Депозит – сверх стандартизованная услуга.

Депозит – сверх стандартизованная услуга. В одном банке клиент кладет 100 рублей сегодня, получает 103 рубля через полгода, а в другом 105 рублей через год – вот и вся разница. В пределах реалистичных для большей части населения сумм все вклады застрахованы государством, надежность банка значения не имеет.

Рациональный потребитель выбирает вклад по ставке процента, ленивый по объёму рекламы и привычке. Если совсем грубо, то первый попадает в самый маленький банк, второй в самый большой, и оба разочаровываются, один качеством сервиса, другой – условиями. Европейский #стартапдня Deposit Solutions придумал, как осчастливить всех: пусть условный Сбербанк продает вклады условного "Гадюкин Кредит". Отделение будет у клиента в соседнем доме, операционисты вежливыми, а ставки – высокими. Гигант поддержит лояльность к бренду и заработает на чужом продукте, карлик привлечет депозит по приемлемым для него условиям.

Стартап дает банкам технологическую платформу интеграции и сокращает количество связей, каждый участник подключается только к общей шине, а не ко всем будущим партнерам. Много за это брать нельзя – при большом ценнике будет велик соблазн избавиться от посредника. Любая разработка воспроизводима, да и договориться с банками можно, для работоспособного сервиса нужны десятки или сотни подключений – не так уж много. Deposit Solutions от проблемы уходит в собственный клиентский продукт: у него есть подключенные банки с хорошими условиями по вкладам и он предлагает их в интернете напрямую без промежуточной прослойки. Таким способом стартап привлек 9 миллиардов евро. Сумма звучит очень круто, но надо делать поправку на околонулевую доходность европейских депозитов, выручка компании измеряется десятками миллионов.

Инвестиций компания потратила 43 миллиона долларов, ещё 100 получила в недавнем раунде по оценке в полмиллиарда.

http://www.deposit-solutions.com

Deposit Solutions
Open Banking
We are Deposit Solutions, provider of the Open Banking platform for deposits connecting banks and depositors across Europe. Founded in 2011, we are pioneers in Open Banking. Our mission is to estab...

Будущий предприниматель устал работать на дядю и открыл собственное дело, что-то покупает, что-то продает, прибыль – половина старой зарплаты, зато .

Будущий предприниматель устал работать на дядю и открыл собственное дело, что-то покупает, что-то продает, прибыль – половина старой зарплаты, зато сам себе хозяин. В фольклоре бизнесмен сразу сталкивается с пожарным и налоговым инспектором, на самом деле первая проблема – бумажки. Клиенты и бухгалтер на аутсорсе одинаково энергично требуют счета, акты, накладные, без всего этого никак, ни одна продажа не работает.

До учетной системы бизнес не дорос – внедрять её и дорого, и сложно. В Word и Excel, наоборот, слишком много ручного труда. Золотую середину предлагает #стартапдня Бизнес Пак, специализированный инструмент, нацеленный именно на печать. ПО внедряется за полчаса и, по сравнению с MS Office, драматически сокращает ручную работу. Справочники есть, реквизиты вбиты, новый счет создается мышкой, опечататься негде.

Целевая аудитория продукт ценит. Бизнес Пак обслуживает 300 тысяч предприятий, за год систему активировали 140 тысяч раз. Это очень много. По статистике Пака в одной установке работает в среднем три юридических лица, т. е. формально у них под миллион клиентов. Всего в России 6 миллионов юрлиц и ИП, но надо вычесть ООО с нулевой отчетностью и ИП созданные для оптимизации налогов, когда "предприниматель" – на самом деле наемный сотрудник, просто платит государству 7% вместо 13% и 30%. Им, понятно, никакая печать не нужна. Т. е. из настоящих компаний, скажем, 1/3 сидит на Бизнес Паке. И это не только самые маленькие фирмы. Примерно половина клиентов использует софт параллельно с 1C, а не вместо него – до учета уже доросли, но печатать документы все равно удобнее в специализированной программе. Стартап пиарит анекдотический случай, как нефтесервисная компания попросила техподдержку увеличить размер поля ввода: миллиарды рублей в строку у неё не влезали.

