Простейший способ изобрести идею стартапа – склонировать существующий проект.

Простейший способ изобрести идею стартапа – склонировать существующий проект. #стартапдня Everipedia выбрал себе за образец Википедию – один из самых популярных ресурсов Интернета, почему бы и не её.

Основатели придумали несколько идей, чем новая энциклопедия будет лучше старой. Во-первых, картинками и видосиками: пользователь за двадцать лет изменился, текстовый контент уже не так хорош. Фотографии и в Вики есть, но интерфейс добавления, конечно, можно сделать поинтереснее, а требования помягче – анимированных гифок, например, я в оригинальном сервисе не видел. Во-вторых, Everipedia не утруждается "критериями значимости" и предлагает писать обо всем, в том числе и о самом себе. Более того, автобиографы получили специальную поблажку: им можно не ссылаться на источники информации, достаточно собственной памяти. Во всех остальных случаях авторитетный источник в стиле Википедии обязателен.

Проблему курицы и яйца – нехватку контента на старте – основатели Everipedia решили максимально простым способом: скопировали статьи английской вики, а специальный робот поддерживает их в актуальном состоянии. Благо и лицензия, и технологии позволяют такое пиратство. К счастью или к сожалению, проект не полетел, SEO траффика на самопиарных статьях для прорыва не хватило. Через 2 года после запуска клон примерно в тысячу раз менее популярен, чем оригинал, и нет никаких признаков изменения ситуации. В принципе, надо было расходиться, но тут случился хайп блокчейна, и у Everipedia появилось второе дыхание, стартап начал криптопивот.

В планах, авторы статей будут получать энциклопедические токены за хорошие статьи и платить ими за несоответствующие правилам. Владельцы валюты будут ей голосовать и принимать решение о будущем проекта. Ну и, конечно, продажа и перепродажа. Предполагается, что крипта привлечет редакторов и энциклопедия начнет наконец создавать собственный контент в промышленных масштабах, а не только Вики копировать.

После этого питча Everipedia хвастается огромными инвестициями – аж 30 миллионами долларов, сравните это со скромным миллионом – результатом предыдущих раундов.

https://everipedia.org/ (открывается медленно и с битыми картинками, не знаю, Роскомнадзор ли виноват)

Everipedia.Org
Everipedia, the encyclopedia of everything
The world's largest english encyclopedia

Приложения борятся с фейками и при регистрации требуют ввода телефона.

Приложения борятся с фейками и при регистрации требуют ввода телефона. Мнительные пользователи боятся давать свой мобильник и остаются без полезных сервисов. Или, например, я хочу потестировать американский стартап, а он только для +1-… номеров работает, и не войти. Проблему решает #стартапдня mytrashmobile – оцените, кстати, название!

Вместо ввода в условный WhatsApp реального телефона, пользователь заходит на сайт стартапа, видит список свободных номеров из разных стран, выбирает один из них и сообщает целевому приложению. SMS-ка прилетает в mytrashmobile, пользователь видит текст в интерфейсе и копирует код из него. Победа!

Разумеется, бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Если в сервис надо войти второй раз – никто не гарантирует успех, нужный телефон вряд ли снова окажется свободным. Для пользователей не только мнительных, но и предусмотрительных mytrashmobile предлагает платное бронирование номера на длительный срок, цена спокойной анонимности – 10 евро в месяц.

Проект рекламируется с конца 2016 года, пока растет. Сейчас количество пользователей измеряется сотнями тысяч, платных – наверное, тысячами, выручка, соответственно, десятками тысяч евро в месяц. Работает сервис теоретически во всем мире, наиболее популярен в Германии.

https://www.mytrashmobile.com/

MyTrashMobile
Verify WhatsApp or Facebook without phone - verify without a SIM or mobile | mytrashmobile.com
Receive text messages online. Need to verify yourself with a mobile phone number? Use our FREE mobile numbers to verify yourself on Facebook, WhatsApp or any other online service

Иногда в основе огромной компании лежит удивительно маленькая фича, даже описывать почти нечего.

Иногда в основе огромной компании лежит удивительно маленькая фича, даже описывать почти нечего. #стартапдня afiniti продает одно-единственное решение одной-единственной задачи – выбора оператора в колл-центре. Сидят 30 сотрудников перед телефонами, 20 разговаривают, 10 свободны. Приходит новый звонок, кто-то должен на него ответить. Традиционные системы выбирают оператора одной строчкой кода – лучший по баллам, или случайный, или первый в очереди, или ещё какой-то столько же понятный.

