Помните рекламу Челюстей внутри "Назад в будущее"?

Помните рекламу Челюстей внутри "Назад в будущее"? Марти стоит, никого не трогает, а голография акулы вылетает из кинотеатра, чтобы привлечь внимание к фильму. Английский #стартапдня Blippar считает, что сказку уже пора сделать былью. Прямо как в кино сделать сейчас не получится, но если предположить, что человек смотрит на мир через камеру смартфона, то все необходимые технологии уже есть.

Стартап разработал набор инструментов для быстрого создания нового объекта дополненной реальности и привязки его к чему-то настоящему. По мысли Blippar, условный Nike за полдня работы рисует Майкла Джордана, который гладит настоящий баскетбольный мяч и всем видом выражает восхищение. Дальше покупатель ходит по магазину, крутит везде телефоном и вдруг, среди десятков мячей разных фирм, замечает своего кумира. Или, когда-нибудь, после тотального внедрения технологии разные великие баскетболисты будут крутиться возле каждого мяча.

На мой взгляд, такая реклама будет эффективна, но есть одно маленькое "но": пользователь должен специально запустить программу, которая покажет ему правильный мультик. Если он бродит по магазину и сам включает приложение бренда, то реклама уже избыточна – это и так сверхлояльный человек. Blippar делает собственную универальную аппку, в которой виден любой контент – но её обычный потребитель тоже не запустит – а зачем?.. Придумать варианты, когда все сойдется, можно, но по-настоящему массовых сценариев стартап пока не обнаружил, технология есть, как её с чувством-толком применить никто не знает.

Соответственно пока нет и серьезных доходов. Blippar берет деньги за использование инструментов и продает заказную разработку тем, кому лень самому рисовать акулу или Джордана. Последняя опубликованная выручка – 8 миллионов долларов за год, крохи на фоне привлеченных средств. 100 миллионов долларов стартап уже проел, ещё 37 получил на днях. Инвесторам-то основатели продают будущее, когда AR-реклама станет стандартом, а не инструментом разовых акций.

https://www.blippar.com/

Blippar
Augmented Reality (AR) & Computer Vision Company | Blippar
Blippar creates compelling augmented reality experiences or provides you with the tools to build your own. All powered by computer vision.

Как бы читать поменьше новостей, не упуская самого главного?

Как бы читать поменьше новостей, не упуская самого главного?

Канал @Bell_daily с главными новостями дня от создателей модной, но уважаемой, новостной рассылки The Bell. The Bell делают бывшие журналисты РБК, «Ведомостей», «Коммерсанта» и Forbes. Главная цель — быть полезным деловым людям, экономя их время. Именно The Bell первым сообщил о переговорах «Яндекса» со Сбербанком, проблемах Романа Абрамовича с британской визой и назначении Игоря Шувалова в ВЭБ.

Меньше читать – больше знать. @Bell_daily

(Промо)

С небольшой задержкой открывается декабрьский аукцион на рекламу на канале.

С небольшой задержкой открывается декабрьский аукцион на рекламу на канале. Победитель получает право на один пост почти произвольного содержания в любое удобное ему время. Пометка реклама. Итог предыдущего аукциона – 34 000 рублей, немедленные продажи на 200 000 плюс какое-то паблисити и отложенная выручка. Все старые объявления можно искать по тексту "на правах рекламы".

Делайте ставки комментариями в файле https://docs.google.com/spreadsheets/d/1LGn1-adzc2lTvOPYY0Stq64nil_lkNf4pzlf3nm_yww/edit#gid=0

Google Docs
Реклама на канале @startupoftheday
Лист1 Для срочных размещений - цена x1.5 от результата предыдущего аукциона, для каждого следующего в пределах месяца - x1.5 от предыдущего. Следующий аукцион стартует с повышенной цены. Когда,Что,Начальная ставка,Текущая ставка,Минимальный шаг,Комментировать тут,Время текущей ставки (Мск), ..

Заемщик регистрируется, предъявляет залог или другое доказательство платежеспособности, платформа его скорит и вывешивает в общий список.

