Интернет-магазин на основе чат-бота – это уже некий стандарт. Механизм не выстрелил, но мы отлично представляем, как это работает. Клиент пишет: "привет, хочу зеленые джинсы", бот спрашивает размер, стиль и бренд и через пяток уточнений формирует запрос к базе. Первые десять картинок отправляются клиенту, если что-то понравилось, он покупает. В веб-версии результат был бы похожим, но стоил бы меньших усилий, запрос к базе эффективнее составляется расстановкой галочек, чем через имитацию живого общения.
Английский #стартапдня Threads продает в мессенджерах люксовую одежду и вместо бота посадил в чат живых стилистов. Покупка происходит примерно так же, только занимает часы и дни вместо минут. Стартап не переключает один разговор между несколькими операторами, клиент смиренно ждет, когда его собеседник вернется на смену. В обмен на чудовищно долгий процесс покупатель получает целых три бонуса.
Единственный рациональный – собственное мнение стилиста. Тот не просто переносит требования из чата в базу, он знает, что сочетается, и что модно в этом сезоне. Второй пиарится, но он совершенно бессмысленный: человек якобы лучше бота понимает английский язык и с ним можно быстрее договориться. Ха! Бот переспросит три раза подряд и все поймет, покупатель потеряет 5 минут. Живой продавец просто отвлечется от чата, вернется завтра и украдет у клиента полчаса на переключениях контекста. Ну и, наконец, вслух это не произносится, но кому-то приятен сам факт обслуживания у человека.
С другой стороны, Threads конкурирует с частным стилистом, помогающим выбрать вещи в офлайн-магазине. Он и тренды знает, и естественный язык понимает, и даже ощущение власти дает. Проигрыши стандартны для офлайна: куда-то ездить это ещё дольше, чем ответа в чате ждать, а где-то бутиков просто нет, Threads работает в Лондоне, но продает по всему миру. Ещё стартап как бы бесплатен, живет только на комиссии от брендов, в офлайне так не принято. Кто в конечном итоге окажется дешевле – вопрос, но выглядит сравнение выигрышнее для Threads.
Компания всегда жила на свои, не тратила деньги на рекламу, привлекала клиентов только через сарафанное радио, и была прибыльна с первого дня – расходов-то вообще никаких, только в чате отвечать, даже доставку делает бренд. В августе Threads привлек невероятные для такой модели 20 миллионов долларов, будет тратить на агрессивный маркетинг.
https://www.threadsstyling.com/home.html
Threads
Threads | Luxury Fashion | Inspire | Shop Looks
21st Century Personal Shopping. We find our global clients what they want – from the latest luxury fashion to the hard-to-find – and send it to them: fast.
Индийский #стартапдня Walnut показал образец успеха вопреки конкурентным недостаткам, просто на хорошей реализации стандартной идеи. Все прогрессивные банки делают в своих приложениях трекер и аналитику расходов: в апреле 200 долларов ушли на образование детей, 500 на домашнее хозяйство и 3000 на рестораны. Обычно гиганты статистику делают плохо: это вторичная функция, денег не приносит, менеджеры и разработчики смотрят на неё по остаточному принципу, клиент всё равно никуда не денется.
Walnut сделал интерфейс красивым и приятным. Доступа к транзакциям у него нет – вот оно отсутствие конкурентных преимуществ – так Walnut просто парсит SMS с отчетами о покупке. На iOS такое технически невозможно – ок, в Индии это потеря 5% рынка, в демократичном Android приложение работает. Запрос доступа отпугивает половину пользователей, но вторая половина-то осталась. Индусов много, 45% населения – это по-прежнему больше 600 миллионов человек, есть за кого бороться.
Зарабатывать такому приложению одно удовольствие: человек находится в финансовом контексте, а его траты дают пищу для таргетинга. Walnut реализовал несколько инструментов, самый простой и, видимо, самый доходный – микрокредиты, скоринг-то у него идеальный.
Единорогом стартап, конечно не стал, преимуществ-то нет. Но у основателей всё хорошо, продать проект они смогли. В пресс-релиза пишут о 30 миллионах долларов, реально, наверное, скорее 10 – но всё равно хорошо.
http://www.getwalnut.com/
Walnut
Home
India’s most trusted money management app to track expenses, bill reminders, money transfers, and manage budget. With 5 million+ downloads & avg. 4.4 rating on Google Play Store.
Ровно год назад писал #стартапдня нерегулярно – уже и не помню, почему. Стартапов было всего 5.