К сожалению, к большим доходам популярность не приводит. Бизнес Пак не требует денег за основной функционал, зарабатывает на баннерах в приложении и дополнительных сервисах типа проверки контрагента по внешним базам или отключения рекламы. Сумма выходит не нулевая, но далеко не миллиарды. Зато и инвестиций компания не привлекала, в убытки не уходила, а клиентская база достаточно большая, чтобы в будущем зарабатывать на допродажах РКО или чего-то подобного.

https://pvision.ru/bp

Pvision.Ru
Программа «Бизнес Пак 7»
Бизнес пак умеет делать счета на оплату накладные (Торг-12, ТТН, транспортная накладная) счета-фактуры УПД (универсальный передаточный документ) товарные чеки акты выполненных работ прайс-листы ценн�...

Российский #стартапдня fundico.

Российский #стартапдня fundico.ru – классический маркетплейс p2p-кредитов для бизнеса. Заемщик приходит на платформу, просит кредит и загружает документы. Стартап их проверяет, оценивает платежеспособность, и, если всё хорошо, выставляет заявку на общее обозрение. Инвесторы выбирают проекты и предлагают деньги. Когда требуемая сумма собирается, займ оформляется прямыми договорами мимо платформы. Ставки индивидуальны, средняя около 25% годовых, заемщик платит ещё 4.3% комиссии, для займодателя сервис бесплатен. Всё, разумеется, онлайн, никаких визитов в офис.

Раз скорит платформа, то объективно решения инвестора непринципиальны и напрашивается режим автопилота: займодатель указывает ограничения по срокам и процентам, система разбрасывает деньги минимальными слотами. Во многих похожих сервисах такое есть, в fundico тоже появится. Скоринг на стороне платформы приводит и к конфликту интересов: стартапу выгодно одобрить все заявки, чтобы получить больше комиссий, инвестор хочет вернуть деньги. Решение – самое простое и самое надежное из возможных, основатели fundico участвуют во всех сделках, вкладывают в среднем 15% суммы и отвечают рублем за принятые решения.

В отличие от многих, компания чувствует себя уверенно и не постеснялась поделиться со мной, а через меня с миром, Unit-экономикой. С удовольствием публикую главные числа, по-моему, любопытно.

Инвесторы на платформу приходят условно бесплатно, с конференций и статей в СМИ. Думаю, и с этого поста придут, 25% годовых нравятся всем. Тем более, по словам Fundico, фактического риска нет, они утверждают, в истории платформы дефолтов ещё не было. Звучит фантастически, но за что купил, за то и продаю.

Один из основных каналов привлечения заемщиков – обычный контекст. Клик обходится в 20 рублей – классный результат, кстати. Конверсия в регистрацию составляет 7.5%, и, значит, регистрация стоит 270 рублей. 12% заполняют достаточно качественную заявку, чтобы попасть на внешний скоринг. Одна такая заявка стоит уже 270/0.12 – 2200. За внешние инструменты скоринга стартап платит 3000 и срезает на этом этапе половину желающих, итого один согласованный займ обходится примерно в 10 тысяч рублей. Средняя сумма сделки 900 тысяч, комиссия получается почти 40 тысяч, с первого кредита в надежные 4 раза превышает стоимость привлечения. В светлом будущем соотношение кардинально улучшится за счет повторных покупок, к хорошим кредитам быстро привыкаешь, пока повторных всего 30%, но тоже приятно.

Fundico зарабатывает так же процентный доход от участия в сделках, но плюсовать его к выручке неправильно. Если считать привлекательной эту часть бизнеса, то глупо делать платформу, проще давать в долг на чужой.

О привлечении инвестиций в сам стартап публично никогда не объявлялось.

https://fundico.ru/investments/

Fundico
Fundico — Платформа совместного кредитования малого бизнеса
Платформа позволяет заёмщикам-юридическим лицам или ИП получить займ на развитие бизнеса, а кредиторам-физическим лицам инвестировать свои средства в займы напрямую. Выгодные условия, онлайн-сервис.