Заемщик регистрируется, предъявляет залог или другое доказательство платежеспособности, платформа его скорит и вывешивает в общий список. Инвестор выбирает подходящий кредит и отправляет туда часть денег. Вместо самых ленивых работает автопилот – ему вводят правила, он сам распределяет средства. Когда сумма собирается полностью, долг оформляется, заемщик получает деньги. Дальше он долг гасит, кредиторы получают прибыль. Если что-то пошло не так и должник не платит, то с коллекторами работает платформа, но конечный риск несет инвестор.

Стартапов, подходящих под такое описание, в мире, наверное, сотни. Называют они себя обычно платформами p2p-кредитования, а вся разница между ними – это подход к скорингу да страна оперирования. О нескольких даже я уже писал.

Английский #стартапдня LendInvest работает строго по этой схеме и специализируется на кредитах под залог коммерческой недвижимости. В скоринге и процессах он не изобрел ничего нового по сравнению с любым банком, инструкция для заемщика выглядит так, что её даже читать муторно. "Этап 5. Ваш юрист встречается с нашим юристом, и они обсуждают предварительный договор о переходе к этапу 6."

Со стороны кредитора тоже все как у всех и даже один дополнительный шаг в сторону классического банка. LendInvest выпускает облигации с фиксированным доходом, инвестор может их купить вместо возни на платформе, а стартап на ту же сумму вложится в кредиты напрямую. В такой конфигурации инвестор больше не несет рисков по дефолту конкретного заемщика, по пострадает, если обанкротится сам LendInvest – принципиально модель уже не отличается от депозита.

В итоге слева банк и справа банк, по смыслу – абсолютно традиционный бизнес в красивой обертке, и красный океан сверхконкурентного рынка вокруг. Отсутствие лицензии сокращает расходы на отчетность и резервирование, оно же снижает доверие инвесторов, приходится обеспечивать им бОльшую доходность. Но зато красивый лендинг и модные слова в презентации – p2p! трансформация! финтех!

Некоторые сайты пишут, LendInvest привлек под 400 миллионов долларов инвестиций – это, к счастью, неправда. Большая часть суммы – кредиты, крупные игроки воспользовались сервисом по назначению, дали денег, чтобы раскидать их по заемщикам и получать проценты. Стартап писал о сделках корректный пресс-релиз, а журналисты валят все в одну кучу. Настоящих венчурных инвестиций LendInvest потратил "всего" 55 миллионов долларов и ещё 40 привлек в последнем раунде. На платформе за всю историю прошло сделок на примерно 2 миллиарда, выручка за последний год 70 миллионов долларов, EBITDA – 3 миллиона. Если ещё утроится по обороту и, скажем, утроит маржинальность, то оправдает текущие оценки по справедливым мультипликаторам, но как инвесторы собираются получить прибыль – не представляю.

https://www.lendinvest.com/

LendInvest
Home
The property finance marketplace platform. Flexible funding for property investors and developers, and real estate lending investments for income seekers.

Сингапурский #стартапдня Freightos – маркетплейс для международных грузоперевозок.

Сингапурский #стартапдня Freightos – маркетплейс для международных грузоперевозок. Импортер или производитель накликивает в веб-интерфейсе "контейнер из Гонконга в Ньй-Йорк", видит список перевозчиков с датами и ценами, нажимает на кнопку "book" и, можно сказать, груз уже поехал. Freightos – не единственный и даже не первый игрок на этом рынке, но рассказывать об отличиях продукта я не рискну.

Интересная особенность стартапа – он запустил собственный публичный индекс стоимости контейнерных перевозок. Умные Алгоритмы считают предложения и заключенные сделки, складывают их и усредняют, в итоге получается единое число, характеризующее общую дороговизну рынка. Для "сухого груза", т. е. угля, зерна и подобных товаров, аналогичный индекс уже 30 лет считает Балтийская биржа.

Широкая публика услышала о нем в 2008 году. Когда финансовый кризис уже грянул, внезапно выяснилось, что куча аналитиков все знала заранее. По их словам, Baltic Dry Index начал падать на пару месяцев раньше S&P – вот он и был предвестником апокалипсиса, надо было на него смотреть, а кто не смотрел – тот сам виноват. Надо ли говорить, что за прошедшие с тех пор 10 лет с индексом случалось что угодно, и подъёмы, и падение до исторического минимума, но оказалось, что его предсказания теперь не работают, катаклизмов больше не случалось.

