Повесить камеру сейчас стоит копейки, гораздо дороже в неё постоянно смотреть, чтобы не пропустить интересующий момент.

Повесить камеру сейчас стоит копейки, гораздо дороже в неё постоянно смотреть, чтобы не пропустить интересующий момент. Много лет напрашивался стартап с наблюдателями из условного Бангладеша, смотрящих за порядком в США. Местный дорогой сотрудник безопасности выбегал бы только при проблемах, т. е. почти никогда, из десятерых девятерых бы спокойно уволили. Не знаю, запустили ли такой в реальности, а #стартапдня Matroid сделал уже более прогрессивное решение.

В его модели вместо живого человека на видеопоток смотрит AI. Универсальных настроек не существует, каждый клиент ищет свои собственные интересности, кому-то важны любые люди около запретной двери, кому-то чье-то конкретное лицо. В Matroid покупатель загружает собственные образцы для тренировки своей уникальной нейронной сети и включает её для своей камеры. Удачными настройками сеток можно делиться с миром, пока вроде бы на чистом альтруизме, но в будущем, наверное, и заработать можно будет.

Прайс стартапа выглядит по-современному, с открытыми тарифами, бесплатным минимумом на пробу и оплатой по карте. Оптом 1000 секунд распознавания стоит 40 центов, в переводе на восьмичасовой рабочий день выходит 250 долларов. Сейчас это сравнимо с конечной ценой живого человека в Бангладеш, но куда лучше масштабируется и со временем будет дешеветь, а не дорожать. Со стоимостью аренды сервера эти числа можно даже и не сравнивать, unit-маржинальность у Matroid отличная.

Хотя клиенты приходят с улицы с произвольными задачами, сам Matroid целенаправленно ищет потребителей в определенных секторах. Кроме очевидной безопасности сейчас он активно предлагает мониторинг телевидения для крупных компаний в поисках показов их логотипов и первых лиц.

Любопытно, что стартап выглядит очень круто и современно, но прорывных технологий внутри нет, библиотеки используются чужие, веб-интерфейс с биллингом каждый повторить может. Продукт уже готов, а инвестиций пока потрачено всего 3.5 миллиона долларов, в последнем раунде поднято 10, но это на будущий маркетинг, а не разработку.

https://www.matroid.com/

Бизнес-планы мобильных игр строятся по одной схеме

Бизнес-планы мобильных игр строятся по одной схеме: стоимость привлечения, конверсия в платящего, средний чек и возвращаемость комбинируются друг с другом по нехитрой формуле и уверенно предсказывают успех или его отсутствие. #стартапдня Braavo Capital автоматизировал такой анализ для предложения финансирования.

Игровая компания дает BC доступ к учетным записям в аналитике и кабинетам рекламодателя, алгоритмы Bravo прикидывают, что маркетинг отбивается и немедленно одобряют кредитную линию. Как только CTR или ретеншен переползают красную черту – всё, стоп машина, больше денег не даем. Выплаты по кредиту автоматически списываются из денег, перечисляемых сторами, бизнес клиента Bravo понимает обычно лучше, чем он сам, – риски минимальны. Как результат уверенности условия финансирования предлагаются лучше, чем у банка, который в экономике мобильной игры не разбирается и всего боится. Тем более BC дешевле, чем традиционный венчурный фонд – тот-то в конечном итоге хочет возврат 3x, а то и 10x, как это ни оформляй. Ещё одно преимущество нового подхода – скорость принятия решений, в рекламе Bravo обещает 24 часа от получения данных до одобрения кредита.

Автоматического финансирования стартапов по автоматическому финансированию пока не изобрели, сам BC инвестиции поднимал традиционно. Последний раунд составил 70 миллионов долларов, но это число не так велико, как кажется: большая часть суммы – это коммерческий кредит в рабочий капитал, а не инвестиции в развитие компании.

https://www.getbraavo.com/

Многие бизнесы мечтают о том, чтобы пользователи сами включали рекламу, #стартапдня Ленивый Робин придумал такой механизм в реальности.

Многие бизнесы мечтают о том, чтобы пользователи сами включали рекламу, #стартапдня Ленивый Робин придумал такой механизм в реальности. Стартап – плагин к десктопному браузеру. Он вставляет в страницы сайтов дополнительные места со своими баннерами, а 80% выручки отправляет на благотворительность. Чтобы у пользователя возникало большее чувство причастности, его личные показы учитываются в личном кабинете и он сам выбирает из короткого списка конкретный фонд для “заработанных” им денег.

