К рекламе в социальных сетях все уже давно привыкли.

К рекламе в социальных сетях все уже давно привыкли. Пользователи её видят, бизнесы пробуют, обороты ежегодно растут, что в мире у Facebook, что в России у ВК и ОК. Один из основных способов увеличить результативность объявлений – таргетировать рекламу на конкретный набор пользователей, не просто "женщины 25-40 лет из Москвы", а "мои старые клиенты" или "подписчики таких-то групп" (например, пабликов конкурентов).

#стартапдня Memedia Target подбирает аудиторию рекламодателям в ВК. Три основных инструмента: поиск людей по параметрам, поиск сообществ по названию и поиск пользователей по участию в сообществах. Например, нашли все сообщества о свадьбах, а потом людей, которые подписались хотя бы на пять из них – эти явно серьезно настроены, можно им рекламировать шарики и голубей. Вокруг очевидные фильтры и уточнения, на выходе – списки id пользователей, готовые к загрузке в рекламную систему для таргетинга. Memedia в текущем состоянии – далеко не единственный сервис такого плана, но важное преимущество стартапа: он полностью бесплатен и не навязывает дополнительных услуг.

Отличительная особенность, которая пока в разработке, – фильтр по аватару. Искать можно будет не только "подписчиков таких-то групп", но и, например, "усатых брюнетов подписчиков таких-то групп". Коммерческий смысл технологии сразу не очевиден, команда приводит в примеры людей с гитарами на аватаре для рекламы чего-то музыкального или очкариков для оптики. В более общем виде, наверное, можно сказать, что "если на аватаре есть предмет, то пользователь склонен к покупке и обслуживанию этого предмета".

Сейчас в бета-версии доступны пять наперед заданных фильтров, они выглядят работоспособными, но бизнесу должно очень повезти, чтобы именно эти признаки имели для него смысл. Для остальных интерес чисто академический. Стартапдня в ВК читает всего 27 открытых очкариков, но нет никаких идей, как применить новое знание.

Как я уже писал выше, монетизация в Memedia не заложена, команда финансирует его за счет других проектов. Создатели обещают, что сервис будет бесплатным и в будущем, а ответ на вопрос о деньгах приведу цитатой: "Мы создаём имя. Набираем огромную базу предпринимателей, повышаем лояльность для дальнейших продаж разработки сайтов, приложений". На мой вкус, звучит неубедительно, но клиента это волновать не должно, пока Memedia работает, можно пользоваться.

https://vk.com/memedia.target
https://vk.com/app6435451_-134614507

Vk.Com
Memedia Target | VK
Приложение найдет для вас целевую аудиторию ВКонтакте и сделает рекламные кампании намного эффективнее!

В России Data Insight видит 150 тысяч интернет-магазинов.

В России Data Insight видит 150 тысяч интернет-магазинов. В мире их, наверное, больше десяти миллионов. И каждый раз на старте нового проекта основатели сталкиваются с выбором: либо использовать конструктор, либо программировать самому. В первом случае они достигают экономии денег и неплохого качества, но взамен теряют свободу в реализация собственных продуктовых идей: "такой фичи нет" означает приговор, а не расходы. Храбрецы идут по пути самостоятельной разработки, получают контроль, но взамен тратят огромное количество сил, времени и денег, делают с ноля то, что уже давно стало стандартом.

Magento и другие opensource решения предлагают компромисс. Собственные разработчики пишут магазин, но не с нуля, а на базе существующего кода. Свобода есть, времени и денег теряется меньше, гарантирован некий уровень качества архитектуры, новому программисту проще войти в проект – он с платформой уже раньше работал.

По такому описанию выглядит, что идеальная модель достигнута, все проблемы решены. Жизнь, к сожалению, сложнее – хорошего opensource так и нет. Например, даже лидер отрасли, Magento, до сих пор, в 2018 году, не дает клиентам мобильное приложение из коробки. Есть API и сторонние решения – но их использование сразу убивает половину теоретических преимуществ.

Немецкий #стартапдня Spryker увидел здесь рыночную нишу. Они написали универсальный софт для магазина, включая, конечно, и мобильные приложения, и продают его бизнесу как основу для самостоятельной разработки. Название "E-commerce OS" подчеркивает, что это не просто веб-интерфейс сайта, но и все вокруг него вплоть до модулей IoT и интеграций с голосовыми ассистентами. Лицензия стоит 15 тысяч евро в год за голову использующего код разработчика, поддержка – ещё 25 тысяч на компанию. Саппорт же, вероятно, косвенно контролирует соответствие числа лицензий реальному количеству программистов. Впрочем, даже если клиенты безбожно врут и не доплачивают, модель остается выгоднее opensource – те-то код бесплатно отдают.