Тем не менее, хоть индекс и не является глобальным индикатором всего, в своей сфере он важный инструмент, всего его знают, все на него смотрят, все ему верят. В контейнерных перевозках ту же роль глобального арбитра хочет взять на себя Freightos. С Балтийской биржей стартап договорился, авторитетом она поделилась, контейнерный индекс официально называется Freightos Baltic Index и публикуется в том числе и на площадке биржи.

Напрямую новых клиентов такая реклама, конечно, не приводит, но, предположительно, поможет сформировать имидж лидера и главной мировой площадки. Долгосрочно такая тактика должна принести плоды. Инвестиций стартап привлек 92 миллиона долларов.

https://www.freightos.com/

Freightos
Freightos: The Online Freight Marketplace
Instant online international freight quotes on the freight marketplace and freight rate management for import/exporters and forwarders. Signup for free now.

Как обычно по субботам, вспоминаем семь прошлогодних #стартапдня.

Как обычно по субботам, вспоминаем семь прошлогодних #стартапдня.

Американский Headspace – приложение-учебник медитации. Стартап берет деньги за подписку и дает доступ к записям уроков с разными практиками, способами и вариантами очищения мыслей и повышения осознанности.
Больших новостей за год у компании не было, сторы показывают рост выручки примерно на 30%.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156863763793012

Американский TalkIQ интегрируется с телефонией, "подслушивает" разговоры операторов, расшифровывает звук в текст и делает аналитику. Стартап утверждал, что Умные Алгоритмы понимают смысл происходящего и автоматически размечают клиентские возражения, эффективные аргументы и изменение настроения собеседников. Удачные фразы и реакции вставляются в стандартные скрипты разговоров, неудачные выбросываются и всё это частично автоматизировано – звучало великолепно, но в реальность этого я тогда не верил.
Судя по всему, не верил правильно – стартап продался и, кажется, за копейки. Домен сейчас редиректит на сайт покупателя, никаких следов TalkIQ на нем не видно.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156867371138012

Канадский интернет-магазин обуви на крутейшем домене shoes.com слишком много думал об IT и слишком мало о бизнесе. Проект закрылся ещё до моего предыдущего обзора.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156869300733012

Французский Le Collectionist – по сути туроператор для дорогих вилл. Его гипотеза, что человеческое общение – роскошь XXI века, отпуск за десятки тысяч долларов не надо до конца автоматизировать. После выбора виллы на сайте гость не заполняет форму онлайн-оплаты, а отправляет заявку – с ним ещё свяжутся, уточнят запросы, возможно, предложат другие варианты. Так же лампово была устроена и работа "на месте". На каждом курорте стартап открывал локальные офисы, их задача – поиск, проверка и подписание подходящих вилл и консьерж-сервис для гостей.
За год стартап заметно размыл позиционирование, офисов у него по-прежнему 15, а направлений на сайте уже 100, в большинстве мест работает как обычная платформа, без собственного сервиса. Но конверсии должны были вырасти. Сто – это, конечно, больше, чем пятнадцать.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156872632368012

Американский Trustify – платформа поиска частных сыщиков. Клиент в короткой анкете выбирает параметры "дела", оплачивает предполагаемую стоимость и ждет помощи. Trustify Умными Алгоритмами и парой звонков из колл-центра находит подходящего сыщика, тот связывается с заказчиком и приступает к исполнению задачи. По окончанию работы затраченные часы сравниваются с предоплатой, Trustify делает возврат лишнего или выставляет счет на недостачу. Повременной тариф определяется системой заранее и от личности детектива не зависит.
В августе стартап привлек очередные три миллиона долларов инвестиций – на фоне предыдущих раундов сумма маленькая, признак скорее негативный.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156875628643012


Американский Simple Contacts – интернет-магазин контактных линз. Фокус в том, что в США для их покупки необходим относительно свежий рецепт и регулярный поход к врачу, а стартап научился проводить все необходимые операции онлайн.
У компании все хорошо, в мае она привлекла очередной раунд – 16 миллионов долларов инвестиций, оценка составила 76 миллионов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156878496143012

Американский CarGurus стартовал как B2C маркетплейс подержанных автомобилей. Дилеры размещают объявления, пользователи выбирают интересные предложения и связываются с продавцами. Все дальнейшее общение и сделка проходят напрямую. Кроме основного сервиса на Cargurus есть раздел новых автомобилей и доска пользовательских объявлений, классический "auto.ru".
Компания вышла на IPO ещё год назад, торговалась тогда по 3 миллиарда долларов, сейчас уже по 4 с небольшим, а на пике было 6, но сейчас падает вместе с рынком, Amazon тоже триллион когда-то стоил.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156883521243012

Facebook
Alexander Gornyi
Образовательные проекты типа Geekbrains добиваются практичности онлайн-образования и проверяемости его пользы. Заплатил деньги – научился программировать. Прошел собеседование в компанию мечты –...

