Оффлайновый бизнес тоже заслуживает обзора, если ведет себя необычно.

Оффлайновый бизнес тоже заслуживает обзора, если ведет себя необычно. #стартапдня Brewdog это пивоварня и сеть пивных баров. Свое пиво компания называет крафтовым, хотя при нынешних объёмах производства она явно злоупотребляет термином. На вкус его я, к сожалению, не пробовал, комментировать не буду, но это именно пиво, а не напиток, слепленный 3D-принтерами на основе смарт-контрактов.

Удивительная сторона Brewdog – способ финансирования. Вместо работы с венчурными фондами, компания привлекает деньги обычных пользователей, организует краудинвестинг. Люди с улицы, в основном, естественно, любители пива, покупают не какие-то там токены, а настоящие акции настоящей английской компании. Из раза в раз всё проходит онлайн, прямо на сайте пивоварни, минимальный чек 50 фунтов, оплата картой. Очередной раунд идет непосредственно сейчас – за год Brewdog хочет привлечь от 10 до 50 миллионов фунтов, за половину срока собрать удалось 15.

Самооценка компании на распродаже – чуть больше миллиарда долларов, около семи годовых выручек. Для низкомаржинального оффлайнового бизнеса это, конечно, много, но не беспрецедентно, не ICO-шные миллионы за презентацию. Кроме того, растет Brewdog действительно быстро, микроинвесторы предыдущих раундов точно уже в теоретическом плюсе – практически-то удобной ликвидности акций нет, зафиксировать прибыль технически сложно.

Кроме доходов от роста капитала акционеры получают разнообразные дополнительные бонусы: скидки на пиво и тому подобное. Если смотреть со стороны Brewdog, они – самые лояльные клиенты и это значимая составляющая маркетинга. В пяти кампаниях участвовали 77000 инвесторов, если произвольно предположить, что они тратят на любимую марку по 100 долларов в год – это уже процентов 7 выручки, но есть ещё рекомендации друзьям и знакомым. Выгодное это дело краудинвестинг!

https://www.brewdog.com/

BrewDog
Home
Welcome to the craft beer revolution! Buy award-winning beer online from BrewDog. We brew hardcore beers for punks.

Странное время для ссылок на другие каналы, но лучше поздно, чем никогда.

Странное время для ссылок на другие каналы, но лучше поздно, чем никогда. Все, кто ещё не читает, начните читать "Темную Сторону" Аркадия Морейниса, @temno. Самый известный российский бизнес-ангел регулярно публикует очень мудрые и полезные советы по созданию и развитию нового проекта.

https://t.me/temno

Telegram
Тёмная сторона
Бизнес, cтартапы, инвестиции. С опытом каждой стороны. © Аркадий Морейнис @amoreynis https://www.facebook.com/amoreynis https://vk.com/amoreynis https://moreynis.ru

его и добавил.

его и добавил. Всё прошедшее время Zello соревновался с Роскомнадзором в оперативности: один подключал новые IP-адреса, другой их банил. Первым не выдержал Amazon, на котором стартап хостится и чьи IP и попадали в черный список, государство, соответственно, вышло победителем. На мировой популярности российские разборки, разумеется, не отразились, там все как было, рост давно закончился.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156041822373012

Function Of Beauty продает шампуни и кондиционеры по индивидуальным рецептам. Перед заказом пользователь заполняет короткую анкету о волосах и желаниях по улучшению шевелюры. Все ответы учитываются и используются в индивидуальной формуле, идеально подходящей именно этому покупателю, никто не получает одинаковых бутылок.
Год назад проект только поднял первые деньги и начинал продажи. Сейчас он уже умеренно популярен, на сайте заходят сотни тысяч человек в месяц, покупают, видимо, десятки тысяч. В прессе полно благожелательных отзывов, скандалов о совпадающем химическом составе разных шампуней пока не было.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156045931743012