Российский Revo раздает кредиты прямо при покупке. К интернет магазинам стартап подключается как ещё один способ платежа “по частям” наравне с “Visa/Mastercard онлайн” и “наличными курьеру”. Пользователь выбирает такой механизм, подтверждает телефон, заполняет короткую анкету и фотографирует паспорт. Скоринг Revo автоматически, без участия человека, решает, выгодно ли выдавать кредит. Если все хорошо, покупка считается оплаченной, магазин скоро получит свои деньги по безналу. Для повторного займа достаточно только ввести телефон; паспорт и анкета у сервиса уже есть. В оффлайне все происходит точно так же, только вместо клика по ссылкам покупатель называет кассиру пароль “через Revo”, он введет в систему телефон и фотографии.
За год новостей я не видел, бизнес просто растет, без новостей.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156642164963012
Booster – очередной помощник по заправке автомобиля. От конкурентов стартап отличается партнерством с крупными работодателями. Бензовозы стартапа выезжают только на большие корпоративные парковки компаний, а HR-ы рассказывают сотрудникам о такой замечательной возможности и продают её как часть соцпакета.
Год назад Booster обещал расширяться по географии, теперь он оперирует в трех районах вместо двух – выглядит очень не очень.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156644934618012
Американский Ritual Vitamins продает подписку на витамины. Все клиенты получают идентичный набор, якобы полезный всем женщинам страны.
Растут. Завидую.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156648070268012
Финский MaaS Global хочет продавать все виды городского транспорта из одного приложения. Если лучший способ добрать из точки А в точку Б это такси до метро, потом пять станций подземки, а дальше на велосипеде, то сервис должен подсказать такой маршрут и дать возможность оплатит в один клик.
До мечты пока очень далеко, но за год прогресс огромен, MaaS теперь действительно продает подписку на весь транспорт, включая такси. Тариф за 50 евро в месяц гарантирует поездки по центру Хельсинки за 10 евро (это, наверное, у них дешево), тариф за 500 евро разрешает кататься бесплатно.
На днях компания привлекла новые 9 миллионов евро инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156651047733012
Reverso – умный словарь иностранных языков. Его отличие и преимущество перед Google Translate – база контекстных переводов. Для каждого слова или выражения Reverso Context показывает не просто все возможные значения на иностранном языке, но и примеры употребления в реальных предложениях. При переводе с родного языка на иностранный пользователь видит применяемые предлоги, типичные слова усилители и то, к каким ситуациям тяготеют разные синонимы. В обратном случае можно найти предложение аналогичное непонятному и увидеть, как слово переводится именно в нем.
Зарабатывает компания на рекламе и корпоративной версии. Reverso берет чужой набор текстов, набирает оттуда примеры и показывает их в приоритете перед общеупотребимыми. Сервис используется теми, кто много переводит в специфической области: юристам с двуязычными договорами или авторами инструкций для потребительских товаров.
За год новостей не было, стартапу уже 20 лет, какие уж тут новости.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156656903733012
Facebook
Alexander Gornyi
Серия #стартапдня началась с американского Zibby, российский Revo на него в чем-то похож, но если иностранцы создают в потребительском кредите дополнительную ценность для пользователя, то наш аналог...
Большой Брат за нами следит и объективно всем от этого хорошо: рекламодатели получают дополнительных клиентов, площадки деньги, пользователи – качественный сервис. Страдают из-за этого агенты спецслужб, наркодиллеры и параноики – им есть что скрывать или они думают, что им есть, что скрывать.
#стартапдня DuckDuckGo – поисковик для таких людей. Он не ставит куки, не трекает рекламу, никак не изучает клиента. Выдача от приватности заведомо портится. Некорректный, но простой пример: Яндекс меня знает и на запрос "кинотеатр Орбита" не выводит ничего о Кизляре и Ростове, DuckDuckGo объективен и включает в ответ и их. Пиар стартапа объявляет это преимуществом – дескать Google решает за вас, что вам видеть, мы даем полную картину без цензуры, человек сообразит, в каком городе в кино собирается.
Даже без персонализации разработка полноценного поисковика – гигантский труд, у DuckDuckGo никогда не было ни ресурсов, ни амбиций на такую задачу. Стартап индексирует только самые значимые сайты, а большую части выдачи собирает из результатов Bing, других поисковиков и тематических порталов. Поверхностная проверка показала, результат получается слабый. Несколько тестовых запросов вернули белиберду, а первый с адекватной выдачей был просто некритически взят с Яндекса – такое и я могу запрограммировать. DDG утверждает, что с Google не берет ничего – это ж Империя Зла; в сети есть примеры скопированных запросов, сейчас они не воспроизводятся – не знаю, кому верить.