Стартапы часто заваливают деньгами старый рынок, чтобы добиться существенной доли и потом зарабатывать на масштабе или даже монополии.

Стартапы часто заваливают деньгами старый рынок, чтобы добиться существенной доли и потом зарабатывать на масштабе или даже монополии. Истинное их преимущество над традиционными конкурентами – умение привлекать венчурное финансирование, или доступ к дешевому трафику, или то и другое вместе. В интервью и презентациях о такой стратегии говорить стыдно, поэтому на щит вытаскивается какая-то функция, даже если она у всех давно есть.

Американский #стартапдня Zumper раскидывает деньги на рынке долгосрочной аренды жилья, продукт – аналог раздела "снять" на cian. Все очень похоже, только объявления выглядят достовернее и красивее, чем в Москве, но это специфика рынка, а не достижение стартапа. В Штатах есть пучок аналогов, начиная с Zillow, у них у всех объявления лучше, проверки – это стандарт. Но, главное, Zumper нашел деньги на демпинг и маркетинг и теперь выгрызает долю на старом рынке. Фича, которую он объявляют ноу-хау – проверка жильцов. Относиться к ней как к причине успеха надо со всем скепсисом, но она любопытна – ради неё и пост, в конце концов.

Идея довольно простая: будущий арендатор ещё на этапе регистрации загружает в Zumper документы, стартап проверяет их по платным базам на благонадежность и кредитоспособность. Владелец квартиры при получении заявки даже не встречается с потенциальным арендатором, а уже твердо знает, что с ним все в порядке – экономится время и нервы, а платит за доступ кандидат в квартиросъёмщики. Кроме лояльности арендодателей, Zumper на этой системе зарабатывает ещё и немного денег: он покупает данные один раз, а продает на каждой заявке – пустячок, но приятный.

Инвестиций компания привлекла 77 миллионов долларов, из них 46 миллионов в последнем раунде.

http://zumper.com/

Zumper Homes And Apartments For Rent
Zumper - Apartments for Rent and Houses for Rent - Apartment Finder and Search
Find hundreds of thousands of homes and apartments for rent on Zumper. Filter your search results by price, bedrooms, neighborhood, pets, and no fee apartments. Apply instantly using the Zumper Application.

Журналисты называют американский #стартапдня Shift "p2p маркетплейсом автомобилей", но ни p2p, ни маркетплейса там и в помине нет.

Журналисты называют американский #стартапдня Shift "p2p маркетплейсом автомобилей", но ни p2p, ни маркетплейса там и в помине нет. На самом деле, стартап – это просто онлайн-дилер, "Рольф б/у" в интернете или Opendoor для автомобилей, смотря как посмотреть.

Для покупателя Shift – "интернет-магазин подержанных машин". Человек листает каталог, находит что-то подходящее, клик-клик и автомобиль уже едет к подъезду. Стартап гарантирует соответствие описания и реального состояния машины, предлагает тест-драйв и дает пять дней на возврат – вдруг что-то все-таки не понравилось.

Продавец заходит на сайт и заполняет анкету из буквально шести экранов на мобилке: модель, пробег, дополнительные опции авто. Shift сразу говорит цену с точностью до доллара. Если она устраивает, клиент договаривается о приезде инспектора. Сотрудник стартапа осматривает машину, снижает объявленную цену в зависимости от найденных недочетов и, если сделка по-прежнему актуальна, уезжает уже с автомобилем.

Пользовательский опыт выглядит идеально для обеих сторон, трудно представить, что можно сделать проще и понятнее. Но зато невыгодно. Если сравнивать с настоящими p2p площадками типа auto.ru у нас или CarGurus у них, то, конечно, цена получается хуже и для продавца, и для покупателя – в конечном итоге за сервис платят именно они, больше некому. Открыто средняя маржа, кажется, не публиковалась, на простом тесте Shift продает за 10 000 долларов машину, которую готов купить за 7 000. Рядом числа выглядят на мой вкус чудовищно, но если каждое из них сравнить с 8 500, то вроде бы уже и ничего страшного, честная цена за сервис.

