CarPrice все хорошо знают, писать о нем глупо, расскажу об ирландском "CarPrice для недвижимости" – #стартапдня BidX1.
Раз в месяц компания проводит аукцион, на котором разыгрывает полторы сотни домов, квартир и коммерческих объектов. Описания лотов выставляются на сайт заранее, потенциальные покупатели имеют несколько недель, чтобы определиться с будущими покупками. В это же время проходят просмотры. Хозяева открывают дом для всех желающих по расписанию – полчаса раз в два дня, например.
Дальше наступает час X и аукцион запускается. Участники бидуются в режиме онлайн, на лот выделяется несколько часов плюс продление на минуту после каждой ставки. После окончания торгов ни покупатель, ни продавец не могут отказаться от сделки, документы об обязательности её условий подписываются заранее. Единственное легальное исключение – если максимальная ставка оказалась ниже минимальной цены согласия продавца. Этот рубеж держится в секрете – видимо на случай, если покупатель на лот пришел один, в условиях неопределенности он переплатит относительно варианта "минимум + 1 евро". Страховка от неоплаты продавцом – депозит. Для участия в аукционе он заранее оплачивает 10% "ориентировочной цены квартиры", при срыве сделки деньги теряются безвозвратно.
Российский Carpice привлекает частных продавцов скоростью и удобством, а профессиональных покупателей – низкой ценой. BidX1 пиарит те же преимущества, но напирает ещё и на необычные объекты. У него примеры ирландские, но в переводе на Москву: все знают, сколько стоит кирпичная двушка в Черемушках, зато никто не может правильно оценить сохранившийся там деревянный дом или четырехэтажную квартиру, слепленную перепланировками внутри обычной панельки. Рынка нет, ни купить, ни продать такое нельзя. В принципе, и машины бывают "странные", но их доля в автопарке куда ниже, чем в недвижимости, тут проблема актуальнее.
В родной Ирландии BidX1 продает домов на 20 миллионов фунтов в месяц, в Англии раза в 2 меньше, выходил ещё и в ЮАР, но пока без заметных успехов. Недавно компания привлекла 20 миллионов долларов инвестиций.
https://bidx1.com/
Bidx1.Com
BidX1 Auctions | Property Trading Platform
BidX1 - The Global Property Trading Platform.
tbh (расшифровывается как to be honest) – приложения для анонимного обмена комплиментами. В программу зашиты сотни вопросов типа “Кто из них самый приятный в общении?” или “С кем хотите всегда быть в одной команде?”, пользователи отвечают на них, выбирая одного из друзей; друг получает уведомление, какой он хороший, но не знает, кто его похвалил. Tbh – далеко не первое приложение анонимного общения, но первое с программной защитой от негатива. У пользователей нет возможности написать что-то от себя, все вопросы только положительные, уведомление об ответе получает только победитель, приложение приносит только позитивные эмоции.
Механика оказалась супервиральной среди подростков и мгновенно взлетело в топ стора. Год назад я писал, как Facebook испугался и купил tbh за "менее, чем 100 миллионов долларов". С ресурсами гиганта приложение полетело ещё быстрее, но, увы, всем быстро надоело. В июле Facebook его закрыл, основателей можно поздравить – вовремя продали.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156748896173012
Facebook
Alexander Gornyi
Сегодня #стартапдня выбран по просьбе Forbes, в более профессиональном оформлении статью можно прочесть у них...
Как положено в субботу – обзор достижений прошлогодних #стартапдня.
X.ai создал робота-секретаря для назначения встреч. Менеджер добавляет в переписку специальный почтовый адрес, тот делает вид, что он человек-секретарь, и общается с респондентом по поводу "А можно в четверг?", "Тогда в 12:00", "Нет, не подходит, давайте в среду".
Главное событие за год – снижение цен, минимальный тариф был 12 долларов в месяц, стал 8. Обычно хороший для компании признак, когда цены растут…
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156730622623012
HomeLight – американский маркетплейс лучших риелторов. Стартап собрал статистику сделок с недвижимостью, вычленил оттуда участие агентов и теперь утверждает, что предлагает только звезд. Потенциальный продавец или покупатель дома вводит данные о своей ситуации, Умные Алгоритмы выдают пять риелторов, которые подходят для этого пользователя. Он связывается с кем-то из кандидатов, а потом, когда сделка завершена, агент платит HomeLight из своей комиссии.
