Бухгалтерский учет - боль малого бизнеса. Удаленщик косячит, бухгалтер в штате - дорого. Российский стартап «Главбух Ассистент» берет проблему на себя, он предлагает бухгалтерское и кадровое сопровождение для малого и среднего бизнеса. Главное отличие от конкурентов - профессионализм. Сказать такое может каждый, но у стартапа есть железные аргументы.
Во-первых, стартап входит в группу Актион-МЦФЭР - это издатель сотни профессиональных журналов, включая «Главбух», «Гендир», «Комдир», и организатор курсов, через которые прошли 800 тысяч российских бухгалтеров. Уж если кто и знает бухучет, то это Актион.
Во-вторых, “Главбух Ассистент” отвечает за слова деньгами. Для нового клиента он обязательно проводит аудит и предлагает исправить ошибки, если они есть. После этого стартап берет на себя финансовую ответственность за учет. В случае ошибок штрафы оплачивает Ассистент, его финансовая ответственность застрахована на 100 миллионов рублей.
У стартапа две с половиной тысячи клиентов. За счет масштаба и глубокой автоматизации процессов цены Главбуха заметно ниже рынка, например: ООО на УСН до 5 сотрудников стоит всего 6000 руб. в месяц, а ООО на ОСНО 13.000 руб.\мес.
Работать со стартапом удобно. За клиентом закрепляют главного бухгалтера, он следит за своевременностью и полнотой учета. Основные операции выполняют старшие бухгалтеры, у каждого есть своя специализация: бухгалтер по основным средствам, бухгалтер на банк, бухгалтер по зарплате и т.д. Все рутинные операции типизировали по направлениям, их выполняют бизнес-ассистенты. Кроме того, стартап предоставляет юридическое и кадровое сопровождение. Общение с заказчиками в «Главбух Ассистент» выстроили через приложение: клиентам достаточно загрузить туда документы. Общение – через интернет-чат.
Для подключения к сервису достаточно просто скачать приложение Главбух Ассистент в App Store\Play Market и пройти простую регистрацию или заполнить заявку на сайте https://gba.guru//t
Приходите прямо сегодня!
(На правах рекламы.)
Gba.Guru
ГБА
Braavo Capital автоматизировал финансирование мобильных игр. Разработчик дает BC доступ к учетным записям в аналитике и кабинетам рекламодателя, алгоритмы Braavo прикидывают, что маркетинг отбивается и немедленно одобряют кредитную линию. Как только CTR или ретеншен переползают красную черту – всё, стоп машина, больше денег не даем. Выплаты по кредиту автоматически списываются из денег, перечисляемых сторами, бизнес клиента Bravo понимает обычно лучше, чем он сам, – риски минимальны. Как результат уверенности условия финансирования предлагаются лучше, чем у банка или традиционного венчурного фонда. Ещё одно преимущество нового подхода – скорость принятия решений, в рекламе Bravo обещает 24 часа от получения данных до одобрения кредита.
У компании все хорошо, в августе они привлекли 6 миллионов долларов инвестиций. Сумма звучит негромко, играм они раздают гораздо больше, но средства для финансирования Braavo берет в кредит, а не инвестициями.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156838930028012
Facebook
Alexander Gornyi
Бизнес-планы мобильных игр строятся по одной схеме: стоимость привлечения, конверсия в платящего, средний чек и возвращаемость комбинируются друг с другом по нехитрой формуле и уверенно предсказывают...
Суббота – время вспомнить 7 прошлогодних #стартапдня.
Aria Systems организует прием денег за подписку. Робокасса и все её аналоги отвечают только за две формы – выбор способа платежа и ввод данных карты. Aria берет на себя кроме регулярного списания денег ещё и настройку тарифов, интеграции с CRM и ERP, работу с промокодами, ценовую дискриминацию клиентов по географии и десятки более мелких фич и функций.
Идеальный клиент для стартапа – большая компания, с устаревшими IT-системами, сама мысль о доработке которых приводит в ужас. Собственные программисты не напишут половину возможностей Aria Systems никогда, а какой-то минимальный вариант сделают за год. Внедрение стороннего решения выйдет и дешевле, и быстрее. Конкретные примеры заказчиков – Sony, Audi, Zipcar, …
За год у проекта нет больших новостей, для B2B это как обычно ничего не значит.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156818381143012
Европейский Lesara – обычный интернет-магазин одежды, которые необычно подбирает ассортимент. Его идея – анализ соцсетей, журналов, популярных блогов и инстаграмов, поисковых запросов, чтобы заранее понять, что будет модно или популярно и быстро это закупить на склад.
