Название проекта слышали все, но многие не знают, как оно работает на самом деле.

Название проекта слышали все, но многие не знают, как оно работает на самом деле. #стартапдня Киберленинка публикует в интернете научные статьи. Основной принцип проекта – легальная публикация и бесплатный доступ для читателей. Тривиальное следствие: раз стартап не зарабатывает на чтении, то и платить за материалы никак не может, юнит-экономика и без роялти вызывает сомнения, а с ними бы точно умерла.

Киберленинка просит легальный контент бесплатно, а взамен дает научному журналу дополнительный канал распространения. Обычная статья выходит микроскопическим тиражом на бумаге и остается на кривом сайте, в среднем случае её никто никогда не прочтет и на неё не сошлется. В противовес этому печальному исходу, сайт стартапа красивый и удобный, хорошо индексируется поисковиками и обычными, и специализированными. По мере развития Киберленинка становится популярной точкой входа для поиска – и тут журналам уже совсем никуда не деться, эту аудиторию другим способом не получить.

Стартап уже подписал договора с полутора тысячами журналов и выложил полтора миллиона статей, это много по любым меркам. Понятно, что по влиянию на человечество любая из них недотягивает до "К электродинамике движущихся тел", но с проектом сотрудничают лучшие российские институты, других просто нет, по русскоязычному контенту Киберленинка – эталон успеха.

С деньгами дела обстоят куда хуже. Стартап принимает пожертвования от читателей, и это позорно мизерные суммы. Наверное, большие баннеры и плаксивые обращения при необходимости увеличат сборы раз в 10, но принципиально ситуация не изменится. Второй источник доходов – платные публикации. Некоторые журналы берут деньги за публикации с авторов, Киберленинка считает этичным брать деньги с таких журналов. Хотя в идеальном мире, наверное, их вообще не стоило бы публиковать. Напрашивается так же продажа исследований об исследованиях, владелец базы может формировать красивые отчеты о том, что читают, а что нет и кто кого цитирует – какие-то деньги здесь должны быть, но единорогом на этом, конечно, тоже не стать. Ну и можно директ на страницах повесить, не зря ж посещаемость сайта миллионами просмотров измеряется. Впрочем, и здесь большими деньгами не пахнет. В какой-то момент Киберленинка обещала стать чем-то вроде издательства и зарабатывать на сервисах для журналов – но, вроде бы, сейчас это направление не в фокусе. И, наконец, на днях стартап запустил англоязычную версию, для большого мира. Проблему монетизации это само по себе не решит, но даже убыточный глобальный проект лучше убыточного локального. Впрочем, в мире и конкуренция куда сильнее, не факт, что новой библиотеке найдется место.

Инвестиций Киберленинка привлекла 30 миллионов рублей – это было в прошлом году.

https://cyberleninka.ru/

КиберЛенинка
КиберЛенинка предоставляет возможность читать тексты научных статей бесплатно. Приглашаем к сотрудничеству научные журналы и издательства для ..
Научная электронная библиотека КиберЛенинка предоставляет возможность читать тексты научных статей бесплатно. Приглашаем к сотрудничеству научные журналы и издательства для публикации научных работ в открытом доступе (Open Access) и популяризации науки в России.

Начало октября – любимое время отпуска.

Начало октября – любимое время отпуска. На следующей неделе писать #стартапдня буду нерегулярно, а год назад всего три поста написал на этой.

Американский Birchbox продает подписку на пробники косметики. За $10 в месяц клиент получает 5 тюбиков чего-нибудь новенького и интересного, следит за последним писком моды и просто перебирает бесконечное разнообразие существующих марок, вдруг одна из них окажется “как раз для него”. Для сервиса пробники хороши тем, что за их рассылку можно ещё и с брендов деньги брать, а не платить поставщикам.
Услуга оказалась востребована для узкой целевой аудитории, компания была успешной пока оставалась в её рамках, но потратила много усилий и инвестиций на искусственное расширение рынка. Люди поддавались рекламе и начинали покупать, но потом всё равно соскакивали, экономика так и не сходилась. Год назад стартапом интересовался Walmart, потом он передумал, а в мае мажоритарную долю докупил один из фондов-старых инвесторов. Во всех заголовках пишут, что по оценке в 15 миллионов долларов (по сравнению с полумиллиардом на пике), но это просто непрофессионализм журналистов, смысл чисел путают. Реальная стоимость остается секретом, думаю, порядка 100 миллионов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156691751883012