За год больших новостей нет, роста со стороны не видно.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156732838568012
Английский Appear Here строит маркетплейс бизнес-аренды по дням, Airbnb для предпринимателей, и помогает каждому запустить временный магазин или кафе с почти произвольной частотой пересменки. Интерфейс сайта совпадает с B2C-оригиналом – обычная карта, обычные фильтры, обычные фотографии и описания условий. Заметно отличается оффлайновый процесс: по оферте и онлайн-оплате Appear Here не работает, после выбора размещения приходит время небольшого консьерж-сервиса с подписанием типовых договоров и выяснением, а не наркотиками ли торгует предполагаемый гость. Для владельца недвижимости стартап позиционирует себя как инструмент заработка более выгодный, чем долгосрочная аренда, но в реальности это скорее способ получить хоть что-то, пока по-настоящему сдать не получится.
За год Appear Here, как и обещал, вышел в Париж и Нью-Йорк, в родном Лондоне было 500 точек, стало 850.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156735570168012
Stride Health – американский маркетплейс медицинских страховок, нацеленный на таксистов Uber и других участников новой экономики без официального работодателя. Кроме хипстерского интерфейса и узкого фокуса ничем от конкурентов не отличается, страховки и тарифы внутри те же самые.
Новостей за год нет.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156738639173012
Израильский Verifyoo делает аутентификацию по почерку. Для подтверждения личности человек рисует на сенсорном экране несколько букв, а стартап сравнивает с эталоном амплитуду дрожания пальца, скорость движений и подобные параметры. Преимущество подхода по сравнению с отпечатком пальца или лицом очевидно – проверку нельзя пройти помимо своей воли, нет кисти или головы, которые злоумышленник мог бы отрезать и использовать для взлома.
Публичных внедрений технологии за год не появилось.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156742014583012
Китайский Zuoyebang помогает школьникам с домашней работы. Ребенок фотографирует текст задачи и отправляет картинку в приложение. Zuoyebang переводит изображение в текст и ищет по нему в базе знаний дружественного Baidu, найденные результаты возвращаются школьнику. Да, при мысли об уравнениях подход выглядит неубедительно: очень похожие внешне примеры могут решаться совершенно по-разному, но уже даже геометрические задачи текстом описываются (а значит и ищутся) хорошо, о географии с литературой и говорить не приходится. Если автоматический ответ не помог, то школьник просит помощи у живого человека – это стоит примерно юань в минуту, десять рублей на наши деньги.
У проекта всё хорошо, летом Zuoyebang привлек очередной раунд, 350 миллионов долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156745151973012
X.Ai
Meeting Scheduling Software
Our ridiculously efficient scheduling software solves the hassle of setting up meetings. All plans include free trial.
Обсуждал сегодня российский стартап. Суть – технология, компания решает одну из классических задач распознавания быстрее, лучше и дешевле, чем все остальные в индустрии. У задачи известно с десяток коммерческих применений и, соответственно, с десяток типов потенциальных B2B-клиентов, под каждую нишу продукт надо чуть подзаточить. В целом, новый Google даже в самых фантастических мечтах не складывается, но заработать миллионы можно. Уже есть якорный клиент – всем известная российская компания, контракт окупает разработку и деньги ещё остаются.
Дал совет: срочно забыть о российском рынке, только английский язык, только западные фонды в инвесторах, российскую выручку забыть и никому не показывать. Россия – 2% ВВП планеты. Единого мирового рынка в B2B не бывает, но даже одни США – 25%, в 12 раз больше. На практике для большинства индустрий коэффициент скорее 30, чем 12, в РФ непропорционально много тратится на еду, на остальное остается меньше.
При этом бороться за большой пирог проще, чем за маленький. Постоянные издержки на разработку вырастают раза в два (а пусть даже и в пять), но пять меньше, чем тридцать – экономике сойтись проще. Конкуренция в России чаще бывает жестче, чем где бы то ни было, умных разработчиков много, велосипеды изобретать любим. О доступности венчурных денег говорят разное, но уж точно с ними не проще, чем в США. Ну и какой смысл драться за мелочь, если под боком лежит сокровище?
Кажется, рассуждения очевидны, и если технология – действительно лучшая в мире, то безусловно верны, контраргументов нет. Однако ж, я общался с поразительно умным человеком, а ему в голову не пришло. Так что пишу всем, сегодня нравоучительный #стартапдня, вместо обычного познавательного.