Компания растет, летом привлекла ещё 30 миллионов евро инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156821744238012
SnapCard принимал BitCoin-платежи для интернет-магазинов. Проект закрылся ещё до моего обзора, новостей уже не будет.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156824907033012
Neyber приходит к крупным работодателям и позиционируется частью соцпакета. “Сотрудники получат удобные займы со ставками ниже не только любых МФО, но и многих банковских продуктов, решат все финансовые проблемы и будут на 100% сконцентрированы на работе” – звучит же здорово. Взамен Neyber берет данные о доходах и возможность вычитать платежи по кредитам прямо из зарплаты. В продажных презентациях второй пункт, наверное, тоже подается как преимущество, а не требование – сотруднику-то удобнее, ничего не забудет, дату платежа не пропустит.
За год стартап добавил симметричный продукт для инвестиций вместо займов. Лишние деньги сразу пересылаются с зарплаты на брокерский счет, работники получают скидку на комиссию, работодатель довольных сотрудников, Neyber дешевый канал привлечения клиентов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156828465008012
Social Fixer – плагин к браузерам, который улучшает интерфейс Facebook. Он удаляет рекламу и ненужные блоки интерфейса, убирает из постов нестандартный фон. По специальной настройке SF скрывает прочитанную часть ленты и, наоборот, уведомляет о сообщениях, которые Facebook отфильтровал. Плагин умеет отключать уведомления о Live Video, кключать про расфренд и переименование друзей. При желании Social Fixer фильтрует ленту по словарю, и, если пользователь не хочет видеть ничего про биток или игру престолов, – он больше не увидит.
Зарабатывает разработчик плагина на вымогании доната, но не слишком навязчиво. За год новостей о проекте я не видел.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156830770588012
Другой плагин к браузеру, Ленивый Робин, наоборот добавлял на сайты рекламу. Он вставлял в страницы дополнительные места со своими баннерами, а 80% выручки отправляет на благотворительность. Чтобы у пользователя возникало большее чувство причастности, его личные показы учитывались в личном кабинете и он сам выбирал фонд для отправки “заработанных” им денег. Предполагалось, что пользователи будут ставить плагин добровольно ради благотворительности.
Увы, проект не полетел, сейчас сайт не открывается.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156835439403012
Facebook
Alexander Gornyi
Весь мир аутсорсит приём платежей: услуга просто формулируется, сложно делается, требует специальной квалификации и не относится к компетенции заказчика. Рынок огромный, но коммодизированный,...
Агрегатор парковок – естественная идея. Каждый, кто покружит полчаса в поисках свободного места, начинает хотеть такой сервис. С точки зрения бизнеса концепция тоже смотрится хорошо: услуга стандартизованная, повторных покупок много, базовые требования успешного маркетплейса выполнены. Основная трудность на пути реализации – интеграция со шлагбаумом, продать свободное место легко, а вот пустить внутрь сложно.
Я недавно писал о SpotHero, стартап по сути принуждает партнеров к своему софту управления парковкой, а тот взаимодействует с железом. Американский #стартапдня Parkwhiz поступил проще и жестче: он предполагает, что охранник где-то рядом все равно есть, вот пусть охранник и работает. Клиент показывает билет в телефоне, сотрудник сканирует QR-код, видит, что все хорошо, и нажимает кнопку.
Защита от овербукинга аналогично возлагается на охранника: он видит в веб-интерфейсе, сколько мест продано, и не впускает машины с улицы, если забронировано все, что осталось. В принципе, человеку даже веселее от дополнительных обязанностей становится – работа-то скучная. Автоматизированные парковки к системе не подключаются, ну так надо же чем-то жертвовать.
Зато Parkwhiz активно продвигает API создания заказов, пусть сторонние приложения допродают парковки своим клиентам, все будут довольны. Список партнеров сервиса вызывает уважение, там и Ford, и Ticketmaster присутствуют.
Стартап привлек 60 миллионов долларов инвестиций, 25 из них этой осенью.
https://www.parkwhiz.com/
ParkWhiz
ParkWhiz: Find and Book Parking Anywhere
Use ParkWhiz to book parking spaces in cities like Chicago & New York, as well as airport parking, stadium & event parking, or daily & monthly parking.
Французский #стартапдня Evaneos – сервис простой и понятный, но удивительны масштабы, которых он достиг. Стартап помогает путешественникам, которые уже переросли пакетные туры "все включено", но ещё не хотят или не могут планировать поездку полностью самостоятельно. На сайте Evaneos пользователь читает описания стран и достопримечательностей – на мой вкус очень слабенькие – а потом заполняет заявку: "мы с женой хотим в Голландию в марте, недельку или около, бюджет такой-то, предпочтения такие-то".