Российский Wootrip продавал туры выходного дня в случайные города. Обратившийся к ним клиент выбирал дату, указывал есть ли у него шенгенская виза, и получал билет в неизвестно куда. Место отдыха он узнавал за день до вылета.
В пакет стоимостью 21900 на человека входили авиабилеты туда и обратно из Москвы, отель 3 или 4 звезды, и онлайн-гид с интересным маршрутом по городу. Если задаться такой целью и активно играть с агрегаторами, то самому можно собрать тур и дешевле, но в реальной жизни это хорошее предложение, сам себе скорее всего дороже выберешь. Если же идти не от цены, а от себестоимости, то сервису отель с билетами обходились в среднем в восемнадцать тысяч вместо двадцати двух, но это с партнерскими скидками, которые обычный гость не получит. Переплата если и оставалась, то минимальная, а ощущение сюрприза доставалось бесплатно.
Прошедшее время в предыдущих абзацах, наверное, все заспойлерило, но в общем – проект закрылся. Увы.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156695355068012

Proov.io хочет облегчить большим компаниям проведение пилотов с технологическими подрядчиками. По плану стартапа весь интеграционный ад по созданию тестового окружения корпорация делает один раз, но не где-то у себя, а на выделенной инфраструктуре, после чего proov автоматически дублирует условия для нескольких разных экспериментов. Тестовые данные предполагается заранее видоизменять до такой степени, чтобы в их утечке не было ничего критичного.
За год разработчики стартапа запрограммировали несколько специализированных продуктов, но роста бизнес-показателей со стороны не видно. Впрочем, как повторяю почти раз в неделю, B2B-проект иногда растет и незаметно для внешнего наблюдателя.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156700956328012

Facebook
Alexander Gornyi
Интернета в отпуске мало, прошу прощения за перебои с рубрикой. Технически сервисы подписки на материальные товары все выглядят совершенно одинаково: пользователь подключает карточку, указывает...

Никогда бы не подумал, но японский e-commerce жалуется на нелюбовь клиентов к кредиткам.

Никогда бы не подумал, но японский e-commerce жалуется на нелюбовь клиентов к кредиткам. 40% покупателей не платят онлайн, а отсчитывают наличные при встрече с курьером или в пункте самовывоза. Бизнес от такого поведения получает одни проблемы: деньги приходят заметно позже чем могли бы, и, главное, нет гарантии, что они вообще когда-то придут. Не захотел – и не выкупил, имею право, а магазину теперь ещё и товар обратно везти.

Во всем мире очень похожие проблемы решают сервисы POS-кредитования. Если на карте пусто, клиент выбирает "купить в рассрочку", магазин деньги получает мгновенно, а у покупателя есть пара месяцев, чтобы расплатиться по кредитной ставке в жалкие 2% в день.

Японский #стартапдня Paidy делает то же самое, но в базовом сценарии без кредита. После подключения магазин добавляет "по номеру телефона" к вариантам оплаты "картой онлайн" и "наличными курьеру". Клиент подтверждает личность по коду из sms и больше ничего от него не требуется, стартап сразу платит магазину. В начале следующего месяца покупателю приходит счет за все покупки за период, оплатить можно хоть банковским переводом, хоть наличными в точках приема денег.

Основной доход стартапа – комиссия с магазина. Тот избавляется от головной боли и увеличивает конверсию сайта, но взамен платит процент с продаж. Дополнительная монетизация – таки кредит, оплату дорогих покупок можно разбивать на шесть месяцев под 15% годовых.