А вот и частное министерство правды подоспело. Американский #стартапдня New Knowledge защищает корпорации от пропаганды в интернете. Русские тролли, как известно, хотят посеять раздор и панику. Они могут писать всякие гадости, например, прививках, рассказывать об их вреде и угрозе аутизма. Такие речи подрывают здоровье американцев и заодно бизнес фарм-компаний.
New Knowledge ищет недозволенные речи в социальных сетях и изучает причины их возникновения: то ли это наивный, но честный человек глупость написал, то ли шпион, бот, ольгинский тролль. Если автор – действительно враг, стартап рисует красивые отчеты для пострадавшей корпорации, менеджмент ими объясняет акционерам падение продаж. Кроме того, New Knowledge жалуется в соцсеть, просит включить цензуру, роботы ведь и пользовательское соглашение нарушают.
Первые инвестиции стартап получил ещё до выборов Трампа, когда тема не была столь раскручена, но сейчас поднимать деньги стало, конечно, проще. В этом году он привлек целых два раунда, в сумме 13 миллионов долларов. Публичных историй победы над вражеской пропагандой пока нет.
https://www.newknowledge.com/
Www.Newknowledge.Com
New Knowledge - Protecting your brand from social media disinformation
New Knowledge protects your brand from social media disinformation by identifying fake accounts, fake news, and propaganda campaigns. Get early warnings when bad actors are trying to attack your reputation or manipulate your customers, and learn how to defend yourself.
Американский #стартапдня Bellwether Coffee сконструировал жаровню для кофе "нового поколения". Объективных обзоров я не нашел, сам стартап утверждает, она лучше всего, что было раньше. Пиар такое сравнение не использует, но мне самовосхваление напомнило Теслу на фоне условного Hyundai Solaris. Новая жаровня работает полностью на электричестве – якобы новость в индустрии. В результате аппарат занимает меньше места, ставится где угодно, и кратно экономит на каждом обжаренном фунте.
Даже если принять на веру это описание, революционного устройства для успешного бизнеса мало. Китайцы склонируют жаровню как раз к тому времени, когда Bellwether объяснит рынку преимущество электричества, дальше начнется ценовая конкуренция, больших денег никто не заработает. Стартап проблему понимает и заранее защищает бизнес-модель, причем сразу двумя способами.
Во-первых, они используют подписку вместо продажи. В принципе, жаровню купить можно, но даже цены на сайте нет – "пишите нашим менеджерам". По умолчанию лендинг рекламирует аренду, пусть клиент платит мало, но долго и в итоге переплатит. К тому времени, как придут китайцы, оборудование уже будет стоять и продолжать приносить деньги.
Второй инструмент долговременной монетизации – маркетплейс кофейных зерен. Bellwether подключил к платформе некоторое количество фермеров и предлагает кофейням покупать бобы у них. С высоты птичьего полета они ничем не лучше любого другого дистрибьютора, но те, кто купил жаровню, доверяют поставщику и вполне могут подключиться к другому его предложению. Сомневающимся помогут промокоды в счет аренды и подобный лобовой маркетинг.
Инвестиций Bellweather потратил 6 миллионов долларов, ещё 10 получил в недавнем раунде.
https://www.bellwethercoffee.com/
Bellwether Coffee
Home page
Plug in. Stand out.
Наверное найдётся мало людей, кто не слышал о Netflix. Но мало кто слышал про сегодняшний #стартапдня - Большое ТВ.
Группа единомышленников из Сибири, работая над очередной IPTV-приставкой, откопала интересный кейс - вспомните как при поиске фильма на SMART-TV нужно набирать текст на виртуальной клавиатуре неудобным пластиковым пультом.
К дьяволу эти пульты, когда можно удобно выбирать фильмы и телепередачи на экране смартфона и одним жестом включать их на телевизоре. Так телевизор был объявлен дополнительным экраном к смартфону.
Кажется, что идея не нова и Apple изобрели это давным давно. Но Apple так и не смог заполнить рынок своими Apple TV, а Smart-TV сейчас в каждой третьей квартире.
Команда быстро нашла большую легальную фильмотеку (сейчас 10000 фильмов) и пошла в атаку на рынок. А он на секундочку 10-15 миллионов человек только в России.
В компании сделали упор на удобстве пользователей и отказались от всяких бесплатных (читай “за просмотр рекламы”) фильмов - только качественный контент по подписке за разумную стоимость.
По оценкам разных аналитическим компаний рынок платного контента к 2020-у году только в России достигнет 15-и миллиардов рублей. Рост идёт по 30-40% в год. И всё это делится между несколькими игроками. Первая цель Большого ТВ - 10% рынка.
