Когда я писал о Goat, классифайде подержанных кроссовок, то думал, дальше уже некуда, другие сюрпризы на этом рынке не появятся.

Когда я писал о Goat, классифайде подержанных кроссовок, то думал, дальше уже некуда, другие сюрпризы на этом рынке не появятся. Ха! Американский #стартапдня StockX – это биржа для подержанных кроссовок!

Базовая механика проекта повторяет NASDAQ или NYSE: продавцы пишут за сколько готовы продать товар, покупатели – за сколько купить. Если цены встречаются, происходит сделка. Нет – значит нет, заявки остаются висеть, пока их не отзовут или все-таки не появится подходящее ответное предложение. Для новых коллекций StockX реализовал даже аналог IPO, все по-взрослому.

После формирования транзакции с покупателя списываются деньги, продавец отправляет товар по почте на адрес сервиса. StockX проверяет, что кроссовки оригинальные и в идеальном состоянии, после чего пересылает дальше и товар, и деньги. Из суммы стартап забирает 10-15% комиссии в зависимости от стажа продавца.

И вот эта модель работает и масштабируется. StockX пока потратил всего шесть миллионов долларов инвестиций, а недавно привлек раунд в 44 миллиона – в список инвесторов даже GV, бывший Google Ventures, входит. На новые деньги стартап выходит в несколько новых категорий товаров и обещает покорить европейский рынок в дополнение к американскому. Если все удастся, то, наверное, компания переименуется когда-нибудь в "Детройтскую биржу кроссовок", индекс будет называться DSE.

https://stockx.com/

Stockx.Com
StockX: Buy and Sell Sneakers, Streetwear, Handbags, Watches
The Stock Market of Things where you can buy and sell deadstock Adidas Yeezy, NMD or Retro Jordans, Supreme Streetwear, luxury handbags, and watches in excellent condition.

Год назад один день пропустил, сегодня вспоминаем шесть #стартапдня.

Год назад один день пропустил, сегодня вспоминаем шесть #стартапдня.

Американский Matroid запускает AI, который смотрит на видеопоток и отмечает важные события. Универсальных настроек не существует, каждый клиент ищет свои собственные интересности, кому-то важны любые люди около запретной двери, кому-то чье-то конкретное лицо. Покупатель загружает образцы для тренировки уникальной нейронной сети и включает её для своей камеры. Удачными настройками сеток можно делиться с миром.
Оптом 1000 секунд распознавания стоит 40 центов, в переводе на восьмичасовой рабочий день выходит 250 долларов. Если брать помесячно, а не посекундно, то цена падает до 500 долларов за 24x7, ещё в два раза дешевле.
Клиенты приходят с улицы с произвольными задачами, сам Matroid целенаправленно ищет потребителей в определенных секторах. Главный фокус – мониторинг телевидения для крупных компаний в поисках показов их логотипов и первых лиц.
За год новостей у стартапа не было – B2B часто любит тишину.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156844359348012

Dealstruck выдавал дешевые кредиты американскому малому бизнесу – не грабил его как МФО и не мурыжил невыполнимыми требованиями как банк. Бизнес-модель должна была сойтись за счет Умных Алгоритмов скоринга. Не сошлась, стартап закрылся ещё до моего предыдущего обзора.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156847230328012

Американский Call9 с помощью телемедицины оптимизирует работу скорой помощи в домах престарелых и подобных местах. Если пациенту становится плохо, медсестра не звонит как ужаленная в 911, а нажимает кнопку на смартфоне и получает видеоконсультацию.
В половине случаев этого достаточно: "ехать бессмысленно, дайте полежать, через 5 минут всё само пройдет", если же положение серьезно – ничего не попишешь, едет обычная скорая. Время вызова почти не отличается от стандартного, риск опоздать не увеличивается, при этом первичный диагноз уже поставил профессионал, бригаде на месте осталось чуть меньше работы. Кроме того, и медсестра себя ведет правильнее, пока машина едет.
Экономия денежная очевидна: пятиминутный разговор, конечно, системно дешевле, чем выезд машины на место событий.
За год у Call9 было много пиар-поводов, но существенных новостей, кажется, не случилось – B2B ведь.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156850499858012

Американский Eaze доставляет марихуану и товары с ней на дом из аптек – специализированная версия Instacart. Год назад работал в нескольких городах Калифорнии, теперь почти по всем штатам США, правда в большинстве мест с помощью почты, а не курьеров, концепция, на мой вкус, странная.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156853729528012

