стиле "команда – 2, идея – 4, экономика – 5, в среднем – 3, отстой". В одной закладке идет закрытое обсуждение инвесторов, в другой стартап отвечает на вопросы – мы для этого в Facebook два чата запускаем. В общем, 5% функционала повторяет наш, еще 5% решает нашу боль, остальные 90% - делает сервис лучше в тех направлениях, о которых мы не думали. Если бы Startup Includer работал в России – точно надо было бы переезжать. Увы, не открывается, а на VPN мы всех клиентов не пересадим.
Но если продукт меня очень радует, то смысл бизнеса полностью ускользает. Первая ссылка в Google говорит, что в мире 579 акселераторов. Ну, скажем, всех возможных вариаций подобной активности – в 10 раз больше, 5000. Это скорее преувеличение, Crunchbase насчитал за прошлый год 38000 венчурных сделок всего, больше 5000 клубов сюда никак не влезают. Самый дорогой тариф Startup Includer – 200 евро в месяц и принципиально его не поднять, 2000 это уже за всеми психологическими рамками. Итого 12 миллионов евро весь мировой рынок полностью, при абсолютном проникновении. Сколько необязательный софт может занять на самом деле? 10%? Получаем выручку (не прибыль!) миллион евро в год как оптимистичный сценарий. И добраться до него будет очень сложно – 5000 потенциальных заказчиков разбросаны по миру, явной боли не испытывают, никакой таргетинг их не выделит, активные продажи с личными визитами на низком чеке не окупятся. Делала бы та же команда крутые сайты на заказ – заработала бы больше и с меньшими усилиями.
История частично объясняет, почему так сложилось, частично, наоборот, усложняет ответ. Startup Includer – часть холдинга, который включает в себя собственные акселераторы. Т. е., скорее всего, софт писали для себя, ну а потом решили поделиться с миром – как бы логично. С другой стороны, у них же акселератор! Они привыкли стартапы на входе спрашивать "а какой у вас рынок?" – как себя-то не спросили?..
Проект запущен два года назад, сейчас у него 50 клиентов. Не все они сидят на максимальном тарифе, выручка получается порядка 5000 евро в месяц.
https://startupincluder.com/ (из России не открывается)
Стартап: Startup Includer
Голосование завершено.
Хотите инвестировать в подобный проект в России?
Укажите сумму в долларах, если готовы инвестировать в подобный проект. Когда денег соберется достаточно и мы найдем команду под проект, #СтартапДня свяжется с вами.