Основатели хвастаются сведённой unit-экономикой, коротким ROI, какими-то заоблачными конверсиями и ростом 1500 процентов за последний год. Инвестиции компания не привлекала - растёт на свои. В 2019-ом году стартап планирует занять место в ТОП-5 онлайн кинотеатров России. А через год-полтора хотят ворваться в ТОП-3.
Ради масштабирования маркетинга основатели решились на первый в истории компании раунд и ищут 50 миллионов рублей.
Потенциальные инвесторы - пишите konstantin@bolshoe.tv ,TG @Uconst
http://bolshoe.tv
(на правах рекламы)
Bolshoe.Tv
Лендинг
Приложение большое ТВ
Американский #стартапдня Bellwether Coffee сконструировал жаровню для кофе "нового поколения". Объективных обзоров я не нашел, сам стартап утверждает, она лучше всего, что было раньше. Пиар такое сравнение не использует, но мне самовосхваление напомнило Теслу на фоне условного Hyundai Solaris. Новая жаровня работает полностью на электричестве – якобы новость в индустрии. В результате аппарат занимает меньше места, ставится где угодно, и кратно экономит на каждом обжаренном фунте.
Даже если принять на веру это описание, революционного устройства для успешного бизнеса мало. Китайцы склонируют жаровню как раз к тому времени, когда Bellwether объяснит рынку преимущество электричества, дальше начнется ценовая конкуренция, больших денег никто не заработает. Стартап проблему понимает и заранее защищает бизнес-модель, причем сразу двумя способами.
Во-первых, они используют подписку вместо продажи. В принципе, жаровню купить можно, но даже цены на сайте нет – "пишите нашим менеджерам". По умолчанию лендинг рекламирует аренду, пусть клиент платит мало, но долго и в итоге переплатит. К тому времени, как придут китайцы, оборудование уже будет стоять и продолжать приносить деньги.
Второй инструмент долговременной монетизации – маркетплейс кофейных зерен. Bellwether подключил к платформе некоторое количество фермеров и предлагает кофейням покупать бобы у них. С высоты птичьего полета они ничем не лучше любого другого дистрибьютора, но те, кто купил жаровню, доверяют поставщику и вполне могут подключиться к другому его предложению. Сомневающимся помогут промокоды в счет аренды и подобный лобовой маркетинг.
Инвестиций Bellweather потратил 6 миллионов долларов, ещё 10 получил в недавнем раунде.
https://www.bellwethercoffee.com/
Bellwether Coffee
Home page
Plug in. Stand out.
Название проекта слышали все, но многие не знают, как оно работает на самом деле. #стартапдня Киберленинка публикует в интернете научные статьи. Основной принцип проекта – легальная публикация и бесплатный доступ для читателей. Тривиальное следствие: раз стартап не зарабатывает на чтении, то и платить за материалы никак не может, юнит-экономика и без роялти вызывает сомнения, а с ними бы точно умерла.
Киберленинка просит легальный контент бесплатно, а взамен дает научному журналу дополнительный канал распространения. Обычная статья выходит микроскопическим тиражом на бумаге и остается на кривом сайте, в среднем случае её никто никогда не прочтет и на неё не сошлется. В противовес этому печальному исходу, сайт стартапа красивый и удобный, хорошо индексируется поисковиками и обычными, и специализированными. По мере развития Киберленинка становится популярной точкой входа для поиска – и тут журналам уже совсем никуда не деться, эту аудиторию другим способом не получить.
Стартап уже подписал договора с полутора тысячами журналов и выложил полтора миллиона статей, это много по любым меркам. Понятно, что по влиянию на человечество любая из них недотягивает до "К электродинамике движущихся тел", но с проектом сотрудничают лучшие российские институты, других просто нет, по русскоязычному контенту Киберленинка – эталон успеха.