Тайваньский Gogoro производит электоскутеры со сменными батареями. Полная зарядка требует немного физических усилий, но зато занимает секунды, а не часы. Основная новость год – стартап вышел на японский рынок, запустил там с партнерами скутер-шеринг.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156856767573012

Европейский WeSwap – краудобменник валюты. Стартап сопоставляет встречные транзакции клиентов из разных стран, а сам покупает валюту, только если крону в евро кто-то превратить хочет, а наоборот никому не нужно. В обычном случае стартап не несет ни рисков, ни расходов, вся комиссия – чистая прибыль.
За год новостей у стартапа нет, роста по внешним признакам не видно, кажется, что прошлогодний раунд инвестиций впрок не пошел.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156860892888012

Facebook
Alexander Gornyi
Повесить камеру сейчас стоит копейки, гораздо дороже в неё постоянно смотреть, чтобы не пропустить интересующий момент. Много лет напрашивался стартап с наблюдателями из условного Бангладеша,...

Яблоко не такое гладкое, не такое блестящее, не такое сладкое, как обычно в магазине, стоит иногда в два раза дороже – потому что натуральное, .

Яблоко не такое гладкое, не такое блестящее, не такое сладкое, как обычно в магазине, стоит иногда в два раза дороже – потому что натуральное, настоящее, с тем самым вкусом из детства. Французский #стартапдня iskn и несколько его прямых конкурентов переносят этот волшебный подход в мир электроники.

Стартап производит графический планшет, на котором можно рисовать карандашом и бумагой! Те самые ощущения, то самое волшебство, как в XX веке, только результат сразу попадает в Photoshop. Технически все устроено так: лист крепится на планшете, на карандаш надевается магнитное кольцо, дальше гаджет "видит", где находится и как наклонено кольцо, вычисляет положение кончика карандаша и "понимает", что художник рисует в данный момент.

В целом система работает, самая серьезная жалоба пользователей – девайс игнорирует силу нажатия, линии на компьютере получаются одинаковыми. По каким объективным параметрам гаджет превосходит обычный дизайнерский планшет с электронным пером – сказать не берусь, я не художник, со стороны кажется, что их нет. Но зато те самые ощущения!

Стоит гаджет 180 долларов. Кроме маржи на железке стартап зарабатывает на допродаже чехлов, фирменных карандашей и подобного, и там не стыдится совершенно немыслимых цен за копеечный товар. Интернет-магазины поступают так всегда, у производителей раньше настолько агрессивного поведения я не замечал.

Недавно iskn привлек первый большой раунд инвестиций, 10 миллионов евро.

https://www.iskn.co/

Www.Iskn.Co
iskn

В поисках очередного #стартапдня наткнулся на MyBest – итальянский стартап, который помогает с выбором поставщика платного телевидения, .

В поисках очередного #стартапдня наткнулся на MyBest – итальянский стартап, который помогает с выбором поставщика платного телевидения, электричества, мобильной связи и подобных традиционных услуг по подписке. Сам по себе он бы не заинтересовал, я об английском Broadbandchoices писал – в принципе, все довольно похоже, но пропустить тоже нельзя – Италии раньше в блоге не было, а какая без неё diversity.

Но так как бизнес все-таки скучный, то напишу не о нем, а о способе финансировании компании. MyBest в сентябре вышел на IPO по оценке в 34 миллиона евро – это звучит как нонсенс. Youdo или skyeng стоят в разы больше, а о бирже думают в неопределенной перспективе светлого будущего. Ладно Россия, мы не показатель, но и в США IPO обычно происходит не раньше полумиллиардной оценки.

Феномен MyBest объясняется площадкой, на которой прошел листинг, - это Euronext Growth. Европейцы специально создали её для торговли акциями "растущих компаний", финансовые показатели которых сильно отстают от амбиций. Биржа обеспечивает ликвидность для вложений, это снимает часть барьеров для инвесторов, стартапам проще привлекать деньги, они растут чуть быстрее, мир становится чуть лучше.

У любой медали есть обратная сторона. Обычные биржи не пускают компании типа MyBest из-за риска. Все, что торгуется на открытом рынке, в принципе может купить пенсионер на все свои накопления, и, если оно обанкротится за один день, – это нехорошо и неправильно. Отсюда возникают драконовские требования аудита и отчетности – они, конечно, тоже не панацея, Enron все помнят, но всё же вероятность внезапного и полного обвала снижают.

Стартап стандартным правилам соответствовать не может, они для него дорогие. Для решения проблемы Euronext Growth применяет механизм "спонсоров размещения". Биржа лицензировала около сотни консалтинговых компаний и допускает стартапы к размещению только после согласия одной из них. По сути они подписываются, что это не скам, а существующий бизнес с шансами на успешное развитие – самая мягкая форма аудита, но хоть что-то.