Dataminr ищет твиты свидетелей чего-то необычного, группирует их по событиям реального мира и отдает подписчикам в относительно компактном виде.

Dataminr ищет твиты свидетелей чего-то необычного, группирует их по событиям реального мира и отдает подписчикам в относительно компактном виде. Те узнают о терактах и подобных катастрофах на полчаса раньше, чем обычные читатели лент информагентств и начинают покупать-продавать акции раньше, чем реагируют остальные игроки на бирже. В промоматериалах Dataminr рассказывает о своих успехах в раннем обнаружении нескольких известных терактов – и в принципе даже и одного случая для большого фонда достаточно, чтобы окупить любую цену подписки. Увы, никто не знает количество ложных тревог – а они-то могут стоить очень дорого.
У стартапа всё хорошо, год ознаменовался очередным чудовищным раундом, компания привлекла 391 миллион долларов по оценке в 1.6 миллиарда.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156632459398012

ExecOnline договорился с самыми авторитетными бизнес-школами и оцифровал часть их курсов в видео-лекции и онлайн-тесты. Для каждого клиента собирается набор из нужных ему тренингов, дополнительно в комплект входят персональные скайп-консультации с профессорами. По знаниям получается та же самая бизнес-школа, а проблема мотивации частично решается тем самым онлайн-общением, а частично просто игнорируется: всё же клиенты - топ-менеджеры, они умеют себя настраивать.
За год новостей у компании не было, но для B2B-компании это может ничего плохого не значить.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156635423553012

Как обычно в субботу - обзор прошлогодних стартапов.

Как обычно в субботу - обзор прошлогодних стартапов.

Норвежский Kahoot добавляет динамики учебному процессу.Учитель заранее заходит на сайт и накликивает викторину с вопросами по текущей теме. Если лень оформлять задание самому, то можно поискать что-то готовое в почти бесконечной библиотеке – по умолчанию опросники сохраняются как публичные и доступны для использования каждому. На уроке преподаватель выводит kahoot на большой экран, а ученики отвечают на вопросы через свои телефоны или ноутбуки. Идет подсчет очков, показ лидера, перед появлением правильного ответа происходит драматическая пауза – всё очень весело и задорно, не сравнить с обычной самостоятельной или опросом.
За год стартап привлек ещё один раунд инвестиций, оценка достигла круглого числа сто миллионов долларов. В продукте наконец появилась монетизация, базовый функционал остался бесплатным, но теперь Kahoot предлагает развлекать не только школьников, но и сотрудников, а с компаний берет деньги за отсутствие рекламы, логотип в окне опроса, приоритет в поддержке и подобные вещи.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156617411808012

Artsy собрал на одну онлайн-площадку огромное количество художников, выставок и музеев искусств. Для пользователя сайт выглядит почти как интернет-магазин: вот страница бренда, вот его товары, большая часть картин и скульптур выставлены на продажу, а некоторые сегодня out of stock. С музеями стартап работает по подписке, в базовый тариф входит управление своими работами на сайте, в расширенные пакеты – промо и дополнительный траффик, все как на авито или мамбе. Последний по времени запуска и самый перспективный раздел – аукционы. Галерея выставляет там товары с начальными ценами, пользователи имеют пару недель на онлайн ставки, площадка привлекает траффик и берет вожделенную комиссию.
Год назад все работало "как обычно": участники видят последнюю ставку, при желании делают очередной шаг, и отсутствие ажиотажа бросалось в глаза, даже я писал, что торги идут вяло. Сейчас схему изменили на закрытую, покупатели предлагают цены втемную, победитель определяется при вскрытии конвертов. Не знаю, увеличился ли доход, но аукционы теперь выглядят более интригующе.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156620806313012

Duolingo – самоучитель иностранного языка. “Девочка по-английски будет a girl; выбери картинку, где нарисована a girl; переведи фразу I am a girl, …” и так 10-15-20 минут.
За год то ли включили, то ли вынесли на более заметное место подписку – отсутствие рекламы и офлайн режим за примерно 500 рублей в месяц. Выручка заметно выросла, в масштабах сотни миллионов долларов потраченных инвестиций – всё равно маленькая, но уже не микроскопическая, миллионы долларов в месяц.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156623480873012