Миссия GuestToGuest – помочь людям в разных городах и странах жить друг у друга в домах на выходных, но не платить за это деньгами, а именно меняться, или в лоб “ты у меня, я у тебя”, или по более сложным цепочкам, но обязательно на основе натурального обмена, а не презренного металла. С планетой нам не повезло, такая схема не работала. Чтобы хоть как-то ее сбалансировать, GuestToGuest ввел свою внутреннюю валюту и даже возможность её покупать за евро, но все равно до успехов прямолинейного Airbnb ему непредставимо далеко.
Год назад стартап поднял раунд с обещанием увеличить число пользователей с 300 тысяч до миллиона, пока прошел одну десятую часть пути.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156050217408012

Facebook
Alexander Gornyi
В новостях много пишут про блокировку Роскомнадзором Zello – это уже не первый прецедент борьбы с мобильным приложением и не слишком интересно, но всё равно хороший повод рассказать в #стартапдня...

Как обычно в субботу, семь прошлогодних #стартапдня.

Как обычно в субботу, семь прошлогодних #стартапдня.

Mailgun продает доступ к HTTP API для отправки e-mail. По сравнению с родными и бесплатными модулями PHP или Python разработчик получает почтовую инфраструктуру – правильные DNS-записи, DKIM и всё остальное, что положено для прохождения антиспама.
У самого стартапа новость за год только одна и не веселая: через его уязвимость взломали Reddit. Зато клон-конкурент, Sendgrid, вышел на успешное IPO, сейчас больше миллиарда долларов стоит.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156026633333012

Французский TravelCar помогает шарингу автомобилей между пользователями. Для арендатора это почти обычный сервис по аренде. От Hertz или Avis стартап отличается только тем, что машину надо обязательно сдать в ту же точку, из которой получил, а вариантов выбора и салонов, и машин существенно меньше. Компенсируются эти недостатки в два раза более низкими ценами. Со стороны владельца автомобиля всё выглядит совсем по-другому, сервис для него – просто бесплатная парковка автомобиля около аэропорта, вокзала или подобных объектов. Улетаешь на неделю и не хочешь платить лишние 50-100 евро – отдай автомобиль TravelCar, они будут его предлагать своим клиентам, а расплатятся парковкой и мойкой. Для привлечения арендодателей стартап развивает дополнительный сервис – маркетплейс парковок у аэропортов, с собственным бесплатным вариантом на первом месте.
За год TravelCar, как и обещал, полноценно запустился в нескольких аэропортах США, а поиск парковок работает уже в полусотне стран, включая Россию. Кроме географического расширения есть и продуктовое новшество: оплата автовладельцам. Если машина остается в распоряжении стартапа на месяц и больше, то он расплачивается за аренду живыми деньгами, а не парковкой. Впрочем, ставки у TravelCar очень низкие.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156031836733012

Newsela – умный школьный учебник, который показывает разным ученикам разные по сложности тексты, но с одинаковым смыслом. Отличник читает: “Использование химического оружия Асадом нарушает гуманитарные нормы и международные конвенции, а потому требует немедленного ответа”, а двоечник видит: “Асад травит людей. Это плохо. Асада нужно за это наказать.” Это, кстати, прошлогодние примеры, цирк какой. В итоге каждый ученик работает на максимуме, а класс движется с одной скоростью – мечта любого учителя.
Стартап уже был популярным, за год роста не видно, в пиаре как говорили о десяти миллионах пользователей, так и говорят.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156034304278012

Американский Pebblepost автоматизирует для ритейлеров старый добрый бумажный спам. Пришел пользователь на местную Ламоду, посмотрел джинсы и, о ужас! не купил. Но теперь есть спасение – через пару дней у него в физическом почтовом ящике окажется открытка или даже бумажный каталог с индивидуально подобранными предложениями по всем возможным вариант брюк. Как говорит основатель Pebblepost, отправлять ту модель, от которой он уже отказался – слишком навязчиво, предлагать лучше что-то другое. Магии никакой в этом нет, всё может сделать и магазин самостоятельно, но стартап экономит на масштабе и берет на себя множество скучных процессов от физической доставки писем на почту до разработки красивых отчетов и A/B-тестов.
Pebblepost растет без значительных продуктовых изменений, летом был очередной раунд инвестиций.
https://www.facebook.com/photo.php?fbid=10156038091033012