Afiniti нашел здесь место для оптимизации. На основе результатов предыдущих разговоров нейросеть определяет самого подходящего сотрудника именно для этого клиента, звонки получаются успешнее, компания зарабатывает на своем колл-центре больше денег. Чудес, естественно, не происходит, даже в промоматериалах стартап пишет о средних 4% прироста выручки. С другой стороны, 4% прироста выручки на ровном месте – отличный повод внедрить новое решение, тем более, что интеграция легкая, все стандартные телефонии, естественно, поддерживаются.

В последнем раунде год назад инвесторы оценили компанию в полтора миллиарда долларов. Полтора миллиарда за одну востребованную оптимизацию!

https://www.afiniti.com/

Afiniti
Using Artificial Intelligence to Pair Better
Afiniti - Afiniti transforms the way humans interact by applying artificial intelligence to discover, predict and affect patterns of interpersonal behavior.

В идеальном мире понятие "стартап" олицетворял бы сегодняшний #стартапдня или его конкурент, а не компания научившаяся оптимизировать налоги в такси.

В идеальном мире понятие "стартап" олицетворял бы сегодняшний #стартапдня или его конкурент, а не компания научившаяся оптимизировать налоги в такси. Indigo Agriculture изучает микробы, водящиеся на полях и в злаках, находит те бактерии, которые полезны для растений и добавляет их в "прикормку". Конечный продукт – обработанные семена, готовые к посадке. Компания заявляет, что в некоторых условиях урожай растет на 40-70%, да ещё и параллельно улучшается качество зерна. Даже если произвольно посчитать, что в реальности это 10% в среднем, то результат получается куда полезнее для человечества, чем любая социальная сеть.

В идеальном мире этого было бы достаточно. На нашей планете просто обрабатывать семена – недостаточно устойчивая бизнес-модель и Indigo кроме науки и производства занимается ещё и перепродажами. Компания говорит фермерам не обычное "купите у нас, у вас все будет хорошо", а "используйте бесплатно наше зерно, мы купим с наценкой урожай". Вести такой маркетинг куда проще – почти все риски принимает на себя стартап, с предложением грех не согласиться. Прибыли, впрочем, в такой системе не видно. Вероятно, через несколько сезонов акция закончится и фермерам придется раскошелиться. К тому времени они уже будут знать, что покупают и как им это поможет – стандартная логика промокода.

https://www.indigoag.com/

Www.Indigoag.Com
Indigo Agriculture | Plant Microbiome Technology
Leading plant microbiome technology that harnesses nature and improving crop yields of corn, cotton, rice, soybeans, and wheat.

Оффлайновый бизнес тоже заслуживает обзора, если ведет себя необычно.

Оффлайновый бизнес тоже заслуживает обзора, если ведет себя необычно. #стартапдня Brewdog это пивоварня и сеть пивных баров. Свое пиво компания называет крафтовым, хотя при нынешних объёмах производства она явно злоупотребляет термином. На вкус его я, к сожалению, не пробовал, комментировать не буду, но это именно пиво, а не напиток, слепленный 3D-принтерами на основе смарт-контрактов.

Удивительная сторона Brewdog – способ финансирования. Вместо работы с венчурными фондами, компания привлекает деньги обычных пользователей, организует краудинвестинг. Люди с улицы, в основном, естественно, любители пива, покупают не какие-то там токены, а настоящие акции настоящей английской компании. Из раза в раз всё проходит онлайн, прямо на сайте пивоварни, минимальный чек 50 фунтов, оплата картой. Очередной раунд идет непосредственно сейчас – за год Brewdog хочет привлечь от 10 до 50 миллионов фунтов, за половину срока собрать удалось 15.

Самооценка компании на распродаже – чуть больше миллиарда долларов, около семи годовых выручек. Для низкомаржинального оффлайнового бизнеса это, конечно, много, но не беспрецедентно, не ICO-шные миллионы за презентацию. Кроме того, растет Brewdog действительно быстро, микроинвесторы предыдущих раундов точно уже в теоретическом плюсе – практически-то удобной ликвидности акций нет, зафиксировать прибыль технически сложно.

Кроме доходов от роста капитала акционеры получают разнообразные дополнительные бонусы: скидки на пиво и тому подобное. Если смотреть со стороны Brewdog, они – самые лояльные клиенты и это значимая составляющая маркетинга. В пяти кампаниях участвовали 77000 инвесторов, если произвольно предположить, что они тратят на любимую марку по 100 долларов в год – это уже процентов 7 выручки, но есть ещё рекомендации друзьям и знакомым. Выгодное это дело краудинвестинг!

https://www.brewdog.com/

BrewDog
Home
Welcome to the craft beer revolution! Buy award-winning beer online from BrewDog. We brew hardcore beers for punks.