Браузерный плагин Similarweb следит за серфингом пользователей и отправляет информацию на центральный сервер. Там Умные Алгоритмы перевзвешивают собранную статистику по географии и другим параметрам, и считают посещаемость всех сайтов интернета. Можно смотреть количество визитов, переходы из разных источников, распределение аудитории по странам – в общем счетчик начала века, но не по своему сайту, а по конкурентам.
За год новостей у компании не было, но она уже большая, может и не каждый год давать поводы.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156626482978012

Marqeta выпускает кредитки с программным контролем, они вводятся в терминал или веб-форму как обычно, каждая транзакция утверждается по API, не было аппрува – деньги не спишутся. Такую карту Instacart дает курьеру: он без проблем платит в нужном магазине, но никак не сворует деньги.
За год стартап привлек очередной раунд инвестиций, 45 миллионов долларов по оценке в полмиллиарда. Об обещанном в прошлый раз выходе за пределы США сейчас не говорят.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156629632978012

Facebook
Alexander Gornyi
Главное чувство школьника на уроке – скука. Тягомотина тянется и тянется, до спасительного звонка ещё целая вечность, а всё уже давным-давно надоело. Об эффективном получении знаний в таких условиях...

Dataminr ищет твиты свидетелей чего-то необычного, группирует их по событиям реального мира и отдает подписчикам в относительно компактном виде.

Dataminr ищет твиты свидетелей чего-то необычного, группирует их по событиям реального мира и отдает подписчикам в относительно компактном виде. Те узнают о терактах и подобных катастрофах на полчаса раньше, чем обычные читатели лент информагентств и начинают покупать-продавать акции раньше, чем реагируют остальные игроки на бирже. В промоматериалах Dataminr рассказывает о своих успехах в раннем обнаружении нескольких известных терактов – и в принципе даже и одного случая для большого фонда достаточно, чтобы окупить любую цену подписки. Увы, никто не знает количество ложных тревог – а они-то могут стоить очень дорого.
У стартапа всё хорошо, год ознаменовался очередным чудовищным раундом, компания привлекла 391 миллион долларов по оценке в 1.6 миллиарда.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156632459398012
ExecOnline договорился с самыми авторитетными бизнес-школами и оцифровал часть их курсов в видео-лекции и онлайн-тесты. Для каждого клиента собирается набор из нужных ему тренингов, дополнительно в комплект входят персональные скайп-консультации с профессорами. По знаниям получается та же самая бизнес-школа, а проблема мотивации частично решается тем самым онлайн-общением, а частично просто игнорируется: всё же клиенты - топ-менеджеры, они умеют себя настраивать.
За год новостей у компании не было, но для B2B-компании это может ничего плохого не значить.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156635423553012

Норвежский Kahoot добавляет динамики учебному процессу.

Норвежский Kahoot добавляет динамики учебному процессу.
Учитель заранее заходит на сайт и накликивает викторину с вопросами по текущей теме. Если лень оформлять задание самому, то можно поискать что-то готовое в почти бесконечной библиотеке – по умолчанию опросники сохраняются как публичные и доступны для использования каждому. На уроке преподаватель выводит kahoot на большой экран, а ученики отвечают на вопросы через свои телефоны или ноутбуки. Идет подсчет очков, показ лидера, перед появлением правильного ответа происходит драматическая пауза – всё очень весело и задорно, не сравнить с обычной самостоятельной или опросом.
За год стартап привлек ещё один раунд инвестиций, оценка достигла круглого числа сто миллионов долларов. В продукте наконец появилась монетизация, базовый функционал остался бесплатным, но теперь Kahoot предлагает развлекать не только школьников, но и сотрудников, а с компаний берет деньги за отсутствие рекламы, логотип в окне опроса, приоритет в поддержке и подобные вещи.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156617411808012