Стартап пересылает запрос местному агенту, тот берет один из своих стандартных комплектов и отправляет клиенту предложение: "прилет 19.03, четыре дня в Амстердаме, вот отель, вот экскурсии, свободного времени 2 часа, потом переезжаем в Роттердам, …". Путешественник присылает замечания и исправления, в итоге план согласовывается и утверждается. Переговоры между сторонами могут идти по почте или телефону, оплата всегда проходит через сайт.
Похожий опыт предлагают клиент и хорошие офлайновые агентства. Evaneos утверждает, что устраняет лишнего посредника. В финансовом смысле это ложь, стартап берет комиссию, но общение в его модели и правда идет напрямую, а не через испорченный телефон агентства. Если пренебречь проблемами акцента и разными часовыми поясами, так должно быть удобнее и эффективнее.
Сейчас с Evaneos работает полторы тысячи агентов, стартап обслужил 300 тысяч клиентов – небольшие числа, выручка получается несколько десятков миллионов долларов за все семь лет жизни компании. Но инвесторы верят в будущий рост, в последнем раунде стартап привлек 80 миллионов долларов.
https://www.evaneos.net/
Evaneos.Net
Tailor-Made Tours & Travel With Local Travel Agents
Evaneos is the leading online marketplace for tailor-made tours. Plan your trip with the expertise of a local travel agent in the destination.
Колледжи помогают выпускникам найти хорошую работу. Кроме морально-этической стороны дела, учебное заведение выигрывает от этого и материально. Чем больше бывших студентов трудоустроится, тем выше университет окажется в рейтингах, тем больше получит положительных рекомендаций – всё это в итоге выльется в количество и качество будущих абитуриентов. Многие американские колледжи организуют у себя специальные центры помощи карьере. Работодатели публикуют вакансии стажеров, студенты откликаются, все как на любом работном сайте.
#стартапдня Handshake это по сути единый центр сразу для всех учебных заведений США. Он договорился с колледжами, те выгружают ему данные об успеваемости студентов, а дальше всё точно так же как раньше: вакансии, отклики, фильтры по оценкам. Работодатель прикладывает те же усилия и получает доступ к в сто раз большей базе кандидатов, студент видит в сотни раз больше открытых позиций. Шансы на успешную встречу растут, конечно, не так быстро, но тоже растут.
По сравнению с LinkedIn или другим обычным способом поиска работы, Handshake дает работодателю больше уверенности в кандидате – он точно не врет, профиль автоматически колледж подгружает. Эта же прозрачность помогает и студенту, соврать нельзя, но и в его словах не сомневаются. Зарабатывает стартап на компаниях. Пока он берет деньги только за дополнительные услуги, подсветку вакансий в списке и подобное, но потом, наверное, сделает платным и базовый сервис.
Сейчас Handshake говорит о 700 колледжах, 300 тысячах работодателей и 14 миллионах студентов. В первое число я верю (всего их в США четыре тысячи), два других кажутся явным преувеличением. Вряд ли стартап врет напрямую, но он может учитывать, например, все регистрации, а не активных за месяц пользователей, как принято по умолчанию.
В недавнем раунде инвестиций компания привлекла 40 миллионов долларов по оценке в 275 миллионов.
https://www.joinhandshake.com/
Handshake
University Platform for Recruiting Students | Handshake
Handshake is the place where students, career centers, and recruiters come to meet, talk, and share opportunities.
Люди все чаще снимают дома и квартиры, а не покупают. Журналисты пишут, что это психология у миллениалов такая особенная, не любят они собственность и долгосрочные финансовые цели. Английский #стартапдня Unmortgage считает, что дело в другом: просто недвижимость в Лондоне дорожает быстрее, чем растут зарплаты, покупки людям не по карману, вот и приходится либо арендовать, либо с родителями жить.
Стартап предлагает клиентам частичную покупку. Человек выбирает дом своей мечты и покупает ту его долю, на которую накопил наличными, лишь хоть на 5% хватило. За остальное, вплоть до 95%, платит Unmortgage. Это так и оформляется как совместное владение, никто никому ничего не должен, никаких ипотек. Дальше за жизнь в доме человек платит стартапу пропорциональную долю аренды. Ставка фиксируется до покупки и растет со скоростью инфляции. Насколько я понимаю английские реалии, такой подход выгоден квартиросъёмщику, обычно аренда дорожает быстрее, но Unmortgage обещает ещё и пересчет по рыночной цене, если ситуация изменится.
