Ещё советская пропаганда рассказывала, как много платят трудящиеся за стоматологию в США.

Ещё советская пропаганда рассказывала, как много платят трудящиеся за стоматологию в США. #стартапдня Beam Dental помогает сэкономить на пломбах и коронках.

Стартап выпускает электрические зубные щетки с чипом. Гаджет следит за периодичностью и продолжительностью гигиенических процедур, по Bluetooth передает данные в приложение на телефоне, а оно переправляет их в облако.

В либертаринском раю страховая бы видела, что клиент чистит зубы правильно, и делала бы скидку, рисков меньше. Человек бы знал, что Большой Брат не дремлет, и заботился бы о зубах не ради будущего здоровья, а ради экономии прямо сейчас. Немедленные стимулы эффективнее отсроченных, чистка становилась бы лучше, а зубы здоровее, в выигрыше оказались бы все. В реальных Соединенных Штатах лобовой подход конфликтует с законом и привычным отношением к персональным данным. Beam Dental работает только с корпоративными клиентами и ретуширует правду, объединяет информацию на уровне организации: не "Джон хороший, скидка 20%; Боб разгильдяй, базовый тариф", а "в среднем ООО Ромашка заслуживает 10% скидки".

При коллективной ответственности, да ещё и частично за счет компании, люди вряд ли чистят зубы лучше, чем обычно – стартап даже не пиарит такую возможность. Но следящие за гигиеной коллективы просто получают скидку за то, что они молодцы, уже неплохо. Кроме того, Beam Dental бесплатно рассылает клиентам щетку с запасом пасты. Стоимость, конечно, учтена в тарифе, но ощущение халявы бесценно. Да и оптовые скидки дают реальную экономию.

Стартап потратил 11 миллионов долларов инвестиций, обслуживает тысячу мелких бизнесов. Считая произвольно по 30 человек в компании и 300 долларов в год с человека, выручка выходит около 10 миллионов в год. В недавнем раунде Beam Dental привлек 22.5 миллиона долларов.

https://www.beam.dental/

Www.Beam.Dental
Beam Dental | Smarter Dental Benefits
Beam is a smarter dental insurance company. We work with employers, individuals, and families to deliver fundamentally better care.

Coins.

Coins.ph – филиппинская платежная система для тех, кому банк карточки не оформляет. От бесчисленных аналогов стартап отличается двумя интересными особенностями. Во-первых, он изобрел людей-банкоматов, teller-ов. Они живут обычной жизнью, как-то перемещаются по городу, но любой пользователь coins может найти теллера через геолокацию, написать ему в чатик, договориться о встрече и передать небольшую сумму, которая за вычетом комиссии сразу окажется в кошельке. Во-вторых, интересен фокус на крипте. Прямо в основном приложении coins можно завести BTC-кошелек, пополнить его за счет своих песо и дальше делать с ним всё, что заблагорассудится и протокол позволяет.
За год у проекта новостей нет.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156461783663012

Frichti – французский сервис доставки еды. От условного Папы Джонса его отличают четыре особенности. Во-первых, никаких залов, только доставка. Во-вторых, еда там ресторанная, а не пицца с суши, в-третьих, её привозят холодной, под разогрев, а в-четвертых, структура сайта и тарифы доставки провоцируют пользователя заказывать заранее, за несколько часов, а не на прямо сейчас. В итоге один курьер берет с собой несколько коробок, а не одну, – уникальный результат для индустрии, от этого снижается цена, а за лишние евро клиенту уже и не в падлу еду подогреть, руки не отвалятся.
Весь год Frichti расширял зону доставки, открыл несколько новых пригородов Парижа. По московским понятиям это были бы Реутов, Клин и Коммунарка. Как результат раунда на 30 миллионов долларов – слабовато.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156466152518012

Coins.Ph
Mobile Wallet & Digital Currency Exchange in the Philippines | Coins.ph
Coins.ph is a mobile wallet where Filipinos make online payments, load beep™ cards, and buy digital currencies. Available on web, Android, and iOS. Create a free account now!