Artsy собрал на одну онлайн-площадку огромное количество художников, выставок и музеев искусств. Для пользователя сайт выглядит почти как интернет-магазин: вот страница бренда, вот его товары, большая часть картин и скульптур выставлены на продажу, а некоторые сегодня out of stock. С музеями стартап работает по подписке, в базовый тариф входит управление своими работами на сайте, в расширенные пакеты – промо и дополнительный траффик, все как на авито или мамбе. Последний по времени запуска и самый перспективный раздел – аукционы. Галерея выставляет там товары с начальными ценами, пользователи имеют пару недель на онлайн ставки, площадка привлекает траффик и берет вожделенную комиссию.
Год назад все работало "как обычно": участники видят последнюю ставку, при желании делают очередной шаг, и отсутствие ажиотажа бросалось в глаза, даже я писал, что торги идут вяло. Сейчас схему изменили на закрытую, покупатели предлагают цены втемную, победитель определяется при вскрытии конвертов. Не знаю, увеличился ли доход, но аукционы теперь выглядят более интригующе.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156620806313012
Duolingo – самоучитель иностранного языка. “Девочка по-английски будет a girl; выбери картинку, где нарисована a girl; переведи фразу I am a girl, …” и так 10-15-20 минут.
За год то ли включили, то ли вынесли на более заметное место подписку – отсутствие рекламы и офлайн режим за примерно 500 рублей в месяц. Выручка заметно выросла, в масштабах сотни миллионов долларов потраченных инвестиций – всё равно маленькая, но уже не микроскопическая, миллионы долларов в месяц.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156623480873012
Браузерный плагин Similarweb следит за серфингом пользователей и отправляет информацию на центральный сервер. Там Умные Алгоритмы перевзвешивают собранную статистику по географии и другим параметрам, и считают посещаемость всех сайтов интернета. Можно смотреть количество визитов, переходы из разных источников, распределение аудитории по странам – в общем счетчик начала века, но не по своему сайту, а по конкурентам.
За год новостей у компании не было, но она уже большая, может и не каждый год давать поводы.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156626482978012
Marqeta выпускает кредитки с программным контролем, они вводятся в терминал или веб-форму как обычно, каждая транзакция утверждается по API, не было аппрува – деньги не спишутся. Такую карту Instacart дает курьеру: он без проблем платит в нужном магазине, но никак не сворует деньги.
За год стартап привлек очередной раунд инвестиций, 45 миллионов долларов по оценке в полмиллиарда. Об обещанном в прошлый раз выходе за пределы США сейчас не говорят.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156629632978012

Facebook
Alexander Gornyi
Главное чувство школьника на уроке – скука. Тягомотина тянется и тянется, до спасительного звонка ещё целая вечность, а всё уже давным-давно надоело. Об эффективном получении знаний в таких условиях...

Вбиваю "изготовить визитки" в Яндекс, вижу восемь рекламных объявлений.

Вбиваю "изготовить визитки" в Яндекс, вижу восемь рекламных объявлений. Это, кстати, не упрек поисковику, в идеальном мире их бы ещё больше было, по такому запросу только Директ и ожидается, человек купить услугу хочет, а не лекции слушать. Ровно половина рекламодателей встроили цену в заголовок или сниппет, они просят 850, 850, 865 и 2000 рублей за тысячу визиток. Никакой другой информации для выбора нет, все сайты одинаково обещают качественный сервис и безупречную печать.

Я только для примера запрос вводил, реальный потребитель кликнет во все три с адекватной ценой и ещё парочку без цены, в часть позвонит и вынесет мозг менеджеру, и ещё не факт, что хоть где-то все-таки закажет. В итоге больше всех заработает Яндекс, по нему 5 платных кликов сделали, а исполнитель еле-еле сведет юнит-экономику, повышать цены нельзя, понижать расходы на привлечение нельзя, идеальная конкуренция.