На бирже сейчас торгуется 200 компаний, за 5 лет индекс Euronext Growth вырос на 35% по сравнению с 20% основного французского CAC 40. Писал бы я о них летом, числа выглядели бы лучше, тогда было 75% против 30%.

Экономика booking.

Экономика booking.com и его аналогов в упрощенном виде выглядит так: стоимость номера 100, гость платит отелю 100, отель платит площадке 15. Сайт с удовольствием объявил бы цену 95 и брал 10: низкая цена стала бы конкурентным преимуществом, сократила бы расходы на маркетинг. Схему запрещает гостиница: кто ж будет покупать напрямую, если у посредника дешевле. Есть масса исключений и уточнений, но это картина в целом.

Американский #стартапдня с российскими корнями FinalPrice делится маржой посредника в обмен на подписку. Клиент платит 48 долларов в год и получает доступ к ценам гостиниц, авиакомпаний и аренде автомобилей без комисси. Мой пользовательский опыт: если выбрать отель на Booking, то в FP он действительно процентов на 10 дешевле. Искать прямо в приложении у меня не получается, фильтров не хватает, интерфейс субъективно неудобный.

В любом случае при сколько-нибудь активных путешествиях подписка многократно отбивается, стартап получает лояльность пользователя, а тот экономит деньги. Отелю FinalPrice говорит, что низкие цены доступны не каждому встречному-поперечному, а только клубу избранных аж за полтинник в год, и это бренду не угрожает. В конце концов, и Booking "genius" путешественников поощряет, никому от этого плохо не стало.

Когда стартап станет большим, возможно и возникнут противоречия, пока система работает. Со стороны кажется, что проблема скорее в привлечении пользователей, чем в лояльности гостиниц. Если гость в конечном итоге экономит, то значит стартап зарабатывает на нем меньше, чем любой другой агрегатор, а следовательно, не может конкурировать ставками в платных каналах. Помочь должно сарафанное радио, экономию любят все.

За два года жизни FinalPrice привлек 5 миллионов долларов инвестиций, агрессивно аудиторию ещё не привлекает.

https://links.finalprice.com/refcode/ceboleyd (мой реферальный промокод, регистрация с него даст вам и мне по 20 долларов – всегда было любопытно померить прямой эффект блога).

Booking.Com
Booking.com: The largest selection of hotels, homes, and vacation rentals
Whether you’re looking for hotels, homes, or vacation rentals, you’ll always find the guaranteed best price. Browse our 2,159,003 accommodations in over 85,000 destinations.

Бухгалтерский учет - боль малого бизнеса.

Бухгалтерский учет - боль малого бизнеса. Удаленщик косячит, бухгалтер в штате - дорого. Российский стартап «Главбух Ассистент» берет проблему на себя, он предлагает бухгалтерское и кадровое сопровождение для малого и среднего бизнеса. Главное отличие от конкурентов - профессионализм. Сказать такое может каждый, но у стартапа есть железные аргументы.

Во-первых, стартап входит в группу Актион-МЦФЭР - это издатель сотни профессиональных журналов, включая «Главбух», «Гендир», «Комдир», и организатор курсов, через которые прошли 800 тысяч российских бухгалтеров. Уж если кто и знает бухучет, то это Актион.

Во-вторых, “Главбух Ассистент” отвечает за слова деньгами. Для нового клиента он обязательно проводит аудит и предлагает исправить ошибки, если они есть. После этого стартап берет на себя финансовую ответственность за учет. В случае ошибок штрафы оплачивает Ассистент, его финансовая ответственность застрахована на 100 миллионов рублей.

У стартапа две с половиной тысячи клиентов. За счет масштаба и глубокой автоматизации процессов цены Главбуха заметно ниже рынка, например: ООО на УСН до 5 сотрудников стоит всего 6000 руб. в месяц, а ООО на ОСНО 13.000 руб.\мес.

Работать со стартапом удобно. За клиентом закрепляют главного бухгалтера, он следит за своевременностью и полнотой учета. Основные операции выполняют старшие бухгалтеры, у каждого есть своя специализация: бухгалтер по основным средствам, бухгалтер на банк, бухгалтер по зарплате и т.д. Все рутинные операции типизировали по направлениям, их выполняют бизнес-ассистенты. Кроме того, стартап предоставляет юридическое и кадровое сопровождение. Общение с заказчиками в «Главбух Ассистент» выстроили через приложение: клиентам достаточно загрузить туда документы. Общение – через интернет-чат.