Стартап сейчас работает всего в нескольких городах, но денег тратит много, бизнес дорогой. В одном Сан-Франциско на складе 1000 автомобилей лежит – за каждую Shift уже заплатил, а когда сможет продать – неизвестно. В последнем раунде компания привлекла 140 миллионов долларов, половина – обычные инвестиции, половина – долг.

https://shift.com/

Авто.Ру
Авто.ру: купить, продать и обменять машину
Авто.ру: объявления о продаже машин, мотоциклов и спецтехники. Цена на новые и бу автомобили. Запчасти, сервисные центры, автосалоны, отзывы

Год назад я писал обзор об американском Yext.

Год назад я писал обзор об американском Yext. Стартап помогает офлайн бизнесу быть лучше представленным на картах. Он проинтегрировался с десятками картографических сервисов и дает клиентам единую точку изменения информации о себе. Банк открывает новое отделение и сообщает адрес только Yext. Новая точка после этого сразу появляется в десятках мест от карт Гугла и Бинга до местного аналога banki.ru и сайта Western Union. Дополнительно, стартап ещё и собирает отовсюду отзывы, считает статистику, помогает отвечать из единого интерфейса.

Yext крайне успешен в США, давно добрался до IPO и сейчас торгуется на бирже по оценке полтора миллиарда долларов. В России аналога год назад не было – но теперь появился, это белорусский #стартапдня Rocketdata.io. Бизнес-модель абсолютно аналогична американскому образцу, интересны только особенности "перевода".

Стартап работает с 38 сервисами. Число звучит очень круто, хотя на самом деле это только начало пути. Отраслевые и специфические порталы типа тех же banki.ru ещё не подключены, список пока состоит только из универсальных ресурсов: карт, сайтов отзывов и подобного - никогда не осознавал, как их много, хоть новых названий в списке и не увидел.

Обслуживание клиента с одним офисом стоит двадцать тысяч рублей в год – цена по сути запретительная, зато сеть с десятком филиалов чувствует, что ей сделали скидку. Компания с сотнями точек даже по прайсу платит за каждую в 10 раз меньше, а ведь можно ещё и торговаться. Итоговый средний чек получается около пяти тысяч рублей за один адрес.

Горячий спрос на услугу в России не сформировался, никто не знает, что так можно. Стартап пишет статьи и выступает на конференциях, просвещает аудиторию ради светлого будущего. Пока же оно не наступило, привлечение работает по сути на холодных звонках (стартап в презентации использует термин "активные продажи"). Но боль клиента реальная, продавать услугу легко, экономика сходится на первом году обслуживания. Что касается долгосрочного LTV, то самому старому клиенту меньше года, статистики продления подписки нет. В любом случае, хуже не станет.

Инвестиций Rocketdata потратил 50 тысяч доларов, Yext за похожие суммы корпоративы проводит.

https://rocketdata.io/

Банки.Ру
Финансовый супермаркет Банки.ру
Подбор и сравнение банковских, страховых и инвестиционных продуктов онлайн

Знакомый стартап продает офлайновый и ограниченный товар – билет на мероприятие, номер в гостинице или место в группе с объявленным количеством .

Знакомый стартап продает офлайновый и ограниченный товар – билет на мероприятие, номер в гостинице или место в группе с объявленным количеством учеников, детали, как обычно, не принципиальны. Осенью они запустили акцию: "кто купит до XXX числа, тому скидка 20%," и ошиблись – клиенты покупали активнее, чем планировалось, и места заканчивалась явно рано.

Оставлять акцию – продолжать терять по 20% стоимости на каждой продаже. Отменить акцию – не по-пацански, постоянные посетители сайта не поймут, вчера обещали, а сегодня отменили. Основатель придумал красивый выход – повод для сегодняшнего поучительного #стартапдня. Он просто написал, "места кончились, но следите за объявлениями, может кто-то передумает и сдаст билет". В итоге деньги экономятся, ощущения обмана нет, наоборот – дефицит ещё больше подстегивает будущий спрос, когда акция закончится и начнутся "возвраты".