Потребитель любит покупать дешевле.

Потребитель любит покупать дешевле. Самый простой способ снизить цены не в убыток себе – продавать большими партиями. Если продать ящик пива, а не 20 бутылок по отдельности, то продавцы и грузчики сделают в 20 раза меньше действий, сэкономится упаковка и куча ещё всего. И покупатель получит хорошую скидку, и продавец внакладе не останется.

Американский #стартапдня Boxed реализует этот принцип в интернете: он сделал магазин повседневных товаров, где все продается большими упаковками. Если Coca-Cola, то 35 бутылок, если шоколадки, то 4 фунта. Цена за единицу получается действительно очень низкой. Во всех моих проверках результат был заметно дешевле, чем на Amazon, но это похоже на везение, опытные покупатели говорят, что бывает и противоположная ситуация. Снижение цены за счет опта гигант отыгрывает сверхвозможностями в закупках и эффектом масштаба.

Тем не менее хоть какие-то покупки по ценам ниже Amazon – очень сильное предложение. Та же кола пьется быстрее, если её дома много, но средний потребитель так хорошо собственную психологию не знает. При этом делить стоимость на количество всё-таки умеет каждый, достоинства Boxed очевидны. Главный недостаток стартапа для покупателя – относительно узкий выбор. Не любой товар продается в удачных упаковках, не со всеми поставщиками удается договориться, на Boxed в итоге есть далеко не всё. В итоге получается магазин на любителя, каждому его не посоветуешь, но некоторые подсаживаются плотно.

Хороший ли это бизнес тоже сказать трудно. Стартап взлетел по оборотам в первые годы существования, но последнее время приостановился, суперпопулярным не стал. Инвестиций компания потратила 130 миллионов долларов, ещё 111 подняла в недавнем раунде. Оценка сейчас 600 миллионов – много даже по американским масштабам, но она почти не выросла за два года с предыдущего раунда, что, конечно, плохо.

https://www.boxed.com/ (из России не открывается)

Www.Boxed.Com
Boxed
Buy in bulk online with Boxed. Shop wholesale products such as groceries, household products, and health supplies. Get delivery service right to your door.

Банки играют с потребителями в интересную игру

Банки играют с потребителями в интересную игру: обвешивают кредитки кешбеками, бонусами, и бесплатными милями, тратят на это деньги и ждут, пока клиент один раз оступится и пропустит платеж до конца льготного периода. Тут же включаются конские проценты, которые окупают стоимость самого кредита и безудержные промоакции, которыми пользовался сам должник и парочка более осторожных клиентов.

Американский #стартапдня Tally подключается к битве на стороне человека. Пользователь устанавливает мобильное приложение, подключает карты, а дальше стартап автоматически покрывает долги перед банками за счет кредита в Tally. Процент, разумеется, получается существенно ниже – расходы на кешбеки и мили в него не включены, за бонусы по-прежнему платит глупый старый банк. Всё, победа, все кроме банкиров довольны, мне дальше даже и писать не о чем, и так всё понятно.

Проект пока маленький, инвестиций потратил 24 миллиона долларов и ещё 18 привлек в недавнем раунде. Есть ещё куда расти, но очень большой компания не станет никогда: чем меньше клиентов попадается в ловушки банков, тем меньше смысла в бонусных ухищрениях, тем ближе их процент к проценту Tally.

https://www.meettally.com/

Tally
Pay Down Your Credit Card Debt Faster | Tally
Meet Tally. The simple, secure app that makes it easy to save money, manage credit cards and get out of debt faster.

Можно творить добро и на этом зарабатывать, в России это звучит удивительно, но в тех же США привычно.

Можно творить добро и на этом зарабатывать, в России это звучит удивительно, но в тех же США привычно. Да и у нас тот же Meet For Charity зарабатывает деньги.
Если хотите сделать такой проект, то объявление для вас.
Завтра последний день для подачи заявки в Philtech-акселератор от Рыбаков фонда и Бизнес-инкубатора Вышки. Партнер акселератора, венчурный фонд «ТилТех Капитал», готов инвестировать в участников до 6 млн рублей!

Дедлайн – 27 сентября 23:59.

Записываться тут: http://bit.ly/philtech_startup

Go.Philtech.Ru
Philtech-акселератор
Меняйте мир к лучшему с помощью технологий!

Интернет-магазин на основе чат-бота – это уже некий стандарт.

Интернет-магазин на основе чат-бота – это уже некий стандарт. Механизм не выстрелил, но мы отлично представляем, как это работает. Клиент пишет: "привет, хочу зеленые джинсы", бот спрашивает размер, стиль и бренд и через пяток уточнений формирует запрос к базе. Первые десять картинок отправляются клиенту, если что-то понравилось, он покупает. В веб-версии результат был бы похожим, но стоил бы меньших усилий, запрос к базе эффективнее составляется расстановкой галочек, чем через имитацию живого общения.