Zello – мессенджер, построенный вокруг голосового общения по принципу push-to-talk. Первый говорит, другой слушает, потом они меняются местами, а потом всё возвращается в начало. Для общения один на один механизм кажется немного устаревшим, но, если требуется поддержать хотя бы пару десятков человек в одном голосовом чате, то лучшее решение придумать сложно. Большие чаты и являются главным разделом Zello. Как в телеграме или ICQ, пользователи создают каналы, на которые может подписаться любой желающий, но вместо унылого текста содержание там – обмен голосовыми сообщениями.
В России мессенджер заблокировали как раз около года назад, я по этому поводу в #старт

Телеграм таки забанят.

Телеграм таки забанят.

Сюда постить продолжу, но ещё раз о других площадках #стартапдня.

https://icq.com/chat/startups - точно такой же интерфейс как тут, только в ICQ, а не Телеграме.
http://startupoftheday.ru/ - сайт. Он ещё и RSS раздает.
https://vk.com/gornal - мой аккаунт в ВК, контент точно такой же как в канале.
https://www.facebook.com/gornal - мой аккаунт в FB, там ещё и несвязанные с #стартапдня посты бывают. Но о котиках и там не пишу.

Icq.Com
Стартап дня
Стартап дня Рассказ про один малоизвестный IT-стартап каждый день. +6.5K Open in web ICQ Open in client Download ICQ and join chat

Настоящий миллениал меняет смартфон не реже, чем раз в 2 года, а значит не реже, чем раз в два года избавляется от старого телефона.

Настоящий миллениал меняет смартфон не реже, чем раз в 2 года, а значит не реже, чем раз в два года избавляется от старого телефона. И, конечно, стартаперы пытаются сделать процесс удобнее, а заодно и выгодным для себя. Один из вариантов – французский #стартапдня Recommerce Group.

Для покупателя б/у смартфона стартап работает как стандартный интернет-магазин. Каталог, корзина, условия доставки – вообще ничего необычного. Фотографий конкретных экземпляров на сайте нет, пользователь выбирает модель и желаемое состояние: "идеальное", "почти идеальное" и "чуть-чуть не идеальное". Для успокоения нервов клиента Recommerce дает некоторое время на возврат и год гарантии от поломок.

А вот для продавца на сайте стартапа нет даже формального раздела. Телефоны приходят через партнеров – в первую очередь телеком-операторов. Человек выбирает себе новый смартфон и там же, на соседней странице, заполняет форму и продает старый – логичный и удобный для всех подход.

Эту логику и удобство Recommerce использует для явного занижения цены: например, iPhone 6 в хорошем состоянии покупается за 51 евро, а продается за 185 – неплохая наценка! Но зато всё удобно, быстро, рядом, не надо никуда ходить и ничего искать.

Стартап говорит, что через него проходит 60 тысяч телефонов каждый месяц, выручка получается порядка 100 миллионов евро в год. Известных инвестиций потратил совсем немного – 7 миллионов евро, но сейчас получил ещё 50, хочет расти быстрее.

https://www.recommerce-group.com/

Recommerce Group
Recommerce Group
Groupe Pionnier et Leader de la Reprise, du Reconditionnement et de la Revente de mobiles reconditionnés certifié en Europe. Recommerce & le reconditionné.

Одна из самых однородных целевых аудиторий – школьники.

Одна из самых однородных целевых аудиторий – школьники. Десять-двадцать процентов жителей страны, живущих в едином ритме с едиными задачами и потребностями. И все школьники испытывают общую боль – учебу. Учителя, родители, сверстники – все так или иначе впихивают знания, и никакой головы не хватает, чтобы их удержать. Больно! Казалось бы – бери и делай пилюлю, успех гарантирован. Удивительно, что таких проектов мало.