Стартап молодой, внедрений у Spryker мало, но и деньги на маркетинг появились у компании буквально на днях, первый большой раунд, 22 миллиона долларов она подняла в феврале.

http://spryker.com/

Spryker.Com

“We understand that digitalization is an enabler for our business. It’s not enough to have an online shop, you need to have digital ownership. If that’s outsourced, you won’t be able to develop goo...

Интернет-магазин продает ткани – это может быть хорошим бизнесом.

Интернет-магазин продает ткани – это может быть хорошим бизнесом. Но инвестор не даст на это денег по логике "придет Амазон и все съест, единорога не будет". Интернет-магазин продает ткани и фокусируется на огромном разнообразии дизайнов – сюда Амазон уже не придет. Инвестор опять кривит губы: "бизнес воспроизводим, конкурентного преимущества нет, единорога не будет все равно".

Не знаю, как рассуждали основатели #стартапдня Spoonflower на самом деле, но систему они обманули как по учебнику. Больше всего инвесторы любят сетевой эффект, вот вам сетевой эффект. Мы будем продавать ткани и обои, но дизайны пусть рисуют пользователи – мы им 10% с продаж отдадим. Для покупателя сервис работает как обычный интернет-магазин, клик-клик, корзина, доставка. Кстати, обещают за 2 доллара в Россию обои рулонами возить – может быть полезно и для нас. Заказ исполняют партнерские фабрики под конкретного покупателя, никаких складов и остатков – новая экономика в положительном смысле.

Чем больше дизайнеров, тем больше выбор, тем приятнее покупателям, тем их больше. Чем больше покупателей, тем больше доход, тем больше дизайнеров. Сетевой эффект во всей красе, опоздавший конкурент никогда не решит проблему курицы и яйца, бизнес защищаем. Инвесторы, готовьте ваши денежки! И, таки да, в 2015 году Spoonflower получил 25 миллионов долларов. С выходом у фонда, впрочем, возникли проблемы: три года уже прошло, по внешним признакам грандиозного роста у стартапа нет. Теоретическая защищаемость модели, увы, не всегда означает практический успех.

https://www.spoonflower.com/

Spoonflower
Spoonflower: Shop, design custom fabric, wallpaper & gift wrap
Custom fabric, wallpaper and gift wrap created at Spoonflower

Вторые майские я в прошлом году отдыхал, обзоров за неделю было всего 3.

Вторые майские я в прошлом году отдыхал, обзоров за неделю было всего 3.

Kwai – китайский инстаграм для видео с фокусом на невзыскательную аудиторию и развлекательные ролики. Суперуспешный год, экспоненциальный рост аудитории и выручки на родине, раунд по оценке в 17 миллиардов долларов. Часть инвестиций тратит в России, агрессивно покупает рекламу, висит в самом топе сторов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156144070548012

WayUp – американский сайт поиска работы для студентов и выпускников с хипстерским интерфейсом. Функционально от старого доброго Headhunter стартап отличается только хипстерским интерфейсом, но дифференциация в специфическую нишу помогает. За год публичных новостей о проекте не было.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156147624073012

Израильский NeighBro – одна из вариаций на тему локальных социальных сетей. По замыслу внутридомовое общение переезжает из чатов в мессенджере на специализированную платформу. Люди "живут" в удобном приложении и, заодно, оплачивают в нем ЖКХ, а NeighBro живет на комиссию. Стадия стартапа была очень ранняя, и, увы, проект не полетел.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156151133483012

До встречи с регулярными обзорами в понедельник!

Facebook
Alexander Gornyi
Формально #стартапдня Kwai это китайский инстаграм для видео. Далеко не первый, скорее всего, не последний, но отличается от остальных тем, что добился успеха. Про функциональность его что-то...

Добавил ещё один вариант чтения #стартапдня

Добавил ещё один вариант чтения #стартапдня: e-mail рассылка. Подписка - любое письмо на startupoftheday+subscribe@googlegroups.com или в веб-интерфейсе https://groups.google.com/forum/#!forum/startupoftheday

Плюс, теперь в ВК пишу не у себя на стене, а в специальное сообщество, говорят - там так правильнее. https://vk.com/startupoftheday

Остальные площадки на случай победы над телеграмом без изменений.

https://icq.com/chat/startups - точно такой же интерфейс как тут, только в ICQ.
http://startupoftheday.ru/ - сайт. Он ещё и RSS раздает.
https://www.facebook.com/gornal - мой аккаунт в FB, там ещё и несвязанные с #стартапдня посты бывают. Но о котиках и там не пишу.