Обзор прошлогодних стартапов не в субботу, так в воскресенье.

Обзор прошлогодних стартапов не в субботу, так в воскресенье.

Doctor on Demand – самый простой из возможных телемедицинских сервисов, маркетплейс видеоконсультаций. Пациент включает компьютер или смартфон, показываеи горло в камеру, получает рецепт на пилюли и покупает их в любой аптеке. Врач работает из дома, в стоимость разговора не включена амортизация бетонного здания клиники, выходит дешево, а доктору даже с учетом комиссии сервиса денег больше обычного останется.
В США похожих стартапов несколько, у Doctor on Demand всё хорошо несмотря на конкуренцию, проект растет, в апреле был очередной раунд на 74 миллиона долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156438147238012

Lemonaid Health начинал как аналог Doctor On Demand, но пошел дальше в оптимизации расходов.
Идея состояла в том, что раз уж допустимые для сервиса болезни только “простые” и стандартные, то и вопросы врачей тоже простые и стандартные, да и ответы на них тоже. А раз так, стартап не тратит время уважаемых людей, а организует процесс в оффлайне. Пациент заполняет анкету с вопросами о симптомах, доктор на неё смотрит, подтверждает самый вероятный диагноз и выписывает рецепт. Тратится на это не пятнадцать минут, а в лучшем случае две, услуга стоит $25 вместо $75 у DOD. В редких случаях пациенту перезванивают и спрашивают дополнительную информацию, в ещё более редких пишут, что “как-то всё сложно, идите-ка вы в нормальную больницу, вот ваши деньги обратно”.
За год Lemonaid добавил в продукт торговлю лекарствами и сфокусировал на ней маркетинг. Теперь реклама обещает услугу полного цикла "клик-клик и через два часа пилюли уже едут, никуда больше ходить не надо".
Проект растет, но новых раундов за год не было.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156443266463012

MyDutyFree – это веб и мобильный интерфейс к магазинам беспошлинной торговли. По замыслу основателей, пользователь перед поездкой, в спокойной обстановке, накликивает алкоголь-духи-шоколад, а в аэропорту только подходит на брендированную кассу, и расплачивается за уже приготовленный товар.
За год список доступных аэропортов расширился с 9 до 12, главный из них, по-прежнему, Домодедово. Подключенных автомобильных переходов стало 6 вместо 7, аудитория выросла примерно аналогично.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156447208178012

Upwork – интернациональный маркетплейс фрилансеров электронных профессий. Работодатель заполняет короткую форму: суть задачи, предполагаемое вознаграждение и требования к исполнителю. При более-менее адекватных условиях, за день-два придет с десяток разумных предложений. Через встроенный мессенджер с фрилансерами можно переписываться, уточнять пожелания и их финансовые ожидания, это никого ни к чему не обязывает, но в какой-то момент заключается контракт и тут Upwork уже начинает следить за его исполнением, карточка-то работодателя обязательно привязана.
Обзор прошлого года я закончил фразой "по слухам команда думает об IPO", буквально на днях стартап объявил о таких планах официально. Даты размещения, впрочем, пока все равно нет.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156451847403012

LedgerX хочет сделать из Bitcoin нормальный биржевой товар наподобие нефти Brent без физической отгрузки. Многим биржевым спекулянтам из старой эпохи сложно заводить анонимные кошельки, а заработать на чем-то постоянно прыгающем интересно и им.
LedgerX дает традиционным игрокам традиционные инструменты – с нормальными “бумажными” договорами, отчетностью и без криптоерунды, повторю аналогию – нефтью на ICE тоже все торгуют без танкеров или трубопроводов, хотя где-то как-то в голове понимают, что она не только тикер, но и черная жижа. Вот так же LedgerX работает с биткоином. Все покупки и реализации опционов проходят внутри виртуальных счетов, общий суммарный объём лежит на одном настоящем BTC-кошельке. И всё это полностью легально и солидно с инфраструктурой биржи.
За год стартап прошел путь от презентации до работающего продукта.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156457321858012

Facebook
Alexander Gornyi
В честь принятия закона #стартапдня сегодня про телемедицину. Самый простой и естественный для неврача стартап на эту тему – маркетплейс видеоконсультаций. Не надо никуда идти, включаешь компьютер...