В любом случае, навигационные запросы типа Сбербанк или Angry Birds более-менее работают, а защита от слежки – уникальное преимущество для параноиков, так что довольные клиенты находятся. Зарабатывает стартап, как и положено поисковику, на контекстной рекламе – естественно так же без кук, баннеры через DuckDuckGo проходят. Бизнес уже давно прибылен: расходов на привлечение аудитории никогда не было, любители приватности всегда сами приходили, серверов для метапоиска много не требуется, существенные деньги тратятся только на команду, реклама их с избытком перекрывала.
Инвестиции стартап, соответственно, почти не привлекал, только 3 миллиона долларов в самом начале пути. Сейчас внезапно согласился взять ещё 10 миллионов – обещает попробовать рекламу и агрессивное продвижение в новой аудитории.
https://duckduckgo.com/
DuckDuckGo
DuckDuckGo — Privacy, simplified.
The Internet privacy company that empowers you to seamlessly take control of your personal information online, without any tradeoffs.
https://duckduckgo.com/
DuckDuckGo
DuckDuckGo — Privacy, simplified.
The Internet privacy company that empowers you to seamlessly take control of your personal information online, without any tradeoffs.
Стартаперам с проектами на стадии зародыша рекомендую прочесть объявление внимательно, ключевое место - 50 миллионов рублей.
——
Global Venture Alliance и федеральная девелоперская компания Талан начинают совместный проект по поиску лучших стартапов, адаптированных под рынок недвижимости и способных реально повлиять на качество жизни покупателей недвижимости. В лучшие проекты будет инвестировано порядка 50 млн. рублей. Они также получат возможность масштабировать стартап сразу на 13 регионов Российской Федерации.
В рамках программы 1 ноября откроется двухдневный Ideathon, где более 30 экспертов Global Venture Alliance помогут начинающим предпринимателям, прошедшим первый тур отбора, развить свои идеи и спланировать проект.
Для участия будет необходимо направить заявку с описанием идеи сервиса или нового продукта, имеющего ценность для жителей новостроек, покупателей, строительных компаний и других участников рынка недвижимости. При этом важно описать пользу и ожидаемый эффект от внедрения. Сферы реализации проектов могут быть любыми.
Для успешного прохождения отбора также необходимо:
- наличие продукта или описание (ТЗ) продукта;
- наличие команды минимум из 2х человек;
- наличие опыта в сфере реализации продукта.
В ходе форсайт-сессии команды также научатся практикам и инструментам стратегического планирования, с учетом бюджетирования и определения необходимых ресурсов.
Прием заявок продлится с 3 сентября по 21 октября 2018 года. Подать заявку можно на сайте: http://xn--80ahaiicw8c.xn--80aa6ajv.xn--p1ai/pilot
——
Xn--80ahaiicw8c.Xn--80aa6ajv.Xn--P1ai
Запусти пилотный проект с российским девелопером Талан
Запусти пилотный проект с федеральным девелопером Талан Новых клиентов экспертов и ТОП-менеджмент компании на развитие проектов Подать заявку Если хотите узнать решение по вашему участию раньше, то �...
Магазин готовит свежие салаты каждое утро, днем продает за полную цену, поздним вечером с существенной скидкой, а глубокой ночью выкидывает. Эту привычную модель шведский #стартапдня Karma переносит в онлайн. Рестораны, супермаркеты, кондитерские подключаются к системе и загружают в неё нераспроданные остатки свежих блюд. Пользователь в приложении выбирает хлеб или пирожные, платит половину обычной цены и заезжает за покупкой по дороге домой.
Кроме прямой выручки заведения получают ещё и бесплатную рекламу, Karma работает как дистрибьютор пробников. Сегодня Вася купил одно блюдо за полцены, а завтра, если кухня понравилась, он вернется полноценным гостем. Для сетевых супермаркетов такая модель привлечения вряд ли сработает, но для авторских ресторанов – почему бы и нет.
Дополнительный бонус для потребителя – чувство сопричастности к прекрасному. Karma не зря выбрала такое название, стартап активно пиарит заботу об окружающей среде: ах как плохо выкидывать еду, ах как хорошо спасти её от мусорной корзины, вот через нас уже столько порций купили, это значит CO2 в воздух меньше вылетело. Покупатель уже не просто жрет вкусненькое, он спасает человечество – бесценное ощущение.