Инвестиций Paidy привлек 80 миллионов долларов, 55 из них этим летом.

https://paidy.com/

Paidy.Com
Paidy公式サイト | Paidy
Paidy(ペイディー)はオンラインショップで最もカンタンにご利用いただける決済サービスです。事前登録やクレジットカードは必要なく、携帯電話番号とメールアドレスのみで決済いただけます。お近くのコンビニまたは銀行で、まとめて月1回お支払いください。

Вспоминать Airbnb банально, но он действительно изменил целую отрасль.

Вспоминать Airbnb банально, но он действительно изменил целую отрасль. Туристы теперь находят жилье быстро и удобно, а платят за него мало. К сожалению, для командировки на пару месяцев сервис подходит куда хуже – скидки за опт маленькие, отзывы нерелевантные для продолжительного пребывания. Ещё и выбор сужается до квартир, которые никто не забронировал на пару дней в середине периода – скорее всего до худших квартир.

#стартапдня Homelike считает, мир уже достаточно глобализовался, люди подолгу живут в других городах, им нужен специальный Airbnb для поездок на месяцы, а не дни. Cian и аналоги потребность не закрывают – все они ориентируются на местных жителей и предварительные показы. На звонок "я приезжаю через месяц, оставьте мне квартиру" хозяин только рассмеется, да и со стороны гостя это безумие – отзывов нет, фотографии могут быть фейковыми.

Homelike сделал именно клон Airbnb, даже дизайн слизать не постеснялся, только слово "день" на "месяц" везде заменил. Сдают квартиры владельцы доходных домов – их проще подключить к платформе, чем соответствующее количество частников, и у них быстрее появятся отзывы, апартаментов много, хоть кто-нибудь да напишет. Сейчас стартап хвастается сорока пятью тысячами квартир, но это именно квартиры, а не разные варианты размещения, если в доме их сто одинаковых, то в подсчет пойдет сто.

В августе Homebike привлек первый большой раунд инвестиций – 14 миллионов долларов, будет масштабировать спрос арендаторов.

https://www.thehomelike.com/

Homelike
Startseite
Homelike ist Ihr Buchungsportal für möblierte Business Apartments. Buchen Sie Ihre möblierte Wohnung hier - unkompliziert, einfach und sicher.

Идея лежит на поверхности, даже странно, что в #стартапдня таких ещё не было.

Идея лежит на поверхности, даже странно, что в #стартапдня таких ещё не было. Американский Bungalow арендует и пересдает покомнатно большие квартиры. Ниже я иллюстрирую идею московскими ценами – это некорректно, стартап здесь не работает, но все города разные, корректно все равно бы не вышло.

Пятикомнатные квартиры в недоцентре, метро Динамо или аналогичные, висят на cian за 120-130 тысяч рублей. Если ловить момент и грамотно отжимать хозяев – можно, наверное, снять за 100. В России при сдаче юрлицу возникают лишние налоги, которые обычно не платятся, но давайте об этом забудем, в Штатах ассиметрии нет. Комнаты в тех же районах стоят на том же cian по 15-20 тысяч, умножаем на пять – выходит полная ерунда, прибылью и не пахнет.

С другой стороны, множество одиноких людей снимают двухкомнатные квартиры на пару, платят уже по 25-30 тысяч с каждого. Получают они по сути комнату, но она обходится им в полтора раза дороже рыночной цены. Наценку оправдывает знакомый, комфортный и безопасный сосед, плюс-минус того же возраста и привычек, с которым ещё и веселиться по выходным можно.

Для бизнес-модели Bungalow эти полтора раза критичны, 5 умножить на 30 – это уже 150, экономика сходится. Осталось только доказать арендаторам, что будущий сосед – хотя бы комфортный и безопасный, раз уж знакомым он точно не будет, и на эту цель работает весь маркетинг стартапа. Bungalow прямо рекламирует молодость "большинства клиентов", старые жильцы имеют право отбраковывать новичков. Для арендаторов раз в месяц проводятся общие гулянки. Мероприятия вряд ли сильно повышают продолжительность аренды, на решение о смене места жительства влияют более сильные факторы, но зато по сарафанному радио передается "а соседи тут классные, мы на прошлой неделе …".