Дискуссия "а заменят ли блоггеры журналистов" настолько избита, что я её уже даже для подводки к посту как-то использовал.

Дискуссия "а заменят ли блоггеры журналистов" настолько избита, что я её уже даже для подводки к посту как-то использовал. #стартапдня Minute Media проверяет вопрос на практике и на мой взгляд, ответ получается скорее – "нет", стартапу уже семь лет исполнилось, а прорыва все нет.

Minute Media управляет сетью сайтов, посвященных разным видам спорта. Самый популярный – футбольный, 90min.com, остальные сделаны по тому же принципу. Для стороннего человека контент похож на тот же sports.ru, но пишут статьи не профессиональные журналисты, а фанаты. В итоге, стартап экономит на гонорарах, и получает больше текстов – 5000 новых постов в день, из которых 1000 проходит модерацию. Мотивация вместо денег – признание и редко-редко материальные подарки для самых лучших. Теоретически язык и опечатки правят редакторы в штате, но проверенных авторов можно и не контроллировать, не так уж безграмотно хорошие блоггеры пишут.

Фанаты редко сами генерируют сюжет новости, ньюс-мейкеры от них далеко, обычно они опираются на статьи в других СМИ. Вторичность материалов снижает поисковый траффик, но зато шары в Facebook растут: "7 смешных оговорок Роналду" расходятся по социальным сетям лучше, чем оригинальное интервью. В итоге стартап в презентациях пишет о месячной аудитории в 90 миллионов человек, но, кажется, очень творчески подходит к её подсчету, осетра надо урезать.

Традиционно новостные сайты зарабатывают на рекламе, Minute Media тоже баннерами увешан. Однако традиционно же это довольно проблематичный заработок и стартап пытается от него уйти. Последние годы компания активно хвастается инвесторам, что научилась продавать контент классическим паблишерам. Пусть они уже мучаются с привлечением читателей и рекламодателей на свои ресурсы, а Minute Media только rss отдает и деньги считает. Сейчас по этой модели проект зарабатывает уже треть выручки, что скорее говорит о слабой рекламной монетизации, чем о сильной контентной.

Инвестиций стартап привлекает раз в год, как по расписанию, обычно по 15 миллионов долларов, всего поднял уже 75 миллионов, оценка в последний раз была около 200.

http://www.minutemedia.com/

90min.De
90min Fußball-News
90min ist die weltgrößte Fußball-Medienplattform: Aktuelle Meldungen zu Spielen, Spielständen, Highlights, Statistiken, Transfergerüchten, Videos und mehr.

#стартапдня Beautiful.

#стартапдня Beautiful.ai рисует красивые презентации. Пользователь запускает онлайн-редактор и делает слайды, причем слайды получаются куда лучше, чем в PowerPoint. Секрет успеха прост: стартап не дает свободы. В систему заложены десятки шаблонов, которые нельзя менять. У пользователя нет никаких инструментов типа "выровнять этот абзац налево", только "изменить общую палитру", "увеличить число столбцов в диаграмме", да тексты с числами прописать. Ещё один плюс – коллекция бесплатных картинок и иконок, даже при запросах на русском языке что-то находит.

В итоге, да, получается хорошо. Чувство вкуса у дизайнеров Beautiful.ai развито лучше, чем у среднего клиента, над шаблоном они работали неделями, а не минутами, вот и результат. Однако чудес не бывает, если пользователь вредит в рамках своей свободы, магия не происходит, слайд остается уродливым. Можно, например, в двух равноценных столбцах в одном ввести текст из одного слова, а в другом – из пары абзацев. Перекос не исправится, красиво не будет.