Японский #стартапдня Raksul показал, что и на таком трудном рынке срабатывают венчурные механизмы. Стартап называет себя маркетплейсом полиграфических услуг, на самом деле – просто большая полиграфическая компания. Заказчик выбирает на сайте, что он хочет, Raksul обеспечивает исполнение. Да, печатают в конечном итоге подрядчики, но какая по большому счету разница. Цену определяет стартап, уровень сервиса определяет стартап, ответственность за качество несет стартап, даже доставку организует стартап. Клиент не знает и не хочет знать конечного исполнителя.

Как и любая жертва идеальной конкуренции, Raksul не должен был зарабатывать, но он и не хотел этого делать. Компания привлекала инвестиции, тратила их на агрессивную рекламу, низкие цены и высокое качество, росла и создавала собственный бренд. Через какое-то время средний потребитель запомнил, что хорошая печать сувенирки это Raksul, и с этого момента успех стал неизбежен. В изначальной формуле "всю прибыль забирает поисковик" поисковик исчез, а прибыль осталась.

Запустился стартап в 2009 году, потратил 36 миллионов долларов инвестиций, в мае вышел на IPO, сейчас стоит 600 миллионов. В этом году японский бизнес пришел к рентабельности, но стартап обещает завоевать с ноля Индонезию, так что суммарно, наверное, по-прежнему будет минус.

https://raksul.com/

ラクスル/Raksul
印刷のことなら格安・激安の印刷通販【ラクスル】
ネット印刷のラクスルのトップページです。テレビCMでもおなじみのラクスルはネットで簡単に印刷物を注文できる印刷通販サイトです。24時間注文受付、全国送料無料、充実のカスタマーサポートと初心者でも使いやすく顧客満足度No.1を頂いています。

Продукта нет, бизнес-модели нет, зато технология модная – AR это тренд!

Продукта нет, бизнес-модели нет, зато технология модная – AR это тренд! В Pokemon Go сервер дорисовывает мир, игрок c ним взаимодействует. Продавцы домов и мебели создают AR-презентации комнат, покупатели смотрят. Следующий шаг напрашивается – это совместное творение, вместе делаем, вместе наслаждаемся результатом.

#стартапдня Ubiquity6 делает многопользовательский AR конструктор. Люди запускают приложение на разных устройствах, накидывают в помещение виртуальные объекты, информация уходит в облако и там объединяется в единый мир. Пользователи видят общую картинку и вместе радуются тому, что получилось. Технология звучит инновационно, на большом масштабе никто ничего подобного ещё не сделал, осталось только найти практические применения.

Самое очевидное использование новых возможностей – развлечения на двоих или маленькую компанию. Виртуальные тараканы бегают по реальной комнате, или, например, на свадьбе гости в конкурсах создают будущий дом жениха и невесты. На промосайте Ubiquity6 показывает игру "сами себе Pokemon Go": один пользователь сажает морковку у фонтана, другой её через пару часов собирает. Впрочем, это все скорее фантазии на тему, чем реальные планы монетизации, конкретную стратегию стартап ещё не питчит, весь фокус пока на технологиях.

Что-то Ubiquity6 уже запрограммировали, журналистам в Долине демодень устраивали, но это все пока стадия беты. Компания потратила 10 миллионов долларов инвестиций, ещё 27 привлекла в недавнем раунде.

https://ubiquity6.com/

Ubiquity6.Com
Ubiquity6 - Edit Reality Together
Ubiquity6 - Edit Reality Together

МТС ищет проекты

МТС ищет проекты

Осталось 3 дня до завершения набора в акселератор от MTS StartUp Hub. Компания ищет стартапы для запуска пилотов по четырем направлениям: информационная безопасность, решения для e-commerce, B2B-продукты, IoT/M2M. В этом наборе МТС также запустил “открытое окно инноваций” для команд, которые имеют продукты или решения в других технологических сферах.

Стадия проектов – не ниже MVP. Зрелые проекты после отбора идут в пилот, менее зрелые получают доступ к акселерационной программе.

МТС не берет долю в проекте, а пилот оплачивает.

Отправить заявку и узнать детали можно здесь: https://bit.ly/2vJKzlq

(На правах рекламы)

Startup.Mts.Ru