Человек всегда ищет низкие цены, предложить ему услугу дешевле – беспроигрышный вариант.

Человек всегда ищет низкие цены, предложить ему услугу дешевле – беспроигрышный вариант. Немецкий #стартапдня Clark ищет самые выгодные страховки.

Пользователь скачивает приложение или авторизуется на сайте и добавляет в профиль контракты со страховыми. Направления подходят любые – хоть здоровье, хоть дом, хоть велосипед, лишь бы платил человек, а не работодатель. Стартап ищет на рынке предложения лучше текущих – меньше денег или больше покрытие. Неважно, когда найдется хороший тариф, сразу или через полгода, клиент получит предложение о переходе. Клик-клик и вот уже у пользователя новая страховая. Автопилота у Clark пока нет, пиар называет это преимуществом ("всё под вашим контролем"), но, кажется, через какое-то время галочка неизбежно появится. А потом ещё и по умолчанию нажмется.

Кроме выбора страховой стартап помогает с ней работать: сообщать о случаях или уточнять условия через "одно окно", но главное, конечно, экономия. Зарабатывает Clark в лоб, на комиссиях страховых. В будущем они заплачут о ценовой конкуренции и необходимости жертвовать качеством обслуживания ради снижения тарифов на лишний евро, но пока отлично переманивают клиентов друг у друга и с радостью за это платят.

Недавно стартап объявлял о 100 тысячах клиентов и 300 миллионов евро контрактов на платформе. На достижение такого результата Clark потратил 15 миллионов долларов инвестиций, ещё 29 он привлек в последнем раунде.

https://www.clark.de/de

Clark
Clark - Der Versicherungsmanager
Mit Clark managst du deine Versicherungen online & sparst bis zu 50 % pro Jahr. Starte jetzt und erhalte endlich Überblick über deine Versicherungssituation.

В 500 Startups прошел очередной демодень, в большой мир вышла очередная пачка стартапов.

В 500 Startups прошел очередной демодень, в большой мир вышла очередная пачка стартапов. На мой вкус, выпуск был рекордно скучным, почти все идеи жутко вторичны. А давайте применим округление сдачи не к инвестициям (как Acorns), а к погашению студенческих долгов – ух, инновация! А давайте запустим маркетплейс юристов на Ближнем Востоке – возможно, это даже окупится, но в новостях из Кремниевой Долины хочется видеть что-то более яркое.

Ниже описание двух проектов, которые показались мне самыми любопытными. Стадия у обоих ранняя, только что из акселератора.

Канадский Lexop подтверждает доставку электронных писем. В некоторых ситуациях закон требует доказательства, что послание вручено адресату (крайний пример из российской практики – призывник расписывается о получении повестки в военкомат). В обычной email-переписке отправка ничего не значит, письма теряются по тысяче причин. Lexop следит за SMTP-статусами отправления, просит получателя кликнуть по ссылке – подтвердить прочтение и готов свидетельствовать для суда, вот это письмо пришло, а это даже читали.

Copper Cow Coffee продает "кофе в пакетиках". Для приготовления нужен только кипяток: он льется через хитрую бумажную конструкцию и, по заверениям стартапа, через несколько секунд в чашке оказывается настоящий кофе, а не какая-то там растворимая бурда. Для тех, кто любит с молоком, в наборе есть дополнительный пакетик. Приправой к смеси служит жуткий пиар о натуральности, органичности и локальности производства. Настоящий вьетнамский кофе и настоящее калифорнийское молоко!

https://lexop.com (из России не открывается)
https://coppercowcoffee.com/
Ролик как выглядит приготовление кофе https://www.youtube.com/watch?v=tXJe96m7pFE

Lexop
Home
Helping companies reduce overhead by automating the way they communicate important notices, messages, and documents. Get started today - 30-day money back guarantee.

Новый месяц - новая возможность купить рекламу в #стартапдня.

Новый месяц - новая возможность купить рекламу в #стартапдня.