Где здесь заявленный в домене и пиаре AI, я не вижу. Стартап рассказывает, что софт "чувствует" красоту и стремится к ней. На самом деле, поведение слайда при редактировании определяется жесткими наперед заданными рамками, "первые три элемента в ряд, начиная с четвертого в два ряда, с шестого – три, дальше двенадцатого не давать добавлять". И эти параметры – явно не результат машинного обучения.

Пользователю, впрочем, всё равно. Инструмент выглядит рабочим, следующую презентацию я здесь буду делать, посмотрю, как оно на практике. Пока все бесплатно, но скоро халява, конечно, кончится, доступ к кнопке "экспорт" только по подписке напрашивается. Инвестиций Beautiful.ai привлек 16 миллионов долларов, успел в этом году уже два раунда организовать.

https://www.beautiful.ai/

Www.Beautiful.Ai
Beautiful.AI - AI Powered Presentations
A fresh new way to build presentations with AI. Instantly visualize your ideas with more than 50 ready-to-use, customizable smart slide templates. Just think of an idea, choose a template, and work beautifully.

15 лет назад разработка авторизации на сайте занимала дня три хорошего разработчика или пару недель плохого.

15 лет назад разработка авторизации на сайте занимала дня три хорошего разработчика или пару недель плохого. Табличка в MySQL с именем пользователя и шифрованным паролем, страница регистрации, восстановления пароля по секретной ссылке на e-mail, создание сессии при входе, удаление при выходе – кажется, ничего не забыл.

Мир постепенно усложнился. Появились социальные сети и вход через них. Появилась Active Directory. Появилась двухфакторная аутентификация. Появились новые требования по безопасности и устойчивости к перебору. Появилась HIPAA сертификация. И все это не только много кода, это все много разного кода, разные библиотеки, разные SDK, разные API, а фронтенд теперь пишется для трех платформ, а не одной.

Американский #стартапдня Auth0 написал современную авторизацию, оформил в аккуратный SDK и продает по подписке. Рекламный слоган – начните программировать бизнес-фичи на первый день разработки, а не на четвертый месяц. Минимальный пакет бесплатен, максимальный публичный тариф – 1400 долларов в месяц за 10 000 активных пользователей, при больших объёмах надо индивидуально торговаться. На уровне прототипа и первых тестов экономика всегда оправдывается, разработка стоит дороже. Потом, когда бизнес масштабируется, можно потратить время на переезд к себе, Auth0 пользовательские данные, конечно, отдает. В итоге выйдет переплата, но время и деньги на старте куда важнее, чем в середине пути. Ну а те, для кого несколько центов на пользователя непринципиальны, остаются с сервисом навсегда, таких тоже много.

Auth0 потратил 54 миллиона долларов инвестиций, сейчас у него 3500 платящих клиентов и, судя по их пиару, это близко к пределу американского рынка. Последний раунд, новые 55 миллионов, компания привлекла уже под международное развитие.

https://auth0.com/

Auth0
Never compromise on Identity.
Auth0 is the solution you need for web, mobile, IoT, and internal applications. Loved by developers and trusted by enterprises.

Американский #стартапдня Tailor Brands автоматизирует создание логотипов.

Американский #стартапдня Tailor Brands автоматизирует создание логотипов. Разумеется, шедевра уровня Apple или Twitter за 2 минуты и 15 кликов не получить, но уже даже Facebook может воспользоваться сервисом, и никто заметит разницы. Ну а целевая аудитория, мелкий бизнес, приблизительно по тому же алгоритму лого и создает, только на той стороне провода ленивый фрилансер, а не шустрый робот.

Пользователь вводит название и категорию продукта, на примерах показывает предпочтения в стиле и формате и находит иконку по коллекции. Умные Алгоритмы (Tailor Brands не стесняется рассказывать об искусственном интеллекте и машинном обучении) соединяют иконку с текстом, выбирают цвет со шрифтом, и логотип готов. При необходимости клиент дорабатывает результат напильником, вдруг робот с палитрой все-таки не угадал.

Лобовая монетизация такой игрушки очевидна: сделать бесплатно, скачать в высоком разрешении – 20 долларов. Цену выше ставить нельзя, даже в США за 50 уже живой фрилансер ту же работу выполнит. Чтобы экономика сходилась, привлечение клиента должно стоить не больше 10, а это на масштабе невозможно и стартапа бы не было.