Стартап относительно маленький, в августе привлек первый серьезный раунд инвестиций, 14 миллионов долларов. Пресса иногда пишет, что 64, но 50 – не инвестиции, а кредит. Bungalow работает в девяти городах, в каждом от двух до двадцати точек. За год он обещает открыть ещё столько же новых территорий и усилить присутствие в каждой, деньги на это сейчас есть.

https://bungalow.com/

Bungalow.Com
Bungalow

Новый месяц - новая возможность купить рекламу в #стартапдня.

Новый месяц - новая возможность купить рекламу в #стартапдня.

Победитель аукциона пиарит всё, что хочет в пределах разумного, хоть канал, хоть стартап, хоть товар. Пометка "реклама". Пост будет только на канале, в другие площадки блога не попадет. Первым провисит около суток, не сотрется из канала никогда – всё как с обычным постом.

Делайте ставки на октябрь комментариями в табличке: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1LGn1-adzc2lTvOPYY0Stq64nil_lkNf4pzlf3nm_yww/edit?usp=sharing

Аукцион заканчивается через 24 часа после последней ставки.

Google Docs
Реклама на канале @startupoftheday
Лист1 Когда, Что, Начальная ставка, Текущая ставка, Минимальный шаг, Комментировать тут, Время текущей ставки, остановка через 24 часа Июнь' 2018, конкретная дата на усмотрение победителя, Реклама чего угодно в рамках разумного, пост висит первым около суток, на канале остается навсегда, на ..

Успешное IPO – идеальный повод для поста.

Успешное IPO – идеальный повод для поста. #стартапдня Eventbrite помогает организаторам мероприятий собирать деньги за билеты. Стартап дает устроителям конференций, митапов, бизнес-завтраков и встреч с читателями страницу с кратким описанием события и кнопкой "билет". Если вход бесплатный, то посетитель просто регистрируется, если за деньги – ещё и платит. Организатор снимает с себя заботы по программированию лендинга, в простейшем случае ему остается только пост в группе Facebook написать: в воскресенье то-то и там-то, желающие – клик сюда.

По минимальному тарифу Eventbrite берет крайне аккуратную комиссию в 2% плюс 80 центов за платный билет, бесплатное остается бесплатным. Чтобы осознать эти числа на практике, представим, как некий организатор раз в месяц проводит конференции на 200 человек с ценой 200 долларов за билет – это выручка полмиллиона долларов в год, уже живой бизнес, а не хобби. Eventrite за год возьмет с него 11 тысяч долларов, из которых 4.5 отдаст за эквайринг при своих супероптовых условиях. Прямое подключение к Paypal обошлось бы в 15 тысяч, а стартап не только деньги принимает, но и дает красивый лендинг с отлаженными конверсиями.

Кроме того, через Eventbrite могут прийти и новые посетители. Сервис формирует из мероприятий открытый сайт с поиском и фильтрами. Человек скучающий найдет "что-то интересненькое поблизости", а деловой придет из Google по запросу типа "как научиться стричь собак в Денвере". С другой стороны, и стартап получает выгоду от каждого посетителя: сегодня он получил бесплатный билет, а через месяц сам что-то организует и идет на знакомый сервис. Сетевой эффект, всё как в учебниках! Впрочем, органика приносит только чуть больше половины выручки, за остальное приходится сражаться как в нормальном B2B – сейлзами и активными продажами.

В 2017 году Eventbrite заработал 202 миллиона долларов, рост в 2018 – около 60%. На прибыль компания пока не вышла, но убытки контролируемые, при желании выйдет. IPO случилось месяц назад, текущая капитализация – почти 3 миллиарда долларов.

https://www.eventbrite.com/

Eventbrite
Eventbrite
Eventbrite – Entdecken Sie tolle Events oder erstellen Sie eigene Events und verkaufen Sie Tickets dafür

Израильский D-ID накладывает фильтры на фотографии лиц так, чтобы человек не замечал разницы, а алгоритмы распознавания сбоили.