Арифметически человеку устанавливать плагин невыгодно: даже при отличном CPM 50 рублей и очень хороших ежедневных 50 просмотрах страниц, фонды будут получать 2 рубля в день. Предложение Робина соответственно технически формулируется так: “давайте испортим вам интернет за 50 рублей в месяц на благотворительность.” Рациональнее, конечно, отказаться, оставить в покое браузер и настроить регулярное пожертвование через Добро@Mail.Ru.

Однако если смотреть в целом, а не на отдельного человека, то картина меняется. Люди иррациональны и редко досконально просчитывают подобные вещи. Ленивый Робин помогает делать благотворительность очень легко, без дополнительных усилий, без дополнительных трат – есть предположение, что для многих это гораздо проще, чем любой другой способ. Если предположение оправдается – мир станет лучше.

У самого Робина кроме привлечения расходов нет, любая комиссия приятна, а маркетинг можно сделать дешевым, идеи по виральному распространению напрашиваются. Сейчас стартап на очень ранней стадии, продукт только запущен, конверсии ещё не отлажены, ищут первые инвестиции.

http://www.lazyrobin.ru/

Сегодняшний #стартапдня – конечно, не стартап.

Сегодняшний #стартапдня – конечно, не стартап. Команда – один человек, выручка – пожертвования благодарных пользователей, высокой неопределенности тоже никакой нет. Но зато это совершенно замечательная штука, которая делает мир лучше.

Social Fixer – плагин к браузерам, который улучшает интерфейс Facebook. Социальную сеть строят гениальные дизайнеры и инженеры, но они зарабатывают на нас деньги, и их цели часто расходятся с нашими. Автор SF не так крут, но он полностью на нашей стороне.

Плагин удаляет всю рекламу и ненужные блоки интерфейса, убирает из постов нестандартный фон. По специальной настройке он скрывает прочитанную часть ленты и, наоборот, уведомляет о сообщениях, которые Facebook отфильтровал. Отключает уведомления о Live Video. Включает про расфренд и переименование друзей. При желании Social Fixer фильтрует ленту по словарю, и, если пользователь не хочет видеть ничего про биток или игру престолов, – он больше не увидит.

Возможности SF можно перечислять бесконечно, у него десяток экранов настроек, я потратил на подгонку под себя минуты три и Facebook точно стал ощутимо удобнее. Данные вроде бы не воруются, плагин честный, хотя, конечно, никаких гарантий нет, может завтра начать нашей перепиской приторговывать.

http://socialfixer.com/

Задача всех кредитных организаций в мире – узнать больше о клиенте, чтобы точнее оценить риск дефолта.

Задача всех кредитных организаций в мире – узнать больше о клиенте, чтобы точнее оценить риск дефолта. Самая важная финансовая информация о среднестатистическом человеке – его работа и зарплата, английский #стартапдня Neyber придумал, как её безболезненно получить.

Стартап приходит к крупным работодателям и позиционирует себя как часть соцпакета. “Ваши сотрудники получат удобные займы со ставками ниже не только любых МФО, но и многих банковских продуктов, решат все свои финансовые проблемы и будут на 100% сконцентрированы на работе” – звучит же здорово. Взамен Neyber нужна самая малость – данные о доходах и возможность вычитать платежи по кредитам прямо из зарплаты. В продажных презентациях второй пункт, наверное, тоже подается как преимущество, а не требование – сотруднику-то тоже удобнее, ничего не забудет, дату платежа не пропустит.

Основной конкурент Neyber – банк, через который проходит зарплата, у него есть столько же информации для скоринга и более дешевые деньги. Стартап в свою очередь выигрывает за счет фокуса на одной услуге, более удобного продукта, интеграций в интранеты работодателей и готовности к большему риску, государственные регуляции мешают ему меньше, чем банкам.

Neyber пока очень маленький, сейчас он работает с 80 компаниями, выдал 50 миллионов фунтов в 7000 кредитах со ставкой от 5 до 10% годовых – это соответствует выручке в пару миллионов. Журналисты обычно пишут о 150 миллионах инвестиций, но это преувеличение, реальный объём раза в три меньше, остальное – коммерческие займы, чтобы было что раздавать пользователям.

https://www.neyber.co.uk/

Очевидно, плохо запускать стартап слишком поздно, рынок уже будет занят.