Tailor Brands поступил хитрее. Логотип действительно создается бесплатно, на скачивании действительно paywall, но продается не файл в высоком разрешении, а подписка. Кроме "немедленно скачать" стартап впихнул в тарифы несколько опций, напрямую связанных с логотипом, типа дизайна визитки или сезонных вариантов лого и крайне далекие от базового сервиса маркетинговые инструменты – планировщик постов в Facebook и подобное.

Минимальная цена, чтобы скачать, отключить и забыть – 10 долларов, меньше, чем предложенные мной 20, но если каждый пятый забывает отписаться и платит год, то это уже в среднем 30 с лишним. Однако кроме мошенничества на невнимательности, подписка приносит и честные деньги. Владелец маленькой кофейни никогда не знал о существовании планировщика постов для Facebook и не искал его специально, но после триала может и втянуться, почему бы и нет, инструмент полезный. В итоге, автоматизация логотипа – не самостоятельный бизнес, а способ привлечения клиентов к нормальным подписным сервисам, которые сами по себе слишком конкурентны, и в лоб через Google их рекламировать экономически нецелесообразно.

Сейчас Tailor Brands пропускает через себя полмиллиона новых пользователей в месяц, конверсию в платных, к сожалению, не называет. Инвестиций потратил 5 миллионов долларов, ещё 15.5 привлек в недавнем раунде.

https://www.tailorbrands.com/

Tailor Brands
Home Page
Create a logo and develop a unique brand identity in 5 minutes. Our logo maker and branding tools will get your brand noticed and help grow your business.

Диджитальная трансформация идет и в самых неожиданных местах тоже.

Диджитальная трансформация идет и в самых неожиданных местах тоже. #стартапдня American Prison Data Systems продает специальные смартфоны для заключенных. Для арестанта ценность стартапа заключается в слове "смартфон", миллениалы тоже в тюрьму попадают, без гаджетов им никак нельзя. Для администрации тюрьмы ключевая характеристика – "специальные". С обычным iPhone или Samsung контингент начнет непотребства творить и о побеге договариваться, а тут новый софт не поставишь, секретный чат не запустишь, все записывается и статистика ведется.

Кроме развлекательного контента, на смартфон предустанавливаются разнообразные образовательные продукты. Зарабатывать на заключенных сложно, платить за Udemy они не будут, но видеоролики от TED до Pluralsight смотрят с удовольствием. APDS даже материалы по школьной программе ставит, кому-то повторить, кому-то в первый раз. В теории, дополнительное образование помогает не вернуться за решетку после освобождения, но собственной статистики у стартапа пока нет.

В США 2 миллиона заключенных, считая по 300 долларов за железку и срок жизни в 3 года – рынок 200 миллионов долларов в год. Не недвижимость, конечно, но все же есть за что бороться. За 6 лет жизни компания привлекла 17 миллионов долларов инвестиций.

https://apdscorporate.com/

APDS
Home
The US corrections system is broken, but evidence shows that inmate education, rehabilitation, and re-entry services can change this reality. APDS is transforming corrections through best-in-class education technology.

Американский Eat Club возит еду из ресторанов в офисы.

Американский Eat Club возит еду из ресторанов в офисы. Отличие от обычного кейтеринга – работа с большим количеством поставщиков и возможность сотрудникам заказывать обеды в разных ресторанах. Логистика становится кардинально сложнее, каждый бутерброд нужно привезти в какой-то сортировочный центр, переложить в новый пакет и только потом везти в офис. Зато масштабирование проще, инвесторам такое нравится. Впрочем, и свои кухни у Eat Club тоже есть, самые маржинальные блюда на аутсорс не отдаются.
За год никаких прорывов, но в Нью-Йорк, как и обещали, вышли.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156433502018012

Facebook
Alexander Gornyi
Игорь Ашманов как-то с осуждением писал, что большинство американских стартапов – о еде или её доставке. Я не согласен, но часто его вспоминаю. #стартапдня EAT Club работает, чтобы кормить офисных...