Для подключения к сервису достаточно просто скачать приложение Главбух Ассистент в App Store\Play Market и пройти простую регистрацию или заполнить заявку на сайте https://gba.guru//t

Приходите прямо сегодня!


(На правах рекламы.)

Gba.Guru
ГБА

Braavo Capital автоматизировал финансирование мобильных игр.

Braavo Capital автоматизировал финансирование мобильных игр. Разработчик дает BC доступ к учетным записям в аналитике и кабинетам рекламодателя, алгоритмы Braavo прикидывают, что маркетинг отбивается и немедленно одобряют кредитную линию. Как только CTR или ретеншен переползают красную черту – всё, стоп машина, больше денег не даем. Выплаты по кредиту автоматически списываются из денег, перечисляемых сторами, бизнес клиента Bravo понимает обычно лучше, чем он сам, – риски минимальны. Как результат уверенности условия финансирования предлагаются лучше, чем у банка или традиционного венчурного фонда. Ещё одно преимущество нового подхода – скорость принятия решений, в рекламе Bravo обещает 24 часа от получения данных до одобрения кредита.

У компании все хорошо, в августе они привлекли 6 миллионов долларов инвестиций. Сумма звучит негромко, играм они раздают гораздо больше, но средства для финансирования Braavo берет в кредит, а не инвестициями.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156838930028012

Facebook
Alexander Gornyi
Бизнес-планы мобильных игр строятся по одной схеме: стоимость привлечения, конверсия в платящего, средний чек и возвращаемость комбинируются друг с другом по нехитрой формуле и уверенно предсказывают...

Суббота – время вспомнить 7 прошлогодних #стартапдня.

Суббота – время вспомнить 7 прошлогодних #стартапдня.
Aria Systems организует прием денег за подписку. Робокасса и все её аналоги отвечают только за две формы – выбор способа платежа и ввод данных карты. Aria берет на себя кроме регулярного списания денег ещё и настройку тарифов, интеграции с CRM и ERP, работу с промокодами, ценовую дискриминацию клиентов по географии и десятки более мелких фич и функций.
Идеальный клиент для стартапа – большая компания, с устаревшими IT-системами, сама мысль о доработке которых приводит в ужас. Собственные программисты не напишут половину возможностей Aria Systems никогда, а какой-то минимальный вариант сделают за год. Внедрение стороннего решения выйдет и дешевле, и быстрее. Конкретные примеры заказчиков – Sony, Audi, Zipcar, …
За год у проекта нет больших новостей, для B2B это как обычно ничего не значит.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156818381143012

Европейский Lesara – обычный интернет-магазин одежды, которые необычно подбирает ассортимент. Его идея – анализ соцсетей, журналов, популярных блогов и инстаграмов, поисковых запросов, чтобы заранее понять, что будет модно или популярно и быстро это закупить на склад.

Компания растет, летом привлекла ещё 30 миллионов евро инвестиций.

https://www.facebook.com/gornal/posts/10156821744238012

SnapCard принимал BitCoin-платежи для интернет-магазинов. Проект закрылся ещё до моего обзора, новостей уже не будет.

https://www.facebook.com/gornal/posts/10156824907033012

Neyber приходит к крупным работодателям и позиционируется частью соцпакета. “Сотрудники получат удобные займы со ставками ниже не только любых МФО, но и многих банковских продуктов, решат все финансовые проблемы и будут на 100% сконцентрированы на работе” – звучит же здорово. Взамен Neyber берет данные о доходах и возможность вычитать платежи по кредитам прямо из зарплаты. В продажных презентациях второй пункт, наверное, тоже подается как преимущество, а не требование – сотруднику-то удобнее, ничего не забудет, дату платежа не пропустит.

За год стартап добавил симметричный продукт для инвестиций вместо займов. Лишние деньги сразу пересылаются с зарплаты на брокерский счет, работники получают скидку на комиссию, работодатель довольных сотрудников, Neyber дешевый канал привлечения клиентов.

https://www.facebook.com/gornal/posts/10156828465008012

Social Fixer – плагин к браузерам, который улучшает интерфейс Facebook. Он удаляет рекламу и ненужные блоки интерфейса, убирает из постов нестандартный фон. По специальной настройке SF скрывает прочитанную часть ленты и, наоборот, уведомляет о сообщениях, которые Facebook отфильтровал. Плагин умеет отключать уведомления о Live Video, кключать про расфренд и переименование друзей. При желании Social Fixer фильтрует ленту по словарю, и, если пользователь не хочет видеть ничего про биток или игру престолов, – он больше не увидит.