Израильский D-ID накладывает фильтры на фотографии лиц так, чтобы человек не замечал разницы, а алгоритмы распознавания сбоили. Цель – помешать злоумышленникам обмануть системы биометрической авторизации с помощью публичных фото.
Год был суперуспешным, компания выпустила продукт и привлекла 4 миллиона долларов инвестиций.

PullRequest это маркетплейс для code-review. Суперквалифицированные программисты из Google или Facebook, которым скучно на рабочем месте, регистрируются в системе и в свободное время просматривают код менее экспертных коллег из других компаний. Да, всё, что требует знания проекта, таким способом не поймать, но наивные ошибки ловятся.
За год компания привлекла 12.6 миллиона долларов.

https://www.facebook.com/gornal/posts/10156681976238012

Facebook
Alexander Gornyi
Пропустил очередной выпуск YCombinator, смотрю на их проекты только сейчас, через месяц после демодня. Будущих единорогов пока не видно, но остроумные идеи есть. #стартапдня #1 Roofr – маркетплейс...

В воскресенье вместо субботы вспоминаем прошлогодние #стартапдня.

В воскресенье вместо субботы вспоминаем прошлогодние #стартапдня. Их было девять вместо семи, трех выпускников YCombinator я запихнул в один пост.

Французский Babbler соединяет пиарщиков и журналистов в формате соцсети или блогплатформы. Пиарщики покупают доступ и пишут пресс-релизы, журналисты подписываются на теги и компании и читают, читают, читают, для них все бесплатно. Интересные материалы превращаются в статьи в прессе.
Официально не закрылся, но деньги в прошлом году брал под выход в Штаты, и запуск явно провалился.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156662786668012

Израильский viridix помогает увеличивать урожай. Стартап собрал дешевый и неприхотливый сенсор, который определяет влажность окружающей почвы. В конечном приборе он соединен палкой длиной метр-два с солнечной батареей и передатчиком данных на центральный сервер. Фермер вкапывает устройства на поле через каждые 10-20 метров и видит в дашбордах, где воды много, а где нужна поливка.
Viridix идет по Долине Смерти, громких публичных успехов за год не было.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156665681838012

Incontext Solutions продает заказную разработку на базе конструктора оффлайнового магазина в виртуальной реальности. Ничего кардинально нового он не изобрел, просто вложил человекогоды в библиотеки реалистичных полок и товаров, интеграции со складскими программами и подобные нудные вещи.
Клиенты просят что угодно, стартап рекламирует типичные применения технологии. Самый понятный интернетчику сценарий – A/B тестирование нововведений. Покупатели с улицы погружаются в две версии Матрицы и закупаются там как обычно, а организаторы эксперимента сравнивают карты внимания и реальные покупки при разных способах раскладки товаров. Или при разработке новой идеи виртуальная реальность выступает дизайн-макетом для обсуждения, а потом и площадкой для обучения персонала. Есть и другие популярные применения, виртуальность часто удобнее реальности.
За год публичных новостей у компании не было, для B2B это совершенно нормально.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156668349633012

Американский #стартапдня pro.com при запуске напоминал наш profi.ru, модель не пошла и он пивотнулся в компанию по ремонту с красивым сайтом и приложением. За год стартап вышел из родного Сиэттла в Денвер, Сан-Франциско, Сан Хосе и Феникс – стоит считать это успехом.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156671662598012

RedAwning – сервис интернет-продвижения домов на Airbnb и подобных системах. Владелец загружает свои фотографии, цены и описания в единую точку, а стартап раскидывает их по десяткам разнообразных сайтов, создает и оплачивает рекламные объявления, и занимается всем остальным, что нужно для поиска гостей. Официальная комиссия для владельца дома составляет 3%, но RedAwning имеет право произвольно повышать цены объявлений и разницу берет себе. Хозяин сдает квартиру за 100, гость платит 120, RedAwning получает 23. Способ набора объявлений под стать монетизации: стартап парсит базы агрегаторов и переопубликовывает объявления на других ресурсах, а с владельцем связывается только при появлении живого гостя – мерзкая, но, увы, эффективная тактика московских риэлторов.
За год новостей у компании не было, аудитория постепенно растет, можно надеяться, что растет и доля хозяев, которые сами свои дома выставляют.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156675662728012

Donuts зарегистрировал 300 зон первого уровня: .life, .solar и подобные, и собирает деньги за домены в этих зонах. В этом году стартап успешно продался, сумма сделки осталась тайной.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156679301618012

Три стартапа из YCombinator год назад только начинали развитие.