Победитель аукциона пиарит всё, что хочет в пределах разумного, хоть канал, хоть стартап, хоть товар. Пометка "реклама". Пост будет только на канале, в другие площадки блога не попадет. Первым провисит около суток, не сотрется из канала никогда – всё как с обычным постом.

Июньский аукцион завершился на отметке 40 000 рублей, рекламодель считает, что вложения себя оправдали.

Делайте ставки на июль комментариями в табличке: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1LGn1-adzc2lTvOPYY0Stq64nil_lkNf4pzlf3nm_yww/edit?usp=sharing

Google Docs
Реклама на канале @startupoftheday
Лист1 Когда, Что, Начальная ставка, Текущая ставка, Минимальный шаг, Комментировать тут, Время текущей ставки, остановка через 12 часов Июнь' 2018, конкретная дата на усмотрение победителя, Реклама чего угодно в рамках разумного, пост висит первым около суток, на канале остается навсегда, на ..

Индонезийский GO-JEK начинал как “простой” Uber для мотоизвозчиков, сейчас для перечисления его сервисов не хватит уже пальцев на обеих руках.

Индонезийский GO-JEK начинал как “простой” Uber для мотоизвозчиков, сейчас для перечисления его сервисов не хватит уже пальцев на обеих руках. В дополнение к возможности вызова такси на мотоциклах и автомобилях пользователю приложения предлагается своя платежная система, доставка еды из ресторанов (a-la Deliveroo или FoodFox), покупка продуктов из магазинов (как Instacart и Instamart) или услуги курьера. Кроме того, GO-JEK работает и как агрегатор чужих on-demand продуктов от уборщиков до массажистов и, например, продает билеты в кино.
За год новости у бизнеса только положительные – в феврале раунд в полтора миллиарда долларов по оценке в 3.5, в марте из Юго-Восточной Азии ушел Uber. Бизнес он продал конкуренту GO-JEK, Grab, но ситуация в любом случае упростилась. Хорошо шло и географическое расширение: GO-JEK удвоил число открытых городов в родной Индонезии с 25 до 50 и вышел в соседние Вьетнам, Таиланд и Сингапур.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156336031463012

Английский VST Enterprises делает проприетарный вариант QR-кодов. Нормальный QR содержит в себе всё, что угодно, а на практике чаще всего какой-то URL. В VCode можно положить только ссылку внутри специальной платформы, контролируемой VST. Конструктор страниц на ней – что-то типа маленького Wix с бесконечным количеством возможностей и теми самыми будущими миллиардами выручки за их использование. Типичным сценарием предполагается оффлайновая реклама, в которой код ведет на дополнительную информацию или сразу на оформление покупки внутри платформы.
Мне год назад казалось, что если Apple их не купит, то шансов утвердить новый стандарт нет. Apple пока не купил, заметных позитивных изменений тоже нет.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156340600343012

Facebook
Alexander Gornyi
Многие такси-приложения пытались выйти за пределы своей индустрии, но у большинства это выходит довольно слабо. UberEATS почти не связан с основным продуктом и уж точно несравним с ним по...

Традиционный обзор достижений прошлогодних стартапов в этот раз в воскресенье.

Традиционный обзор достижений прошлогодних стартапов в этот раз в воскресенье.

Американский Dinova организует бизнесам кешбеки за деловые обеды их сотрудников. Все взаиморасчеты проходят на стороне стартапа. Для получения возвратов компания только привязывает свои корпоративные карты, а ресторан не делает вообще ничего, он даже не знает, за кого из гостей ему счет в конце месяца выставили.
Революционных новостей у Dinova не было, но зато публично объявили числа – через систему в 2017 году прошло 7 миллиардов долларов, рост на 20% по сравнению с 2016. Любопытно, что как я и писал, количество подключенных ресторанов бесконечно увеличивать нельзя, пишут теперь о 14 тысячах вместо 15, как раньше.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156314814073012