Зарабатывает Karma в лоб, на комиссии, забирает 25% чека. В родной Швеции стартап популярен, говорит о 350 тысячах загрузок – это каждый тридцатый швед, включая младенцев, много. С другой стороны, большинство пользователей заказывает один раз. На промосайте Karma пишет, что спас о 450 тысяч блюд, даже если число в два раза устарело – все равно мало. Для сравнения, Delivery Club десятки тысяч заказов в день развозит. Тем не менее, инвесторам красивое будущее стартап нарисовал, в августе получил большой раунд в 12 миллионов долларов на международную экспансию. В Лондоне Karma уже работает.
https://karma.life/ (из России не открывается)
Karma
Karma - Rescue food
With the Karma App, you can find delicious unsold food from restaurants, cafees and grocery stores to enjoy at half the regular price. Read more here!
Депозит – сверх стандартизованная услуга. В одном банке клиент кладет 100 рублей сегодня, получает 103 рубля через полгода, а в другом 105 рублей через год – вот и вся разница. В пределах реалистичных для большей части населения сумм все вклады застрахованы государством, надежность банка значения не имеет.
Рациональный потребитель выбирает вклад по ставке процента, ленивый по объёму рекламы и привычке. Если совсем грубо, то первый попадает в самый маленький банк, второй в самый большой, и оба разочаровываются, один качеством сервиса, другой – условиями. Европейский #стартапдня Deposit Solutions придумал, как осчастливить всех: пусть условный Сбербанк продает вклады условного "Гадюкин Кредит". Отделение будет у клиента в соседнем доме, операционисты вежливыми, а ставки – высокими. Гигант поддержит лояльность к бренду и заработает на чужом продукте, карлик привлечет депозит по приемлемым для него условиям.
Стартап дает банкам технологическую платформу интеграции и сокращает количество связей, каждый участник подключается только к общей шине, а не ко всем будущим партнерам. Много за это брать нельзя – при большом ценнике будет велик соблазн избавиться от посредника. Любая разработка воспроизводима, да и договориться с банками можно, для работоспособного сервиса нужны десятки или сотни подключений – не так уж много. Deposit Solutions от проблемы уходит в собственный клиентский продукт: у него есть подключенные банки с хорошими условиями по вкладам и он предлагает их в интернете напрямую без промежуточной прослойки. Таким способом стартап привлек 9 миллиардов евро. Сумма звучит очень круто, но надо делать поправку на околонулевую доходность европейских депозитов, выручка компании измеряется десятками миллионов.
Инвестиций компания потратила 43 миллиона долларов, ещё 100 получила в недавнем раунде по оценке в полмиллиарда.
http://www.deposit-solutions.com
Deposit Solutions
Open Banking
We are Deposit Solutions, provider of the Open Banking platform for deposits connecting banks and depositors across Europe. Founded in 2011, we are pioneers in Open Banking. Our mission is to estab...
Будущий предприниматель устал работать на дядю и открыл собственное дело, что-то покупает, что-то продает, прибыль – половина старой зарплаты, зато сам себе хозяин. В фольклоре бизнесмен сразу сталкивается с пожарным и налоговым инспектором, на самом деле первая проблема – бумажки. Клиенты и бухгалтер на аутсорсе одинаково энергично требуют счета, акты, накладные, без всего этого никак, ни одна продажа не работает.
До учетной системы бизнес не дорос – внедрять её и дорого, и сложно. В Word и Excel, наоборот, слишком много ручного труда. Золотую середину предлагает #стартапдня Бизнес Пак, специализированный инструмент, нацеленный именно на печать. ПО внедряется за полчаса и, по сравнению с MS Office, драматически сокращает ручную работу. Справочники есть, реквизиты вбиты, новый счет создается мышкой, опечататься негде.
Целевая аудитория продукт ценит. Бизнес Пак обслуживает 300 тысяч предприятий, за год систему активировали 140 тысяч раз. Это очень много. По статистике Пака в одной установке работает в среднем три юридических лица, т. е. формально у них под миллион клиентов. Всего в России 6 миллионов юрлиц и ИП, но надо вычесть ООО с нулевой отчетностью и ИП созданные для оптимизации налогов, когда "предприниматель" – на самом деле наемный сотрудник, просто платит государству 7% вместо 13% и 30%. Им, понятно, никакая печать не нужна. Т. е. из настоящих компаний, скажем, 1/3 сидит на Бизнес Паке. И это не только самые маленькие фирмы. Примерно половина клиентов использует софт параллельно с 1C, а не вместо него – до учета уже доросли, но печатать документы все равно удобнее в специализированной программе. Стартап пиарит анекдотический случай, как нефтесервисная компания попросила техподдержку увеличить размер поля ввода: миллиарды рублей в строку у неё не влезали.