Groups.Google.Com
Google Groups
Mit Google Groups können Sie Online-Foren und E-Mail-basierte Gruppen erstellen, sich daran beteiligen und interessante Diskussionen mit anderen Mitgliedern führen.

Только недавно вспоминал Flo Technologies – "изобретателя" мониторинга протечек воды.

Только недавно вспоминал Flo Technologies – "изобретателя" мониторинга протечек воды. "По задумке стартапа, устройство вставляется в трубу сразу после счетчика и работает примерно как счетчик: меряет, сколько воды протекает. Как только течь начинает больше ноля, но меньше осмысленного использования, датчик решает, что появилась протечка и сигнализирует о подозрениях в облако, а оттуда в приложение на мобильный телефон. Дальше предполагается отключение воды и вызов сантехника – в приложении то и другое делается одной кнопкой, за вызов стартап ещё и комиссию получает." (c)

Американский #стартапдня Phyn делает практически то же самое и денег поднял столько же, но шансов на успех у него, кажется, больше. Его устройство тоже ставится на входящую в дом трубу, но способ определения протечки в презентациях выглядит куда наукообразнее. Умные Алгоритмы приучаются к профилю перепадов давления каждого крана в доме и ругаются, если вода течет непривычным способом. Flo даже по задумке ловит только кап-кап-кап, Phyn определит и фонтан.

Но это разница техническая, да ещё и взятая из промоматериалов – никто не знает, какое устройство реально лучше работает. Настоящее преимущество у Phyn в маркетинге. Стартап осознает, просто так слона не продашь. Он набирает по стране сантехников, эксклюзивно отдает им местные заказы по установке мониторинга, а взамен получает идеальных промоутеров. Профессионал меняет трубу после протечки, осматривает разрушения вокруг, сокрушенно цокает языком и произносит что-то вроде "с Phyn бы таких проблем не было, конечно," – самая эффективная реклама из возможных.

Второй эффект такой сетки – конверсии на продающем сайте. Прямой лжи нигде нет, но тексты создают впечатление о дружбе со всеми сантехниками страны, а не с собственными рекламными агентами. Средний покупатель вряд ли копнет глубже…

Инвестиций Phyn поднял 10 миллионов долларов, в том числе от крупного производителя сантехники – Uponor. Отношения с ним достаточно глубокие, бренд в маркетинге тоже используется.

http://www.phyn.com/

Phyn LLC
Home
Phyn Plus monitors your whole home for leaks and shuts off your water in emergency. Keep tabs on your water use and control your water from the Phyn app.

Школьные годы длятся больше 10 процентов жизни, расходы на школу – несколько процентов ВВП планеты, как ни посмотри – гигантский рынок.

Школьные годы длятся больше 10 процентов жизни, расходы на школу – несколько процентов ВВП планеты, как ни посмотри – гигантский рынок. И этот рынок до сих пор живет по старым правилам, в цивилизованных странах школьник 2018 года очень похож на школьника 88-ого, разве что учебники кое-где электронные вместо бумажных.

Индийский #стартапдня IMAX program делает для школы самую базовую и очевидную Диджитальную Трансформацию, минимально повторяет то, что любая CRM делает для отдела продаж. Основная мысль проста как валенок: давайте по результатам контрольных менять учебные материалы и домашние задания. Не вычислил ребенок длину гипотенузы – пусть повторит теорему Пифагора, вычислил – можно к следующей главе переходить.

Технически IMAX обновляет методический материал школы – и учебники для детей, и планы уроков для преподавателей. Тут магии нет, книги у всех одинаковые и даже частично бумажные. Индивидуализация начинается на обратной связи и домашних заданиях – вот они уже вычисляются Умными Алгоритмами по результатам тестов.

Сейчас по инновационной программе учится миллион школьников, всего их в Индии четверть миллиарда – даже на таком фоне проникновение заметное. Любопытно, что успехами учеников стартап не хвастается, пиар рассказывает о правильном процессе обучения, а не выдающемся результате. Первый серьезный раунд инвестиций, 13.5 миллионов долларов, IMAX поднял в феврале.

https://imaxprogram.com/ (из России не открывается)

IMAX
IMAX - Individualised Progressive Learning Program
XAMCHECK and IMAX partner with schools, supporting them in processes they follow, with learning materials & processes that are all crafted to work together as an interconnected system to drive learning.

Российский Прогресскард исправляет кредитную историю клиентов – исправляет ошибки, консультирует, дает мелкие кредиты, чтобы записать успешный .

Российский Прогресскард исправляет кредитную историю клиентов – исправляет ошибки, консультирует, дает мелкие кредиты, чтобы записать успешный возврат. Снаружи больших успехов и экспоненциального роста за год не видно.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156122061923012

Facebook
Alexander Gornyi
Прошедший неделю назад демодень акселератора ФРИИ – хороший повод написать #стартапдня про российский проект. Из выпускников самым интересным мне показался прогресскард – сервис по улучшению...