Английский #стартапдня Threads продает в мессенджерах люксовую одежду и вместо бота посадил в чат живых стилистов. Покупка происходит примерно так же, только занимает часы и дни вместо минут. Стартап не переключает один разговор между несколькими операторами, клиент смиренно ждет, когда его собеседник вернется на смену. В обмен на чудовищно долгий процесс покупатель получает целых три бонуса.

Единственный рациональный – собственное мнение стилиста. Тот не просто переносит требования из чата в базу, он знает, что сочетается, и что модно в этом сезоне. Второй пиарится, но он совершенно бессмысленный: человек якобы лучше бота понимает английский язык и с ним можно быстрее договориться. Ха! Бот переспросит три раза подряд и все поймет, покупатель потеряет 5 минут. Живой продавец просто отвлечется от чата, вернется завтра и украдет у клиента полчаса на переключениях контекста. Ну и, наконец, вслух это не произносится, но кому-то приятен сам факт обслуживания у человека.

С другой стороны, Threads конкурирует с частным стилистом, помогающим выбрать вещи в офлайн-магазине. Он и тренды знает, и естественный язык понимает, и даже ощущение власти дает. Проигрыши стандартны для офлайна: куда-то ездить это ещё дольше, чем ответа в чате ждать, а где-то бутиков просто нет, Threads работает в Лондоне, но продает по всему миру. Ещё стартап как бы бесплатен, живет только на комиссии от брендов, в офлайне так не принято. Кто в конечном итоге окажется дешевле – вопрос, но выглядит сравнение выигрышнее для Threads.

Компания всегда жила на свои, не тратила деньги на рекламу, привлекала клиентов только через сарафанное радио, и была прибыльна с первого дня – расходов-то вообще никаких, только в чате отвечать, даже доставку делает бренд. В августе Threads привлек невероятные для такой модели 20 миллионов долларов, будет тратить на агрессивный маркетинг.

https://www.threadsstyling.com/home.html

Threads
Threads | Luxury Fashion | Inspire | Shop Looks
21st Century Personal Shopping. We find our global clients what they want – from the latest luxury fashion to the hard-to-find – and send it to them: fast.

Индийский #стартапдня Walnut показал образец успеха вопреки конкурентным недостаткам, просто на хорошей реализации стандартной идеи.

Индийский #стартапдня Walnut показал образец успеха вопреки конкурентным недостаткам, просто на хорошей реализации стандартной идеи. Все прогрессивные банки делают в своих приложениях трекер и аналитику расходов: в апреле 200 долларов ушли на образование детей, 500 на домашнее хозяйство и 3000 на рестораны. Обычно гиганты статистику делают плохо: это вторичная функция, денег не приносит, менеджеры и разработчики смотрят на неё по остаточному принципу, клиент всё равно никуда не денется.

Walnut сделал интерфейс красивым и приятным. Доступа к транзакциям у него нет – вот оно отсутствие конкурентных преимуществ – так Walnut просто парсит SMS с отчетами о покупке. На iOS такое технически невозможно – ок, в Индии это потеря 5% рынка, в демократичном Android приложение работает. Запрос доступа отпугивает половину пользователей, но вторая половина-то осталась. Индусов много, 45% населения – это по-прежнему больше 600 миллионов человек, есть за кого бороться.

Зарабатывать такому приложению одно удовольствие: человек находится в финансовом контексте, а его траты дают пищу для таргетинга. Walnut реализовал несколько инструментов, самый простой и, видимо, самый доходный – микрокредиты, скоринг-то у него идеальный.

Единорогом стартап, конечно не стал, преимуществ-то нет. Но у основателей всё хорошо, продать проект они смогли. В пресс-релиза пишут о 30 миллионах долларов, реально, наверное, скорее 10 – но всё равно хорошо.

http://www.getwalnut.com/

Walnut
Home
India’s most trusted money management app to track expenses, bill reminders, money transfers, and manage budget. With 5 million+ downloads & avg. 4.4 rating on Google Play Store.

Ровно год назад писал #стартапдня нерегулярно – уже и не помню, почему.

Ровно год назад писал #стартапдня нерегулярно – уже и не помню, почему. Стартапов было всего 5.