GetSmarter – южноафриканская версия Coursera. Основное отличие от американского оригинала – огромная цена обучения. Типичный курс стоит 50-60 тысяч рублей по текущему курсу, но есть и дорогие по 130 тысяч, т. е. примерно одна и две средние месячные зарплаты белого человека в ЮАР или четыре и десять средних зарплат среди чернокожих. Частично такая цена оправдывается отсутствием конкуренции, оффлайн выйдет ещё дороже, а частично через сотрудничество с университетами и их бренд. Курс дизайна – это не просто курс дизайна, а курс дизайна от Кейптаунского университета, и делали его профессора Кейптаунского университета, и на итоговом сертификате эти слова жирным шрифтом выделены.
В прошлом году стартап продался за 103 миллиона долларов, визуальных изменений у компании с тех пор нет.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156318791603012

Cloudera – бизнес вокруг Hadoop. Свой дистрибутив, платный саппорт и консалтинг – всё по классике заработка на opensource. В прошлом году компания вышла на IPO, капитализация с тех пор чуть упала и составляет сейчас около 2 миллиардов долларов, выручка за последний квартал – 100 миллионов с ростом 30%, убытки – 50 миллионов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156322352283012

Orbital Insight ведет разведку по спутниковым снимкам и продает отчеты всем желающим. Самый простой пример – аналитика успешности торговых центров. По фото из космоса стартап считает автомобили на парковках всех американских ТЦ, ну а дальше немного магии – поправки на время, день недели, погоду и что-нибудь ещё – и ответ готов. Красивые графики, отчеты, любые срезы – только деньги платите.
За год у компании было много позитивного пиара от открытия офиса продаж в Японии до работы с американским правительством и публичного подсчета нефтяных запасов Китая. Численно все эти успехи оценить, к сожалению, невозможно.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156326280178012

Английский Ultrahaptics разрабатывает технологию имитации тактильных ощущений. Их устройство встраивается в какую-то поверхность, “смотрит” камерой в окружающее пространство и при приближении руки генерирует ультразвуковые волны. Удар правильно подобранных волн по ладони ощущается как обычное осязание, собственно, это и есть осязание.
Год назад стартап хвастался контрактами о партнерстве с автоконцернами, они собирались тестировать виртуального осязание для управления гаджет-возможностями машины. Сейчас об успехах в этом направлении не говорится ни слова, и это кажется очень плохим признаком. Автомобили позиционировались как самый перспективный рынок – водитель должен смотреть на дорогу, для мелочей ему нужен невизуальный интерфейс управления.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156330664633012

Facebook
Alexander Gornyi
Кешбеки любят не только обычные люди, но и корпорации, и для них есть свой #стартапдня на эту тему. Американский проект Dinova предлагает бизнесам кешбеки за деловые обеды их сотрудников. С точки...

Пример, как большие дяди упустили кусок рынка – индийский #стартапдня True Balance.

Пример, как большие дяди упустили кусок рынка – индийский #стартапдня True Balance. Как и следует из названия, главная пользовательская функция приложения – показать состояние счета на телефоне, сколько на нем осталось денег, минут и гигабайтов. Кроме общих чисел, True Balance делает аналитику по установленным на смартфоне аппкам – кто сколько траффика съел, кого удалять в первую очередь. В iOS такое, наверное, невозможно, но Индия страна бедная, стартап об iPhone совершенно не заботится, даже урезанную версию не выпустил.

Местным сотовым операторам должно быть стыдно, но приложение оказалось востребованным, пользователи True Balance с удовольствием скачивают. Без учета альтернативных сторов у него примерно миллион загрузок в месяц, у Whatsapp, для сравнения, десять миллионов. Ну а дальше цепочка монетизации очевидна: если человек смотрит баланс в приложении, то он и пополняет баланс в приложении. А если он привык регулярно за что-то платить, то он и другие счета тем же инструментом начинает оплачивать. Пока базовый сервис популярен, стартапу только и работы остается, что партнеров подключать, да о комиссиях договариваться.