Американский #стартапдня Quizlet подошел к задаче в лоб. Трудно учиться – поможем учиться. Проще всего помочь зубрежке – сделаем инструмент для зубрежки. Самый эффективный метод работы с детьми – геймификация, значит используем геймификацию. Школьная программа у всех различается – пусть базу знаний заполняют учителя и сами школьники. Всё, концепция проекта готова, продуктовикам осталось только порядок экранов в приложении расставить.

Сейчас в Quizlet под 200 миллионов "модулей" – наборов фактов на одну тему: даты, названия, имена. Учитель рассылает детям подходящий или делает новый, если подходящего не нашлось. Школьники дома учат модуль в приложении, это куда веселее, чем по учебнику, часть упражнений вообще в виде игр оформлены. Но в принципе все разнообразие сводится к тому, что система показывает описание "Автор Му-му", а ребенок в разных формах выбирает или вводит "Тургенев". На уроке знания проверяются по-старинке или опять через Quizlet, там режим онлайн-игры есть. Детям в итоге веселее, учителя получают лучше готовых учеников, а значит и лучший средний балл на местном ЕГЭ, все довольны. Если преподаватель не ценит прогресс и Quizlet не использует, школьники ищут подходящие модули сами – учить-то в приложении по-прежнему веселее, чем по учебнику.

Модель монетизации тоже очевидна – дикое количество рекламы, платное отключение рекламы, платное подключение части функций. Quizlet хвастается, что им пользуется половина американских школьников, но, кажется, они сильно преувеличивают. Кроме США приложение распространилось по очевидной Канаде и нескольким неожиданным странам – Швейцарии и Голландии, например. Инвестиций компания потратила 12 миллионов долларов и ещё 20 получила совсем недавно.

https://quizlet.com/

Quizlet
Quizlet
Quizlet makes simple learning tools that let you study anything. Start learning today with flashcards, games and learning tools — all for free.

Испания – родина многих стартапов для небогатой аудитории.

Испания – родина многих стартапов для небогатой аудитории. Пока в Долине придумывают очередную доставку еды и прочие излишества, в Барселоне и Мадриде заботятся о базовых потребностях. #стартапдня Badi помогает пользователям сдать или снять комнату надолго – cian для "коммуналок" или Airbnb для постоянного жилья, как посмотреть.

У классических сайтов аренды Badi выигрывает фокусом. Общность интересов при совместном проживании не менее важна, чем метраж и наличие холодильника, и стартап выжимает максимум из этой специфики. И будущий хозяин, и жилец заполняют анкету о своем характере – устраивают ли вечеринки и занимаются ли спортом. Badi пытается найти через Facebook общих друзей. Естественно, контакт устанавливается через приложение, телефонов в объявлении нет, хотя, боюсь, ими меняются в первой же паре сообщений. Но в мечтах стартапа люди в местном мессенджере друг друга изучат, прежде чем аренду подтвердить. Отличие слабенькое, но уж какое есть. И ещё, конечно, хипстерский интерфейс и Умные Алгоритмы, которые правильные комнаты вверх подсовывают – об этом и упоминать необязательно, как без них стартап запускать.

Монетизацей Badi не занимается. Торопиться ничто не заставляет, тематика такая, что деньги придут, за аренду люди платят, главное, чтобы аудитория набралась. И она набирается! В Мадриде и Барселоне объявлений уже много, явно не все существующие на рынке, но выбирать есть из чего, в остальной Испании пока тускло. Год назад стартап вышел в Италию, там я тоже два живых города нашел, Милан и Рим. Потрачено на эти успехи 5 миллионов долларов, ещё 10 получены недавно.

https://badi.com/

По легенде, во времена бума доткомов несколько миллионов долларов инвестиций можно было получить под зажигательную презентацию в PowerPoint.