Российский Revo раздает кредиты прямо при покупке. К интернет магазинам стартап подключается как ещё один способ платежа “по частям” наравне с “Visa/Mastercard онлайн” и “наличными курьеру”. Пользователь выбирает такой механизм, подтверждает телефон, заполняет короткую анкету и фотографирует паспорт. Скоринг Revo автоматически, без участия человека, решает, выгодно ли выдавать кредит. Если все хорошо, покупка считается оплаченной, магазин скоро получит свои деньги по безналу. Для повторного займа достаточно только ввести телефон; паспорт и анкета у сервиса уже есть. В оффлайне все происходит точно так же, только вместо клика по ссылкам покупатель называет кассиру пароль “через Revo”, он введет в систему телефон и фотографии.
За год новостей я не видел, бизнес просто растет, без новостей.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156642164963012

Booster – очередной помощник по заправке автомобиля. От конкурентов стартап отличается партнерством с крупными работодателями. Бензовозы стартапа выезжают только на большие корпоративные парковки компаний, а HR-ы рассказывают сотрудникам о такой замечательной возможности и продают её как часть соцпакета.
Год назад Booster обещал расширяться по географии, теперь он оперирует в трех районах вместо двух – выглядит очень не очень.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156644934618012

Американский Ritual Vitamins продает подписку на витамины. Все клиенты получают идентичный набор, якобы полезный всем женщинам страны.
Растут. Завидую.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156648070268012

Финский MaaS Global хочет продавать все виды городского транспорта из одного приложения. Если лучший способ добрать из точки А в точку Б это такси до метро, потом пять станций подземки, а дальше на велосипеде, то сервис должен подсказать такой маршрут и дать возможность оплатит в один клик.
До мечты пока очень далеко, но за год прогресс огромен, MaaS теперь действительно продает подписку на весь транспорт, включая такси. Тариф за 50 евро в месяц гарантирует поездки по центру Хельсинки за 10 евро (это, наверное, у них дешево), тариф за 500 евро разрешает кататься бесплатно.
На днях компания привлекла новые 9 миллионов евро инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156651047733012

Reverso – умный словарь иностранных языков. Его отличие и преимущество перед Google Translate – база контекстных переводов. Для каждого слова или выражения Reverso Context показывает не просто все возможные значения на иностранном языке, но и примеры употребления в реальных предложениях. При переводе с родного языка на иностранный пользователь видит применяемые предлоги, типичные слова усилители и то, к каким ситуациям тяготеют разные синонимы. В обратном случае можно найти предложение аналогичное непонятному и увидеть, как слово переводится именно в нем.
Зарабатывает компания на рекламе и корпоративной версии. Reverso берет чужой набор текстов, набирает оттуда примеры и показывает их в приоритете перед общеупотребимыми. Сервис используется теми, кто много переводит в специфической области: юристам с двуязычными договорами или авторами инструкций для потребительских товаров.
За год новостей не было, стартапу уже 20 лет, какие уж тут новости.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156656903733012

Facebook
Alexander Gornyi
Серия #стартапдня началась с американского Zibby, российский Revo на него в чем-то похож, но если иностранцы создают в потребительском кредите дополнительную ценность для пользователя, то наш аналог...

Большой Брат за нами следит и объективно всем от этого хорошо

Большой Брат за нами следит и объективно всем от этого хорошо: рекламодатели получают дополнительных клиентов, площадки деньги, пользователи – качественный сервис. Страдают из-за этого агенты спецслужб, наркодиллеры и параноики – им есть что скрывать или они думают, что им есть, что скрывать.

#стартапдня DuckDuckGo – поисковик для таких людей. Он не ставит куки, не трекает рекламу, никак не изучает клиента. Выдача от приватности заведомо портится. Некорректный, но простой пример: Яндекс меня знает и на запрос "кинотеатр Орбита" не выводит ничего о Кизляре и Ростове, DuckDuckGo объективен и включает в ответ и их. Пиар стартапа объявляет это преимуществом – дескать Google решает за вас, что вам видеть, мы даем полную картину без цензуры, человек сообразит, в каком городе в кино собирается.

Даже без персонализации разработка полноценного поисковика – гигантский труд, у DuckDuckGo никогда не было ни ресурсов, ни амбиций на такую задачу. Стартап индексирует только самые значимые сайты, а большую части выдачи собирает из результатов Bing, других поисковиков и тематических порталов. Поверхностная проверка показала, результат получается слабый. Несколько тестовых запросов вернули белиберду, а первый с адекватной выдачей был просто некритически взят с Яндекса – такое и я могу запрограммировать. DDG утверждает, что с Google не берет ничего – это ж Империя Зла; в сети есть примеры скопированных запросов, сейчас они не воспроизводятся – не знаю, кому верить.

В любом случае, навигационные запросы типа Сбербанк или Angry Birds более-менее работают, а защита от слежки – уникальное преимущество для параноиков, так что довольные клиенты находятся. Зарабатывает стартап, как и положено поисковику, на контекстной рекламе – естественно так же без кук, баннеры через DuckDuckGo проходят. Бизнес уже давно прибылен: расходов на привлечение аудитории никогда не было, любители приватности всегда сами приходили, серверов для метапоиска много не требуется, существенные деньги тратятся только на команду, реклама их с избытком перекрывала.