Инвестиции True Balance поднимает как по расписанию, раз в год, каждую весну. Всего уже 40 миллионов долларов получил, 23 из них в этом апреле. Раньше обещал выходить в другие страны, в первую очередь Индонезию, но, видимо, там операторы личный кабинет сделали удобнее, экспансия не вышла. Сейчас в планах только расширения проникновения в родной Индии.

http://truebalance.io/

True Balance
Main
We know Dual Sim Many users prefer using a dual SIM to a single SIM for different reasons – they want to manage and control their mobile fees effectively, get special offers or just for a backup. T...

В офисах крупных компаний часто сидит врач.

В офисах крупных компаний часто сидит врач. Когда сотрудник чувствует недомогание и хочет квалифицированной помощи, он вместо поездки в поликлинику на другой стороне города спускается на пару этажей. Удобство и экономия для всех. Увы, медицина – наука сложная, один человек в принципе не может знать всё, поэтому часто терапевт ничего не советует кроме визита в поликлинику к узкому специалисту. Тот, в свою очередь, поговорит с пациентом и отправит его на анализы, а лечение пропишет только на втором визите (с учетом терапевта и анализов - четвертом).

Американский #стартапдня RubiconMD сокращает этот путь на один-два этапа. В его модели терапевт отправляет к специалисту не пациента, а описание проблемы. Кардиолог или дерматолог читает файлы и возвращает рекомендации. Стартап утверждает, что в среднем процесс занимает часа три. Иногда на этом цикл заканчивается ("мы посмотрели, всё у вас в порядке," – на следующий день), иногда специалист попросит анализы, иногда и госпитализацию посоветует. В любом случае, с удаленной поддержкой офисный врач решает больше проблем, а пациент и компания теряют меньше времени и денег.

Корпоративный врач – обыденное дело, но ими рынок стартапа, конечно, не ограничивается. Терапевты много где сидят, и во многих случаях получить повторную консультацию у него кардинально проще, чем идти в другое место. Стоят услуги RubiconMD изумительно дешево – всего 250 долларов в месяц за поддерживаемого доктора, в масштабах американских медицинских зарплат – можно сказать, бесплатно. Со стороны стартапа это означает, что один терапевт должен за час работы должен генерировать запросов грубо на минуту времени специалистов. Это соответствует, например, такой арифметике: два приема в час, каждый десятый требует консультации, профессионал тратит пять минут на случай.

Инвестиций RubiconMD потратил 6 миллионов долларов, ещё 14 получил в апрельском раунде. Насколько я понимаю, в России такая модель законна.

https://rubiconmd.com/

RubiconMD | EConsults
Home
We enable primary care providers to easily and quickly discuss their eConsults with top specialists, so they can provide better care–improving the patient experience and reducing costs.

Хайп вокруг 3D-принтеров незаметно спал, мир не перевернулся, но сама технология никуда не делась.

Хайп вокруг 3D-принтеров незаметно спал, мир не перевернулся, но сама технология никуда не делась. #стартапдня Shapeways использует ее примерно так, как и мечталось в старых футуристических статьях.

Фантазия пользователя не ограничена ничем, он изобретает новое нечто – чаще всего игрушку или украшение – и заливает 3D-модель в систему. После выбора используемых материалов и других параметров Shapeways объявляет цену готового изделия и берет деньги. Дальше до недели на проверку, что заказ в принципе выполним и примерно столько же на исполнение. Реально печатают две собственные фермы и сеть партнеров, но конкретный исполнитель – внутреннее дело стартапа, никакой свободы выбора или маркетплейса. Облачная фабрика, прямо как из старой презентации.

К сожалению, правда такова, что на энтузиастах-любителях много не заработаешь, мало кто достаточно деятелен, чтобы сделать жене колье уникальной формы. Основные деньги стартапу приносят товары на продажу. В простейшем случае автор идеи заводит интернет-магазин прямо на платформе Shapeways, ему нужно только описания сделать, да свою наценку назначить. Ну и рекламу в Google или Instagram купить, как без этого. Конечный покупатель накликивает нужные ему вещи, посылка уходит напрямую с фабрики, продавец получает наценку, Shapeways стоимость производства. Крупный бизнес может размещать магазин у себя и интегрироваться через API.