По легенде, во времена бума доткомов несколько миллионов долларов инвестиций можно было получить под зажигательную презентацию в PowerPoint. По той же легенде, сейчас всё совсем по-другому.

Хорошая иллюстрация этого "по-другому" – #стартапдня DoNotPay, автоматизатор юристов. Предположим, у пользователя случилась типовая неприятность – например, пришел штраф за неправильную парковку уже проданного автомобиля. Человек заходит на сайт стартапа, находит свой случай и проходит через последовательность типовых вопросов: "как вас зовут?", "какой номер штрафа", "когда вы продали машину?". Журналисты называют этот процесс "чат-ботом", но явно льстят – в диалоге нет никакой вариативности или понимания смысла, сервис просто по очереди текстовые поля показывает.

Когда квест заканчивается, DoNotPay вставляет полученные ответы в стандартную форму, предлагает её распечатать и с ней идти жаловаться. Юрист не нужен, деньги сэкономлены, клиент доволен, для типового случая ему действительно больше ничего не надо. Другое дело, что стартап не заработал и на таком продукте никогда не заработает ни копейки, что вся "технология" воспроизводима за пару вечеров, а полсотни стандартных форм скачиваются из интернета. Тем не менее, DoNotPay получил чуть больше миллиона долларов инвестиций, и ладно бы от абы кого, так нет – в раунде лидировал Andreessen Horowitz, один из самых авторитетных фондов. А вы говорите, бум доткомов 20 лет назад закончился.

P.S.: Сейчас на сайте стартапа кроме робоюриста есть ещё совершенно другой сервис. DoNotPay теперь ещё автоматизирует возвраты переплат за авиабилеты, но инвестиции он получал не за него.

https://donotpay.com/

App Store
‎DoNotPay
‎The DoNotPay app is the home of the world's first robot lawyer. Fight corporations, beat bureaucracy and sue anyone at the press of a button. --------- "DoNotPay is the hero the world needs." - TIME Magazine "A chatbot called DoNotPay has saved motorists millions in parking fines." - The Wall ..

Android-приложение стабильно вылетает после попытки входа, переустановка и перезагрузка не подошли, решил запустить в эмуляторе – там уж точно все .

Android-приложение стабильно вылетает после попытки входа, переустановка и перезагрузка не подошли, решил запустить в эмуляторе – там уж точно все по-другому, был шанс, что ошибка не воспроизведется. Попытка успеха не принесла, но зато нашелся проект для #стартапдня.

Bluestacks написал виртуальную Android-машину, оформил ее в виде программы под Windows и бесплатно раздает всем желающим. Пользователь получает полноценное виртуальное устройство, в котором работает более или менее любое Android приложение, включая Google Play. Если не считать диких тормозов, мой клиентский опыт был идеальным. FAQ, кстати, утверждает, что правильная галочка в BIOS и скорость улучшает, но я поленился проверять действенность рецепта.

Зарабатывает Bluestacks на агрессивном промо партнерских игр. Несколько иконок сразу красуются на главном экране, другие напоминают о себе регулярными уведомлениями в интерфейсе. Ставят себе искусственный Android в основном ради развлечений, так что реклама получается вполне релевантной.

Бизнес работает, но он, конечно, очень ограниченный. В далеком 2014 Bluestack поднял 14 миллионов долларов на производство собственной TV-консоли под названием GamePop. Идея была в запуске Android приложений на экране телевизора: 30-50 дюймов на Angry Birds! Продукт не пошел и новые версии не появляются – видимо, те, у кого есть деньги на приставку, покупали на них планшет, а не GamePop. Бесплатно раздавать железку, увы, не получается.

https://www.bluestacks.com/

Bluestacks - The Best Android Emulator On PC As Rated By You
BlueStacks - Play Mobile Games on PC 6x Faster Than Any Phone
BlueStacks bringt all deine liebsten mobilen Apps auf PC, Mac und TV. Lade den App Player heute kostenlos herunter!