Канадский Roofr – маркетплейс мастеров по починке крыш. Его фишка – использование спутниковых фотографий и основанная на них автоматическая оценка стоимости ремонта. Очевидно, что в основном это фейк, 99% проблем спутник не увидит, зато какой пиар!
За год вышли в Калифорнию и Флориду, раньше работали только в родной провинции Онтарио.

Facebook
Alexander Gornyi
В любой уважающей себя компании есть пиар-служба – люди, ответственные за взаимодействие с журналистами и топ-блоггерами. Значительная часть их обязанностей – рассказать прессе интересную новость,...

Сегодняшний #стартапдня – Slack.

Сегодняшний #стартапдня – Slack. Хотя бы понаслышке его знают все, напомню о функционале совсем кратко. Slack – это облачный корпоративный мессенджер. Системный администратор или генеральный директор регистрируют компанию в веб-интерфейсе, остальные сотрудники подключаются через e-mail. Ну а дальше начинается общение.

По сравнению с B2C-мессенджерами Slack лучше поддерживает дисциплину: границы компании проходят жестко, администраторы регулируют чаты и каналы, уволенные сотрудники теряют доступ более или менее автоматически. На фоне корпоративных решений выигрышно смотрится интерфейс, нормальный человек пользуется сервисом как минимум без отвращения. Стартап пиарит огромную библиотеку интеграций, в мессенджер умеют писать сотни разнообразных роботов, но по ощущениям кажется, это только вишенка, а не сам торт.

Бесплатная версия продукта урезана очень сильно, главное ограничение – недоступна история переписки кроме последних 10 000 сообщений, 20 человек легко набивают столько за неделю. Базовая версия стоит 6.67 долларов за сотрудника в месяц – это чертовски дорого за инструмент общения, тем более что доказать возврат от инвестиций покупатель не может – ну удобнее стало, но сколько это стоит?

Slack появился всего 5 лет назад и сразу взорвал рынок. Последний раз он объявлял статистику весной, тогда у него было 8 миллионов ежедневных пользователей из которых 3 миллиона сидели на платной версии. Аудитория на фоне Facebook или даже Telegram смотрится не очень, но мериться-то надо по платникам. У Dropbox их, например, всего в 3 раза больше, а проект куда старше, и на IPO уже вышел. Выручку стартап не опубликовал, но простое умножение дает число порядка 300 миллионов долларов.

Инвестиции Slack всегда привлекал активно и по очень большим оценкам, последний раунд – больше 400 миллионов долларов при оценке в 7 миллиардов. Если инвесторы хотят сделать x2, верят в будущую рентабельность процентов 50 и P/E 20, то компания должна вырасти по выручке ещё в 5 раз. Цены Slack стабильны, соотношение платящих и обычных пользователей улучшается, но крайне медленно, т. е. выходит, основной драйвер будущего роста капитализации – рост DAU, и аудитория должна достигнуть 30-40 миллионов человек. Последние пару лет она растет линейно по 2 с небольшим миллиона в год, целевого показателя с таким темпом достигнет после 2030 года – явно не то, на что все рассчитывают. Простейшее решение – таки поднять цены, хотя они и так высокие. Slack недавно купил и закрыл конкурирующий Hipchat – возможно это именно подготовка к новым тарифам.

https://slack.com/

Slack
Einfach zusammenarbeiten
Slack ist der Ort, wo Zusammenarbeit einfach funktioniert. Hier kommen die Leute, die du brauchst, die Informationen, die du teilst, und die Tools, die du benutzt, zusammen, um Arbeit zu erledigen.