Зарабатывает разработчик плагина на вымогании доната, но не слишком навязчиво. За год новостей о проекте я не видел.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156830770588012

Другой плагин к браузеру, Ленивый Робин, наоборот добавлял на сайты рекламу. Он вставлял в страницы дополнительные места со своими баннерами, а 80% выручки отправляет на благотворительность. Чтобы у пользователя возникало большее чувство причастности, его личные показы учитывались в личном кабинете и он сам выбирал фонд для отправки “заработанных” им денег. Предполагалось, что пользователи будут ставить плагин добровольно ради благотворительности.

Увы, проект не полетел, сейчас сайт не открывается.

https://www.facebook.com/gornal/posts/10156835439403012

Facebook
Alexander Gornyi
Весь мир аутсорсит приём платежей: услуга просто формулируется, сложно делается, требует специальной квалификации и не относится к компетенции заказчика. Рынок огромный, но коммодизированный,...

Агрегатор парковок – естественная идея.

Агрегатор парковок – естественная идея. Каждый, кто покружит полчаса в поисках свободного места, начинает хотеть такой сервис. С точки зрения бизнеса концепция тоже смотрится хорошо: услуга стандартизованная, повторных покупок много, базовые требования успешного маркетплейса выполнены. Основная трудность на пути реализации – интеграция со шлагбаумом, продать свободное место легко, а вот пустить внутрь сложно.

Я недавно писал о SpotHero, стартап по сути принуждает партнеров к своему софту управления парковкой, а тот взаимодействует с железом. Американский #стартапдня Parkwhiz поступил проще и жестче: он предполагает, что охранник где-то рядом все равно есть, вот пусть охранник и работает. Клиент показывает билет в телефоне, сотрудник сканирует QR-код, видит, что все хорошо, и нажимает кнопку.

Защита от овербукинга аналогично возлагается на охранника: он видит в веб-интерфейсе, сколько мест продано, и не впускает машины с улицы, если забронировано все, что осталось. В принципе, человеку даже веселее от дополнительных обязанностей становится – работа-то скучная. Автоматизированные парковки к системе не подключаются, ну так надо же чем-то жертвовать.

Зато Parkwhiz активно продвигает API создания заказов, пусть сторонние приложения допродают парковки своим клиентам, все будут довольны. Список партнеров сервиса вызывает уважение, там и Ford, и Ticketmaster присутствуют.

Стартап привлек 60 миллионов долларов инвестиций, 25 из них этой осенью.

https://www.parkwhiz.com/

ParkWhiz
ParkWhiz: Find and Book Parking Anywhere
Use ParkWhiz to book parking spaces in cities like Chicago & New York, as well as airport parking, stadium & event parking, or daily & monthly parking.

Французский #стартапдня Evaneos – сервис простой и понятный, но удивительны масштабы, которых он достиг.

Французский #стартапдня Evaneos – сервис простой и понятный, но удивительны масштабы, которых он достиг. Стартап помогает путешественникам, которые уже переросли пакетные туры "все включено", но ещё не хотят или не могут планировать поездку полностью самостоятельно. На сайте Evaneos пользователь читает описания стран и достопримечательностей – на мой вкус очень слабенькие – а потом заполняет заявку: "мы с женой хотим в Голландию в марте, недельку или около, бюджет такой-то, предпочтения такие-то".

Стартап пересылает запрос местному агенту, тот берет один из своих стандартных комплектов и отправляет клиенту предложение: "прилет 19.03, четыре дня в Амстердаме, вот отель, вот экскурсии, свободного времени 2 часа, потом переезжаем в Роттердам, …". Путешественник присылает замечания и исправления, в итоге план согласовывается и утверждается. Переговоры между сторонами могут идти по почте или телефону, оплата всегда проходит через сайт.

Похожий опыт предлагают клиент и хорошие офлайновые агентства. Evaneos утверждает, что устраняет лишнего посредника. В финансовом смысле это ложь, стартап берет комиссию, но общение в его модели и правда идет напрямую, а не через испорченный телефон агентства. Если пренебречь проблемами акцента и разными часовыми поясами, так должно быть удобнее и эффективнее.

Сейчас с Evaneos работает полторы тысячи агентов, стартап обслужил 300 тысяч клиентов – небольшие числа, выручка получается несколько десятков миллионов долларов за все семь лет жизни компании. Но инвесторы верят в будущий рост, в последнем раунде стартап привлек 80 миллионов долларов.

https://www.evaneos.net/

Evaneos.Net
Tailor-Made Tours & Travel With Local Travel Agents
Evaneos is the leading online marketplace for tailor-made tours. Plan your trip with the expertise of a local travel agent in the destination.