Как обычно по субботам, вспоминаю семь прошлогодних стартапов.

Как обычно по субботам, вспоминаю семь прошлогодних стартапов.

Американский OpenGov автоматизирует государственные учреждения: мэрии, министерства, образовательные заведения. Сотрудникам стартап дает удобный веб-инструмент бюджетирования, заметно более красивый, чем традиционный SAP. Для налогоплательщиков стартап делает порталы открытых данных, которые умеют интегрироваться с разными источниками и выводить их содержимое в машинно-читаемом виде и стандартизованном интерфейсе.
Дело идет, год назад OpenGov хвастался 1500 клиентами, сейчас 1900, для столь медленной отрасли – отличный рост.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156409534483012

Tile продает небольшие электронные карточки с Bluetooth-чипом, которые пользователи кладут в кошелек, вешают на брелок с ключами, прикрепляют к ошейнику собаки или как-то иначе соединяют с тем, что они боятся потерять. Теперь, если страхи сбудутся, достаточно нажать кнопку в мобильном приложении, Tile зазвенит и вещь найдется.
На случай потери вещи вне дома, когда Bluetooth не добивает, стартап предлагает два механизма. Приложение умеет показывать точку на карте, в которой у него в последний раз получилось связаться с карточкой, – если это, скажем, работа или любимое кафе, то проблема с большой вероятностью решена. Если же кошелек выпал в автобусе и географическая координата этого места совершенно бессмысленна, то в бой вступает сообщество. Когда карточка теряет из виду хозяйский телефон, она посылает сигнал SOS для всех. Любой оказавшийся рядом с пропажей смартфон с приложением Tile получит сигнал и переправит его в облако, откуда информация о перемещениях вещи отправится уже её хозяину.
За год больших новостей у стартапа не было.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156412329538012

CreativeLive – образовательный сервис для людей, зарабатывающих на хобби и искусстве. Основной его “товар” –видекурсы из пары десятков роликов, минут по пятнадцать-двадцать каждый на темы типа “как фотографу найти клиентов” или “блог профессионального иллюстратора”.
Заметных новостей за год нет.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156416353598012

Readly продает доступ к электронной версии сразу нескольких тысяч традиционных бумажных журналов по $11 в месяц за всё. Это очень дешево, в бумаге столько стоят два номера, а не две тысячи.
Тоже без новостей за год.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156422368673012

Tiqets продает электронные билеты в музеи – эдакий музейный Киноход, но не запертый в одной стране, а нацеленный на международный рынок и в первую очередь на туристов. Весь год активно тратил инвестиции, договаривался с музеями, сейчас на платформе есть предложения в 40 странах против 12 в прошлом году. Аудитория пока экспоненциально не растет, посмотрим, что дальше будет.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156425112238012

Американский Cardlytics элегантно торгует банковской тайной. Любой банк знает о клиентах столько, что никакому Яндексу не снилось, хочется и рекламу таргетированную продавать. Cardlytics реализует один из возможных сценариев.
Часть софта стартапа устанавливается внутри периметра банка, имеет доступ ко всем транзакциям, и на основе этих данных сегментирует пользователей. При начале рекламной кампании, нацеленной, например, на богатых любителей пивных ресторанов, отобранные клиенты передаются в систему самого банка, а та рассылает sms или другие оповещения о супер-скидке и повышенном кеш-беке. Ничего не подозревающий человек радуется удачному подарку (“надо же, как угадали”) и отправляется знакомиться с новым заведением. Cardlytics и банк получают комиссию, а банк ещё и дополнительную лояльность счастливого клиента.
В феврале компания вышла на IPO по оценке около 270 миллионов долларов, сейчас акции подросли, текущая оценка 415 миллионов. На фоне потраченных 200 миллионов инвестиций – довольно скромный результат, да и прибыли так пока и нет. Работа с мелкими банками все-таки слишком дорогое удовольствие.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156429258033012