К сожалению, к большим доходам популярность не приводит. Бизнес Пак не требует денег за основной функционал, зарабатывает на баннерах в приложении и дополнительных сервисах типа проверки контрагента по внешним базам или отключения рекламы. Сумма выходит не нулевая, но далеко не миллиарды. Зато и инвестиций компания не привлекала, в убытки не уходила, а клиентская база достаточно большая, чтобы в будущем зарабатывать на допродажах РКО или чего-то подобного.
https://pvision.ru/bp
Pvision.Ru
Программа «Бизнес Пак 7»
Бизнес пак умеет делать счета на оплату накладные (Торг-12, ТТН, транспортная накладная) счета-фактуры УПД (универсальный передаточный документ) товарные чеки акты выполненных работ прайс-листы ценн�...
Российский #стартапдня fundico.ru – классический маркетплейс p2p-кредитов для бизнеса. Заемщик приходит на платформу, просит кредит и загружает документы. Стартап их проверяет, оценивает платежеспособность, и, если всё хорошо, выставляет заявку на общее обозрение. Инвесторы выбирают проекты и предлагают деньги. Когда требуемая сумма собирается, займ оформляется прямыми договорами мимо платформы. Ставки индивидуальны, средняя около 25% годовых, заемщик платит ещё 4.3% комиссии, для займодателя сервис бесплатен. Всё, разумеется, онлайн, никаких визитов в офис.
Раз скорит платформа, то объективно решения инвестора непринципиальны и напрашивается режим автопилота: займодатель указывает ограничения по срокам и процентам, система разбрасывает деньги минимальными слотами. Во многих похожих сервисах такое есть, в fundico тоже появится. Скоринг на стороне платформы приводит и к конфликту интересов: стартапу выгодно одобрить все заявки, чтобы получить больше комиссий, инвестор хочет вернуть деньги. Решение – самое простое и самое надежное из возможных, основатели fundico участвуют во всех сделках, вкладывают в среднем 15% суммы и отвечают рублем за принятые решения.
В отличие от многих, компания чувствует себя уверенно и не постеснялась поделиться со мной, а через меня с миром, Unit-экономикой. С удовольствием публикую главные числа, по-моему, любопытно.
Инвесторы на платформу приходят условно бесплатно, с конференций и статей в СМИ. Думаю, и с этого поста придут, 25% годовых нравятся всем. Тем более, по словам Fundico, фактического риска нет, они утверждают, в истории платформы дефолтов ещё не было. Звучит фантастически, но за что купил, за то и продаю.
Один из основных каналов привлечения заемщиков – обычный контекст. Клик обходится в 20 рублей – классный результат, кстати. Конверсия в регистрацию составляет 7.5%, и, значит, регистрация стоит 270 рублей. 12% заполняют достаточно качественную заявку, чтобы попасть на внешний скоринг. Одна такая заявка стоит уже 270/0.12 – 2200. За внешние инструменты скоринга стартап платит 3000 и срезает на этом этапе половину желающих, итого один согласованный займ обходится примерно в 10 тысяч рублей. Средняя сумма сделки 900 тысяч, комиссия получается почти 40 тысяч, с первого кредита в надежные 4 раза превышает стоимость привлечения. В светлом будущем соотношение кардинально улучшится за счет повторных покупок, к хорошим кредитам быстро привыкаешь, пока повторных всего 30%, но тоже приятно.
Fundico зарабатывает так же процентный доход от участия в сделках, но плюсовать его к выручке неправильно. Если считать привлекательной эту часть бизнеса, то глупо делать платформу, проще давать в долг на чужой.
О привлечении инвестиций в сам стартап публично никогда не объявлялось.
https://fundico.ru/investments/
Fundico
Fundico — Платформа совместного кредитования малого бизнеса
Платформа позволяет заёмщикам-юридическим лицам или ИП получить займ на развитие бизнеса, а кредиторам-физическим лицам инвестировать свои средства в займы напрямую. Выгодные условия, онлайн-сервис.