Очевидно, плохо запускать стартап слишком поздно, рынок уже будет занят. Но плохо запускаться и слишком рано, пока рынок микроскопический и растет от одной миллионной целевого размера до одной тысячной.

Предположим даже, у стартапа всё идеально, он добился лидерства или значимой доли. Выручка всё равно на порядки ниже потенциальной, маркетинг при этом дорогой – прогрессивных людей найти сложно, а траты на разработку не так уж отличаются от будущих, продукт-то всё равно нужно делать. В итоге деньги горят в этой печке даже быстрее, чем обычно.

В странах с избытком венчурного капитала, как в современных Китае и США, это само по себе не трагедия, - раунд чуть больше решает такие вопросы. Увы, проблема глубже, стартап не может защитить свою долю, ведь если рынок мал, его легко захватить. Первопроходец будет делать продукт, тратить деньги, время и энтузиазм и создаст прекрасный образец для подражания. Клон придет на несколько лет позже, скопирует оригинал попиксельно и один раз вложится в маркетинг. Рынок всё ещё будет мал, перекупить его целиком будет не так дорого, при этом на балансе новичка не будет всех предыдущих расходов – такой фокус может оказаться и дешевле. И уж точно этот подход менее рискован, чем ранний выход, не надо угадывать тренды развития мира в зародыше, есть время удостовериться в их существовании. Фонды эту логику знают, первопроходцу сложно поднимать деньги, а их ему нужно много – печальный результат почти предопределен.

Пример такой неудачи случился со #стартапдня SnapCard. Этот виджет принимал BitCoin-платежи для интернет-магазинов – тема суперхайповая, но реальных транзакций в мире крайне мало. Поднимать деньги только в ожидании будущей борьбы за рынок не удалось, продукт был закрыт. Ажиотаж вокруг криптовалют правда позволил сохранить команду, стартап не закрылся, а ушел в другую нишу: теперь под названием Wyre он делает международные переводы. Рынок криптовывоза капитала, кажется, опережает в развитии криптобытовые покупки, второй раз на те же грабли фаундеры не наступили.

Для пользователя #стартапдня Lesara выглядит как совершенно обычный интернет-магазин одежды

Для пользователя #стартапдня Lesara выглядит как совершенно обычный интернет-магазин одежды: типичный интерфейс, привычная доставка почтой, стандартные условия оплаты, доставки и возврата. Единственное визуальное отличие от той же Ламоды – существенно меньший ассортимент, позиций в мужское одежде, например, у Lesara в 5 раз меньше.

В наполнении виртуальных полок и кроется отличие стартапа. Когда “синее или золотое” платье взорвало весь интернет, было очевидно, на следующий день модель в обоих вариантах станет бестселлером. Закупщики Lesara в такие моменты бросаются к производителям, и через две недели платье продается на сайте. Естественно интернет-мемы – это крайние случаи и рождаются редко, но общий принцип они иллюстрируют. Суть Lesara – анализ соцсетей, журналов, популярных блогов и инстаграмов, поисковых запросов, чтобы понять, что будет модно или популярно и быстро это купить.

В теории склад у стартапа меньше и быстрее оборачивается, чем у конкурентов, проблема нераспроданных остатков не такая острая, маржинальность в итоге выше. “Лишними” деньгами можно делиться с пользователями ради низких цен и роста бизнеса или оставлять себе, это уже вопросы тактические. Окупится ли подход на практике – пока неясно, Lesara 4 года, для такого бизнеса – не срок. Инвесторов числа убеждают, стартап получил 55 миллионов евро инвестиций, вышел уже почти во все европейские страны.

https://www.lesara.com/

Весь мир аутсорсит приём платежей

Весь мир аутсорсит приём платежей: услуга просто формулируется, сложно делается, требует специальной квалификации и не относится к компетенции заказчика. Рынок огромный, но коммодизированный, поставщики более или менее одинаковы, параметров конкуренции кроме размера комиссии мало. Новые успешные компании запускаются и тут, Stripe показал отличный пример, но придумать достаточную для успеха отличительную особенность сложно, нужен талант или везение.