Клиент в любой момент может докупить кусочек дома, уменьшить арендный платеж. Стартап время от времени пересчитывает стоимость недвижимости, и дальше выкуп идет уже по новой цене. Справедливость условий гарантируется симметричностью обязательств: клиент всегда имеет право продать Unmortgage свою долю по тому же способу оценки. По сути для него получается та же ипотека, только на лендинге выглядит дешевле. В жизни может оказаться и в разы дороже: банк-то условия фиксирует, а у Unmortgage ставки аренды и выкупа непредсказуемо растут.
Если посмотреть на схему со стороны стартапа, получается классический арендный бизнес: он покупает недвижимость и её сдает. В теории частичная продажа гарантирует лояльность жильца, он дольше не съедет, а значит дом будет реже пустовать и хлопот меньше – вот и дополнительная прибыль на ровном месте. Как дела пойдут на практике, пока неизвестно, стартап ещё не масштабировался, первый серьезный раунд в 10 миллионов фунтов он привлек два месяца назад.
https://www.unmortgage.com/
Www.Unmortgage.Com
Unmortgage - Gradual Homeownership
Unmortgage is the missing first step on the property ladder. We bridge the gap between renting and owning, where you buy 5% and we help you buy the rest, as partners.
Как обычно по субботам, вспоминаем прошлогодние #стартапдня.
Американский Onyx продавал гаджет для интернет-общение в режиме рации, воки-токи. Устройство выглядит как круглый диск размером в ладонь, пользователи цепляют его за одежду, обычно на грудь, но можно и на плечо или ещё куда-то. Сигнал Onyx идет до смартфона по Bluetooth, а дальше к собеседнику через интернет. Чтобы начать говорить, достаточно коснуться рукой прибора, сравните это с “вытащить телефон из кармана, разблокировать, найти нужное приложение, запустить, нажать кнопку внутри него”.
Со времени обзора стартап заметно изменил фокус, теперь его любимые клиенты – организации, а не влюбленные парочки. В софт встроились рабочие группы и уровни доступа, появились тарифные планы с подпиской. Onyx так же выполнил прошлогоднее обещание, встроил автоматический переводчик, американец-начальник может теперь понукать мексиканских кассиров. С точки зрения железа, рация теперь доступна в трех вариантах: старый гаджет, новое устройство с симкой внутри, не требующее привязки к телефону, и, наоборот, просто приложение для смартфона.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156800730823012
Emailage обещает антифрод-решение, которое выдает “да” или “нет”, зная только имя, e-mail и IP покупателя, причем в промо-материалах стартап акцентируют внимание именно на почте. Как это работает по-прежнему не понимаю, за год стартап суть технологии не раскрыл. За год новостей нет, летом объявили о новом раунде, но, судя по всему, это был второй транш предыдущего, а не новая сделка.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156803668363012
HomeHero – классический Uber домашних сиделок для пожилых людей. Проект закрылся ещё до моего предыдущего обзора.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156805594228012
Meero – Uber для фотографов. Пользователь оставляет заказ, т. е. вводит время и место съёмки, выбирает тариф. Стартап сразу назначает цену и берет оплату, а в заданное время на объект приезжает безымянный фотограф. Для стандартизации услуги исполнитель на выезде только щелкает и отправляет в штаб-квартиру сырые фото. Выбор лучших и всю обработку делают уже сотрудники на зарплате.
Стартап растет, летом компания привлекла 45 миллионов долларов, работает уже в 6 странах.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156810420348012
TgGram – сервис трансляции из телеграм канала на сайт, на нем работает startupoftheday.ru. К сожалению, осмысленной монетизации у проекта не появилось, автор фокусируется на новой идее typegram (https://ru.tgr.am/@recoilme/1), будущее TgGram печально.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156811894848012
Typeform создал конструктор веб-форм. В стандартных шаблонах есть и регистрация, и тесты, и сбор заказов, и даже прием платежей, хотя разных вариаций опросов, конечно, больше всего.
В красивом редакторе веб-мастер накликивает нужную ему форму и размещает её на сайте. Для опросов и подобного ответы пользователей хранятся на серверах стартапа, веб-мастер смотрит их через отчеты и дашборды. Для оплат такая система не подходит, Typeform умеет передавать данные на внешние сайты в режиме реального времени, настраивается это в том же редакторе.
Никаких значимых новостей со стартапом за год не случилось.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156816649083012
Facebook
Alexander Gornyi
Тренд последнего десятилетия – объединение всего и вся в смартфоне. Раньше такси вызывали рукой, в магазине платили карточкой, а еду вообще не фотографировали – теперь всё это делают аппки в...