Странное время для ссылок на другие каналы, но лучше поздно, чем никогда.

Странное время для ссылок на другие каналы, но лучше поздно, чем никогда. Все, кто ещё не читает, начните читать "Темную Сторону" Аркадия Морейниса, @temno. Самый известный российский бизнес-ангел регулярно публикует очень мудрые и полезные советы по созданию и развитию нового проекта.

https://t.me/temno

Telegram
Тёмная сторона
Бизнес, cтартапы, инвестиции. С опытом каждой стороны. © Аркадий Морейнис Контакт: @amoreynis https://www.facebook.com/amoreynis https://vk.com/amoreynis

его и добавил.

его и добавил. Всё прошедшее время Zello соревновался с Роскомнадзором в оперативности: один подключал новые IP-адреса, другой их банил. Первым не выдержал Amazon, на котором стартап хостится и чьи IP и попадали в черный список, государство, соответственно, вышло победителем. На мировой популярности российские разборки, разумеется, не отразились, там все как было, рост давно закончился.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156041822373012

Function Of Beauty продает шампуни и кондиционеры по индивидуальным рецептам. Перед заказом пользователь заполняет короткую анкету о волосах и желаниях по улучшению шевелюры. Все ответы учитываются и используются в индивидуальной формуле, идеально подходящей именно этому покупателю, никто не получает одинаковых бутылок.
Год назад проект только поднял первые деньги и начинал продажи. Сейчас он уже умеренно популярен, на сайте заходят сотни тысяч человек в месяц, покупают, видимо, десятки тысяч. В прессе полно благожелательных отзывов, скандалов о совпадающем химическом составе разных шампуней пока не было.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156045931743012

Миссия GuestToGuest – помочь людям в разных городах и странах жить друг у друга в домах на выходных, но не платить за это деньгами, а именно меняться, или в лоб “ты у меня, я у тебя”, или по более сложным цепочкам, но обязательно на основе натурального обмена, а не презренного металла. С планетой нам не повезло, такая схема не работала. Чтобы хоть как-то ее сбалансировать, GuestToGuest ввел свою внутреннюю валюту и даже возможность её покупать за евро, но все равно до успехов прямолинейного Airbnb ему непредставимо далеко.
Год назад стартап поднял раунд с обещанием увеличить число пользователей с 300 тысяч до миллиона, пока прошел одну десятую часть пути.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156050217408012

Facebook
Alexander Gornyi
В новостях много пишут про блокировку Роскомнадзором Zello – это уже не первый прецедент борьбы с мобильным приложением и не слишком интересно, но всё равно хороший повод рассказать в #стартапдня...

Как обычно в субботу, семь прошлогодних #стартапдня.

Как обычно в субботу, семь прошлогодних #стартапдня.

Mailgun продает доступ к HTTP API для отправки e-mail. По сравнению с родными и бесплатными модулями PHP или Python разработчик получает почтовую инфраструктуру – правильные DNS-записи, DKIM и всё остальное, что положено для прохождения антиспама.
У самого стартапа новость за год только одна и не веселая: через его уязвимость взломали Reddit. Зато клон-конкурент, Sendgrid, вышел на успешное IPO, сейчас больше миллиарда долларов стоит.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156026633333012

Французский TravelCar помогает шарингу автомобилей между пользователями. Для арендатора это почти обычный сервис по аренде. От Hertz или Avis стартап отличается только тем, что машину надо обязательно сдать в ту же точку, из которой получил, а вариантов выбора и салонов, и машин существенно меньше. Компенсируются эти недостатки в два раза более низкими ценами. Со стороны владельца автомобиля всё выглядит совсем по-другому, сервис для него – просто бесплатная парковка автомобиля около аэропорта, вокзала или подобных объектов. Улетаешь на неделю и не хочешь платить лишние 50-100 евро – отдай автомобиль TravelCar, они будут его предлагать своим клиентам, а расплатятся парковкой и мойкой. Для привлечения арендодателей стартап развивает дополнительный сервис – маркетплейс парковок у аэропортов, с собственным бесплатным вариантом на первом месте.
За год TravelCar, как и обещал, полноценно запустился в нескольких аэропортах США, а поиск парковок работает уже в полусотне стран, включая Россию. Кроме географического расширения есть и продуктовое новшество: оплата автовладельцам. Если машина остается в распоряжении стартапа на месяц и больше, то он расплачивается за аренду живыми деньгами, а не парковкой. Впрочем, ставки у TravelCar очень низкие.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156031836733012