Инвестиции стартап, соответственно, почти не привлекал, только 3 миллиона долларов в самом начале пути. Сейчас внезапно согласился взять ещё 10 миллионов – обещает попробовать рекламу и агрессивное продвижение в новой аудитории.

https://duckduckgo.com/

DuckDuckGo
DuckDuckGo — Privacy, simplified.
The Internet privacy company that empowers you to seamlessly take control of your personal information online, without any tradeoffs.

Стартаперам с проектами на стадии зародыша рекомендую прочесть объявление внимательно, ключевое место - 50 миллионов рублей.

Стартаперам с проектами на стадии зародыша рекомендую прочесть объявление внимательно, ключевое место - 50 миллионов рублей.

——
Global Venture Alliance и федеральная девелоперская компания Талан начинают совместный проект по поиску лучших стартапов, адаптированных под рынок недвижимости и способных реально повлиять на качество жизни покупателей недвижимости. В лучшие проекты будет инвестировано порядка 50 млн. рублей. Они также получат возможность масштабировать стартап сразу на 13 регионов Российской Федерации.

В рамках программы 1 ноября откроется двухдневный Ideathon, где более 30 экспертов Global Venture Alliance помогут начинающим предпринимателям, прошедшим первый тур отбора, развить свои идеи и спланировать проект.

Для участия будет необходимо направить заявку с описанием идеи сервиса или нового продукта, имеющего ценность для жителей новостроек, покупателей, строительных компаний и других участников рынка недвижимости. При этом важно описать пользу и ожидаемый эффект от внедрения. Сферы реализации проектов могут быть любыми.

Для успешного прохождения отбора также необходимо:
- наличие продукта или описание (ТЗ) продукта;
- наличие команды минимум из 2х человек;
- наличие опыта в сфере реализации продукта.
В ходе форсайт-сессии команды также научатся практикам и инструментам стратегического планирования, с учетом бюджетирования и определения необходимых ресурсов.

Прием заявок продлится с 3 сентября по 21 октября 2018 года. Подать заявку можно на сайте: http://xn--80ahaiicw8c.xn--80aa6ajv.xn--p1ai/pilot
——

Xn--80ahaiicw8c.Xn--80aa6ajv.Xn--P1ai
Запусти пилотный проект с российским девелопером Талан
Запусти свой проект в сфере недвижимости Проработай детали пилота с экспертами и ТОП-менеджментом компании на программе Предложи план совместного проекта с корпорацией и договорись о реализации Полу�...

Магазин готовит свежие салаты каждое утро, днем продает за полную цену, поздним вечером с существенной скидкой, а глубокой ночью выкидывает.

Магазин готовит свежие салаты каждое утро, днем продает за полную цену, поздним вечером с существенной скидкой, а глубокой ночью выкидывает. Эту привычную модель шведский #стартапдня Karma переносит в онлайн. Рестораны, супермаркеты, кондитерские подключаются к системе и загружают в неё нераспроданные остатки свежих блюд. Пользователь в приложении выбирает хлеб или пирожные, платит половину обычной цены и заезжает за покупкой по дороге домой.

Кроме прямой выручки заведения получают ещё и бесплатную рекламу, Karma работает как дистрибьютор пробников. Сегодня Вася купил одно блюдо за полцены, а завтра, если кухня понравилась, он вернется полноценным гостем. Для сетевых супермаркетов такая модель привлечения вряд ли сработает, но для авторских ресторанов – почему бы и нет.

Дополнительный бонус для потребителя – чувство сопричастности к прекрасному. Karma не зря выбрала такое название, стартап активно пиарит заботу об окружающей среде: ах как плохо выкидывать еду, ах как хорошо спасти её от мусорной корзины, вот через нас уже столько порций купили, это значит CO2 в воздух меньше вылетело. Покупатель уже не просто жрет вкусненькое, он спасает человечество – бесценное ощущение.

Зарабатывает Karma в лоб, на комиссии, забирает 25% чека. В родной Швеции стартап популярен, говорит о 350 тысячах загрузок – это каждый тридцатый швед, включая младенцев, много. С другой стороны, большинство пользователей заказывает один раз. На промосайте Karma пишет, что спас о 450 тысяч блюд, даже если число в два раза устарело – все равно мало. Для сравнения, Delivery Club десятки тысяч заказов в день развозит. Тем не менее, инвесторам красивое будущее стартап нарисовал, в августе получил большой раунд в 12 миллионов долларов на международную экспансию. В Лондоне Karma уже работает.

https://karma.life/ (из России не открывается)

Karma
Karma - Rescue food
With the Karma App, you can find delicious unsold food from restaurants, cafees and grocery stores to enjoy at half the regular price. Read more here!