Чтобы поддерживать тело в форме достаточно делать зарядку с парой гантелей ценой десять долларов. Это дешево, но психологически сложно – ничто не мотивирует, никто не подталкивает, надо самому вставать и самому приниматься за работу. App Store и Google Play предлагают десятки приложений с наборами упражнений, расписанием занятий и виртуальными наградами за занятия каждый день без перерыва. Цены разнятся, но в целом это по-прежнему копейки. Следующий шаг – приложение для Xbox с Kinnect по типу Just Dance, чтобы техника не только подбадривала, но и "видела" тренировку и оценивала качество исполнения упражнений. Не знаю, есть ли такие на самом деле, но по идее должны быть.
В мире рационального человека – это максимум, больше техника не позволяет, дальше уже тренера на дом приглашать или в зал ходить. Но большинству людей максимума не хватает для преодоления лени, они все равно ничего не делают и только толстеют. Американский #стартапдня Mirror проверяет гипотезу, что дело в дешевизне. Выброшенные на ветер 20 долларов не воспринимаются как глупость и позор, гантели могут пылиться в чулане, а пучок приложений в отдельной папочке на стартовом экране – это не проблема. А вот если закопать в фитнес серьезную сумму, то её становится жалко и человек будет заниматься, чтобы оправдать трату.
В общем, Mirror сделал дорогой вариант приложения для Kinnect. Стартап продает новый тип устройства – дисплей в рост человека с вебкамерами и колонками. В спящем режиме прибор работает как зеркало, отсюда и название проекта. Во время тренировки пользователь видит не только себя, но и запись тренера, а автоматика оценивает соответствие движений шаблону. Железка стоит полторы тысячи долларов, ещё почти пятьсот в год надо платить за подписку, чтобы зеркало не превратилось в тыкву. По идее трата таких деньжищ должна мотивировать покупателя таки использовать устройство по назначению, и если это и правда сработает, то дальше все будет хорошо. Ежедневная зарядка неизбежно приведет к спортивной фигуре, а ее обладатель превратится в ходячую рекламу Mirror.
Компания привлекла 40 миллионов долларов инвестиций, 25 из них в последнем раунде.
https://www.mirror.co/
Www.Mirror.Co
MIRROR
The Nearly Invisible Interactive Home Gym
Обычное СМИ пишет о политике или спорте, а рядом рекламирует новую модель телефонов. Такое противоречие приводит к куче неприятностей от конфликтов между продавцами и редакцией (помните анекдоты "мы здесь деньги зарабатываем, а вы статейки пишете"?) до проблем с блокировщиками рекламы. Продвинутый пользователь о Путине читает, а баннеры не видит, и что с ним делать непонятно. Некоторые издания переходят на подписную модель, продают основной контент, а не дополнительный. Успешные примеры такого подхода есть, но их мало, люди в среднем не готовы платить за то, что можно получить бесплатно на соседнем сайте, политика везде примерно одна и та же.
Американский #стартапдня Purch пошел другим путем – он пишет о том, что рекламирует. Стартап запустил несколько похожих сайтов, самый известный – toptenreviews.com. Контент каждого – профессиональные обзоры потребительских товаров и услуг. Авторы претендуют на солидность и объективность, минусы товаров тоже указывают. По замыслу пользователи сами возвращаются на сайт за авторитетным мнением или, как минимум, с удовольствием кликают, если видят ссылку на обзор в выдаче Google. С монетизацией заведомо проблем никаких: люди часто читают о достоинствах и недостатках товаров из любопытства, но все же иногда и ради покупки, зарабатывать на них одно удовольствие. Коммерческие предложения оформляются как часть интерфейса, никакой Adblock их не зарежет. Кликабельность зашкаливает, клиент сам хочет деньги заплатить, он о покупке думает.
На бумаге рассуждения выглядят гладко, в жизни все тоже до поры до времени отлично работало. Первые серьезные инвестиции Purch привлек ещё в 2008 году, последний успешный раунд случился в 2015, тогда стартап получил 135 миллионов долларов и хвастался выручкой в 100 миллионов. Увы, дальше дела пошли хуже, лояльность новой аудитории оказалась меньше планируемой, посещаемость сайтов начала падать. Этой осенью стартап продался за 132 миллиона – сумма не просто меньше оценки, а меньше даже размера последнего раунда.
https://www.toptenreviews.com/
TopTenReviews
Top Ten Reviews - Product Comparisons to Help You Buy Better
Our mission is to help you buy better. We spend thousands of hours researching products each year and test many of them in our Utah lab.