В прошлом году на первых майских я писал исправно, для обзора есть полный комплект из семи стартапов.

В прошлом году на первых майских я писал исправно, для обзора есть полный комплект из семи стартапов.
Confluent – бизнес вокруг opensource технологии Apache Kafka, самого популярного брокера сообщений. В стандартных архитектурах Kafka располагается где-то между серверами приложений и Hadoop. Зарабатывал стартап классически для таких компаний на консалтинге при внедрении, технической поддержке и тренингах. За прошедший год к джентльменскому набору добавился Confluent Cloud – SaaS-версия продукта, с доступом по подписке. Потенциально эта бизнес-модель, конечно, куда интереснее старой, посмотрим, насколько её примет рынок.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156105331833012

Flo Technologies “изобрел” мониторинг утечек воды для хипстеров. По задумке стартапа, устройство вставляется в трубу сразу после счетчика и работает примерно как счетчик: меряет, сколько воды протекает. Как только течь начинает больше ноля, но меньше осмысленного использования, датчик решает, что появилась протечка и сигнализирует о подозрениях в облако, а оттуда в приложение на мобильный телефон. Дальше предполагается отключение воды и вызов сантехника – в приложении то и другое делается одной кнопкой, за вызов стартап ещё и комиссию получает.
Год назад продукт был в бета-тестировании, теперь проверки закончились, устройство свободно продается за фантастические 500 долларов. Продажи, кажется, нулевые – не зря я в обзоре их ругал.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156108743858012

Бот Alex компании Jellyvision помогает сотрудникам корпораций ответами на простые вопросы: в чем разница между пенсионными планами и какой вариант страховки лучше подходит в конкретной ситуации. Компания экономит время и силы HR департамента, люди быстрее получают простые консультации.
За год значимых публичных новостей у Jellyvision не было, но на B2B-рынке это нормально.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156112152518012

Hotel Tonight – мобильное приложение для поиска гостиницы на "прямо сейчас". Отели торопятся сбагрить пустующие номера и дают специальные скидки, в некоторых городах – действительно хорошие, пользовательская ценность у идеи есть. Единственное существенное "но": скидки эти неуникальны, в Booking и Expedia эти скидки тоже попадают, отдельное приложение на самом деле не требуется, Hotel Tonight конкурирует с гигантами по сути в лоб.
За год видимого роста у компании не было, в продукте стартап работает над программами лояльности. Самая забавная новая фича – перенос скидки. Отель стоит $200, скидка $40, командировочный платит $200, и компания ему возмещает $200. Скидка применяется потом, в другом отеле в отпуске, когда платить надо самому.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156115225673012

ReputationDefender за деньги забивает выдачу Google положительными отзывами о человеке или компании. Технически – просто SEO, но в маркетинге целая Защита Репутации. Стартап запустился в далеком 2006 году, с тех пор были и взлеты, и падения, в апреле 2018 эпопея, наконец, закончилась, компанию купили целиком. Сумма, к сожалению, неизвестна, но фаундеров в любом случае можно поздравить.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156118624473012

Zenreach помогает кафе и магазинам с wi-fi для гостей. Владелец ресторана регистрируется на сайте, платит вступительный взнос, после чего ему по почте приходит уже настроенный роутер, который надо только подключить к электричеству и Ethernet. Гости заведения немедленно получают открытый wi-fi с вступительной страницей. В первый раз их спрашивают e-mail, пол и возраст, потом, когда Mac-адрес устройства уже знаком, вместо требования регистрации система просто показывает рекламу местных спецпредложений.
За год у компании были только плохие новости – смена CEO и половины топ-менеджмента, увольнение 20% сотрудников.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156126194473012

Facebook
Alexander Gornyi
Ещё один пример бизнеса вокруг open-source продукта – #стартапдня Confluent. Технология, с которой всё началось, - Apache Kafka, брокер сообщений, написанный на Scala в недрах LinkedIn. Он не так...

красный цвет – и в корзину”.

красный цвет – и в корзину”. Год назад стартап получил первые инвестиции, за их счет удалось построить службу сборщиков мебели, раньше её не было.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156101451228012

На праздниках #стартапдня выходить будет нерегулярно, хорошего вам отдыха!

Facebook
Alexander Gornyi
Покупали когда-нибудь шкаф на заказ? Замерщик приезжает к вам домой, спрашивает длину, ширину и глубину, узнает какие будут полки, какие ящички, какой использовать материал и куда вешать зеркало,...