С деньгами дела обстоят куда хуже. Стартап принимает пожертвования от читателей, и это позорно мизерные суммы. Наверное, большие баннеры и плаксивые обращения при необходимости увеличат сборы раз в 10, но принципиально ситуация не изменится. Второй источник доходов – платные публикации. Некоторые журналы берут деньги за публикации с авторов, Киберленинка считает этичным брать деньги с таких журналов. Хотя в идеальном мире, наверное, их вообще не стоило бы публиковать. Напрашивается так же продажа исследований об исследованиях, владелец базы может формировать красивые отчеты о том, что читают, а что нет и кто кого цитирует – какие-то деньги здесь должны быть, но единорогом на этом, конечно, тоже не стать. Ну и можно директ на страницах повесить, не зря ж посещаемость сайта миллионами просмотров измеряется. Впрочем, и здесь большими деньгами не пахнет. В какой-то момент Киберленинка обещала стать чем-то вроде издательства и зарабатывать на сервисах для журналов – но, вроде бы, сейчас это направление не в фокусе. И, наконец, на днях стартап запустил англоязычную версию, для большого мира. Проблему монетизации это само по себе не решит, но даже убыточный глобальный проект лучше убыточного локального. Впрочем, в мире и конкуренция куда сильнее, не факт, что новой библиотеке найдется место.
Инвестиций Киберленинка привлекла 30 миллионов рублей – это было в прошлом году.
https://cyberleninka.ru/
КиберЛенинка
КиберЛенинка предоставляет возможность читать тексты научных статей бесплатно. Приглашаем к сотрудничеству научные журналы и издательства для ..
Научная электронная библиотека КиберЛенинка предоставляет возможность читать тексты научных статей бесплатно. Приглашаем к сотрудничеству научные журналы и издательства для публикации научных работ в открытом доступе (Open Access) и популяризации науки в России.
Начало октября – любимое время отпуска. На следующей неделе писать #стартапдня буду нерегулярно, а год назад всего три поста написал на этой.
Американский Birchbox продает подписку на пробники косметики. За $10 в месяц клиент получает 5 тюбиков чего-нибудь новенького и интересного, следит за последним писком моды и просто перебирает бесконечное разнообразие существующих марок, вдруг одна из них окажется “как раз для него”. Для сервиса пробники хороши тем, что за их рассылку можно ещё и с брендов деньги брать, а не платить поставщикам.
Услуга оказалась востребована для узкой целевой аудитории, компания была успешной пока оставалась в её рамках, но потратила много усилий и инвестиций на искусственное расширение рынка. Люди поддавались рекламе и начинали покупать, но потом всё равно соскакивали, экономика так и не сходилась. Год назад стартапом интересовался Walmart, потом он передумал, а в мае мажоритарную долю докупил один из фондов-старых инвесторов. Во всех заголовках пишут, что по оценке в 15 миллионов долларов (по сравнению с полумиллиардом на пике), но это просто непрофессионализм журналистов, смысл чисел путают. Реальная стоимость остается секретом, думаю, порядка 100 миллионов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156691751883012
Российский Wootrip продавал туры выходного дня в случайные города. Обратившийся к ним клиент выбирал дату, указывал есть ли у него шенгенская виза, и получал билет в неизвестно куда. Место отдыха он узнавал за день до вылета.
В пакет стоимостью 21900 на человека входили авиабилеты туда и обратно из Москвы, отель 3 или 4 звезды, и онлайн-гид с интересным маршрутом по городу. Если задаться такой целью и активно играть с агрегаторами, то самому можно собрать тур и дешевле, но в реальной жизни это хорошее предложение, сам себе скорее всего дороже выберешь. Если же идти не от цены, а от себестоимости, то сервису отель с билетами обходились в среднем в восемнадцать тысяч вместо двадцати двух, но это с партнерскими скидками, которые обычный гость не получит. Переплата если и оставалась, то минимальная, а ощущение сюрприза доставалось бесплатно.
Прошедшее время в предыдущих абзацах, наверное, все заспойлерило, но в общем – проект закрылся. Увы.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156695355068012
Proov.io хочет облегчить большим компаниям проведение пилотов с технологическими подрядчиками. По плану стартапа весь интеграционный ад по созданию тестового окружения корпорация делает один раз, но не где-то у себя, а на выделенной инфраструктуре, после чего proov автоматически дублирует условия для нескольких разных экспериментов. Тестовые данные предполагается заранее видоизменять до такой степени, чтобы в их утечке не было ничего критичного.
За год разработчики стартапа запрограммировали несколько специализированных продуктов, но роста бизнес-показателей со стороны не видно. Впрочем, как повторяю почти раз в неделю, B2B-проект иногда растет и незаметно для внешнего наблюдателя.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156700956328012
Facebook
Alexander Gornyi
Интернета в отпуске мало, прошу прощения за перебои с рубрикой.
Технически сервисы подписки на материальные товары все выглядят совершенно одинаково: пользователь подключает карточку, указывает...