Aria Systems решил придумать не особенность, а рынок: #стартапдня не принимает платежи, он организует прием денег за подписку. Робокасса и все её аналоги отвечают только за две формы – выбор способа платежа и ввод данных карты. Aria берет на себя кроме регулярного списания денег ещё и настройку тарифов, интеграции с CRM и ERP, работу с промокодами, ценовую дискриминацию клиентов по географии и десятки более мелких фич и функций.

Идеальный клиент для стартапа – большая компания, с устаревшими IT-системами, сама мысль о доработке которых приводит в ужас. Собственные программисты не сделают продукт с половиной возможностей Aria Systems никогда, а какой-то минимальный вариант – за год, внедрение стороннего решения выйдет и дешевле, и быстрее. Конкретные примеры заказчиков – Sony, Audi, Zipcar, …

AS относительно старая компания, они вышли на рынок в далеком 2002 году, но по-настоящему быстрый рост начался недавно, с ростом популярности подписок. За свою историю стартап получил 150 миллионов долларов инвестиций.

https://www.ariasystems.com/

Стартапдня за вчера написал ночью, решил не отправлять, вдруг разбужу кого-то.

Стартапдня за вчера написал ночью, решил не отправлять, вдруг разбужу кого-то.
—-
О #стартапдня Typeform проще всего думать, как о расширенной версии SurveyMonkey. Если SM специализируется только на одном виде форм, на опросах, то Typeform создал конструктор чего угодно. В стандартных шаблонах есть и регистрация, и тесты, и сбор заказов, и даже прием платежей, хотя разных вариаций опросов, конечно, больше всего.

В красивом редакторе веб-мастер накликивает нужную ему форму и размещает её на сайте. Для опросов и подобного ответы пользователей хранятся на серверах стартапа, веб-мастер смотрит их через отчеты и дашборды. Для оплат такая система не подходит, Typeform умеет передавать данные на внешние сайты в режиме реального времени, настраивается это в том же редакторе.

Очевидная ценность стартапа – снижение зависимости от программиста. Любая самая простая форма – это традиционно таск на две недели разработки с непредсказуемым количеством багов и нытья о неправильных макетах. С Typeform её накликивает сам маркетолог за пару часов, а стоимость подписки по самому дорогому тарифу составляет 59 долларов в месяц – сравните с зарплатой любого php-шника. Дополнительный приятный плюс – качество. Стартап утверждает, что его формы конвертируются лучше, чем обычные, и даже приводит числа сравнения себя со “средней”. Конкретные расчеты вряд ли имеют смысл, но действительно Typeform имел возможность идеально отладить каждый экран и поведение каждой кнопки, у маленького сайта времени и квалификации скорее всего будет меньше, сам он сделает хуже.

Инвестиций стартап поднял 35 миллионов долларов, сумма отличная, но у Survey Monkey финансирование куда больше. В своем узком сегменте SM явно сильнее, а все остальное люди меньше готовы отдавать на аутсорс, тем более, что во всем остальном от программиста не избавиться, он все равно для приема данных нужен.

https://www.typeform.com/

Теперь #стартапдня можно читать и на отдельном сайте

Теперь #стартапдня можно читать и на отдельном сайте: http://startupoftheday.ru. Трансляция из телеграма сделана с помощью сервиса TgGram. В использовании всё совершенно тривиально: автор добавляет в канал бота и трансляция начинается со следующего поста. По умолчанию блог получает адрес <имя канала>.tggram.com, о собственном домене надо договариваться отдельно, в интерфейсе настройки нет, да пока даже нет и самого интерфейса. Дизайн не настраивается, но стандартный шаблон на мой вкус очень симпатичный.

Полноценным стартапом сервис назвать нельзя, это недоделанная фича, а не продукт или бизнес, но фича правильная, из неё может и вырасти что-нибудь интересное. Планов по развитию у автора громадье, о монетизации он пока не думает, рано нас ещё стричь, аудитория слишком маленькая. Из того, что уже сделал, отмечу RSS для Яндекс.Дзена.

Хотя, конечно, всё может и умереть хоть завтра по любой из причин от “надоело” до “wix повторил фичу и ещё и приплачивает авторам каналов, чтобы к себе перевести”. Так что рекомендую использовать tggram только на своем домене, в случае любых проблем потери будут меньше.

http://tggram.com/