Newsela – умный школьный учебник, который показывает разным ученикам разные по сложности тексты, но с одинаковым смыслом. Отличник читает: “Использование химического оружия Асадом нарушает гуманитарные нормы и международные конвенции, а потому требует немедленного ответа”, а двоечник видит: “Асад травит людей. Это плохо. Асада нужно за это наказать.” Это, кстати, прошлогодние примеры, цирк какой. В итоге каждый ученик работает на максимуме, а класс движется с одной скоростью – мечта любого учителя.
Стартап уже был популярным, за год роста не видно, в пиаре как говорили о десяти миллионах пользователей, так и говорят.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156034304278012

Американский Pebblepost автоматизирует для ритейлеров старый добрый бумажный спам. Пришел пользователь на местную Ламоду, посмотрел джинсы и, о ужас! не купил. Но теперь есть спасение – через пару дней у него в физическом почтовом ящике окажется открытка или даже бумажный каталог с индивидуально подобранными предложениями по всем возможным вариант брюк. Как говорит основатель Pebblepost, отправлять ту модель, от которой он уже отказался – слишком навязчиво, предлагать лучше что-то другое. Магии никакой в этом нет, всё может сделать и магазин самостоятельно, но стартап экономит на масштабе и берет на себя множество скучных процессов от физической доставки писем на почту до разработки красивых отчетов и A/B-тестов.
Pebblepost растет без значительных продуктовых изменений, летом был очередной раунд инвестиций.
https://www.facebook.com/photo.php?fbid=10156038091033012

Zello – мессенджер, построенный вокруг голосового общения по принципу push-to-talk. Первый говорит, другой слушает, потом они меняются местами, а потом всё возвращается в начало. Для общения один на один механизм кажется немного устаревшим, но, если требуется поддержать хотя бы пару десятков человек в одном голосовом чате, то лучшее решение придумать сложно. Большие чаты и являются главным разделом Zello. Как в телеграме или ICQ, пользователи создают каналы, на которые может подписаться любой желающий, но вместо унылого текста содержание там – обмен голосовыми сообщениями.
В России мессенджер заблокировали как раз около года назад, я по этому поводу в #старт

Телеграм таки забанят.

Телеграм таки забанят.

Сюда постить продолжу, но ещё раз о других площадках #стартапдня.

https://icq.com/chat/startups - точно такой же интерфейс как тут, только в ICQ, а не Телеграме.
http://startupoftheday.ru/ - сайт. Он ещё и RSS раздает.
https://vk.com/gornal - мой аккаунт в ВК, контент точно такой же как в канале.
https://www.facebook.com/gornal - мой аккаунт в FB, там ещё и несвязанные с #стартапдня посты бывают. Но о котиках и там не пишу.

Настоящий миллениал меняет смартфон не реже, чем раз в 2 года, а значит не реже, чем раз в два года избавляется от старого телефона.

Настоящий миллениал меняет смартфон не реже, чем раз в 2 года, а значит не реже, чем раз в два года избавляется от старого телефона. И, конечно, стартаперы пытаются сделать процесс удобнее, а заодно и выгодным для себя. Один из вариантов – французский #стартапдня Recommerce Group.

Для покупателя б/у смартфона стартап работает как стандартный интернет-магазин. Каталог, корзина, условия доставки – вообще ничего необычного. Фотографий конкретных экземпляров на сайте нет, пользователь выбирает модель и желаемое состояние: "идеальное", "почти идеальное" и "чуть-чуть не идеальное". Для успокоения нервов клиента Recommerce дает некоторое время на возврат и год гарантии от поломок.

А вот для продавца на сайте стартапа нет даже формального раздела. Телефоны приходят через партнеров – в первую очередь телеком-операторов. Человек выбирает себе новый смартфон и там же, на соседней странице, заполняет форму и продает старый – логичный и удобный для всех подход.

Эту логику и удобство Recommerce использует для явного занижения цены: например, iPhone 6 в хорошем состоянии покупается за 51 евро, а продается за 185 – неплохая наценка! Но зато всё удобно, быстро, рядом, не надо никуда ходить и ничего искать.

Стартап говорит, что через него проходит 60 тысяч телефонов каждый месяц, выручка получается порядка 100 миллионов евро в год. Известных инвестиций потратил совсем немного – 7 миллионов евро, но сейчас получил ещё 50, хочет расти быстрее.

https://www.recommerce-group.com/

Recommerce Group
Recommerce Group
Groupe Pionnier et Leader de la Reprise, du Reconditionnement et de la Revente de mobiles reconditionnés certifié en Europe. Recommerce & le reconditionné.