Ещё немного денег приходит от дизайнеров. Если пользователь что-то хочет, но нарисовать не может, стартап дает возможность найма человека с руками. Как и с производством, никакого выбора исполнителя не происходит, цена назначается системой автоматически. В тарифах, которые предложили мне, минимальный был 200 долларов, но, возможно, при других материалах или размерах, бывает ещё меньше.

Инвестиций Shapeways получил 107 миллионов долларов, 47 из них в романтическую эпоху хайпа, а два раунда по 30 миллионов – уже в наше время.

https://www.shapeways.com/

Shapeways.Com
Shapeways - Create Your Product. Build Your Business
Design, make, and sell customized products with Shapeways. We offer end-to-end industrial 3D printing manufacturing solutions, scaled for you.

Отправка "не в то окно" – типичная ошибка, люди её делают и будут продолжать делать.

Отправка "не в то окно" – типичная ошибка, люди её делают и будут продолжать делать. Последствия оплошности бывают самые печальные, и в личной жизни, и в бизнесе. Но теперь хотя бы для корпораций есть решение проблемы: #стартапдня Tessian.

Стартап работает примерно как обычный антиспам, но проверяет исходящие, а не входящие письма. При различных настройках система блокирует пересылку внутренней переписки на личную почту (как у Хиллари было), не пропускает за пределы периметра персональные данные, исправляет последствия опечаток в адресах. В больших корпорациях Tessian умеет устанавливать границы вокруг департаментов, а не только компании целиком.

Стартап родился в далеком 2013 году, центральной фичей тогда было именно "не в то окно". Проект не летел. Для потенциальных клиентов решаемая проблема была понятна, но не настолько страшна, чтобы ей заниматься. Ситуация изменилась с появлением GDPR, фокус продукта почти без изменения в технологии сместился в сторону защиты от случайной пересылки персональных данных. На новое направление прибежали и покупатели, платить штрафы Еврокомиссии никто не хочет.

Неделю назад Tessian получил первый большой раунд инвестиций, 13 миллионов долларов.

https://www.tessian.com/

Банк выдает кредиты самым разным компаниям по самым разнообразным поводам.

Банк выдает кредиты самым разным компаниям по самым разнообразным поводам. Его скоринг затачивается на некий абстрактный средний случай, и естественно далеко не всегда идеален. Многие стартапы ищут стандартизованные популярные сценарии, редкие в масштабах банковской сферы, но достаточные для одной компании и делают специализированный продукт.

#стартапдня Wunder Capital финансирует установщиков солнечных батарей. Они хорошо разобрались в бизнесе, грамотно оценивают отдельные проекты и смело выдают целевые кредиты под проценты заметно ниже банковских. Деньги Wunder привлекает напрямую у частных лиц, по схеме которую я когда-то описывал на примере Younited Credit. Стартап не обещает фиксированной доходности, а предлагает вложить деньги в один из нескольких фондов: "пятилетние кредиты крупным заемщикам", "десятилетние средним" и т. п.. Промосайт рисует некие числа ожидаемой будущей доходности, но отвечают за них только Трамп с Конгрессом, будет кризис – не будет прибылей, Wunder не виноват.

В итоге довольны все. Инвесторы-частники берут на себя основной риск за проценты куда выше депозитных, но, предположительно, с большей надежностью, чем на фондоом рынке. Установщики батарей получают кредит дешевле банковского. Wunder зарабатывает комиссию.

Газеты пишут, что стартап поднял 116 миллионов инвестиций – это неправда, в общей сумме замешены и настоящие инвестиции, деньги на развитие, и долговое финансирование на выдачу кредитов. Реальный размер последнего раунда, миллионов 10-15, наверное. Но всё равно ведь хорошо на таком узком рынке! Для повторения успеха нужно только найти стандартизованную отрасль слишком маленькую для отдельных продуктов у банков, но достаточную для хлеба с маслом и икрой одному стартапу.

https://www.wundercapital.com/

Wunder Capital
Wunder Capital
We connect individual, institutional and corporate investors with great solar projects.