Раз в неделю – обзор событий на семи прошлогодних стартапах.

Раз в неделю – обзор событий на семи прошлогодних стартапах.
uShip – маркетплейс междугородних грузоперевозок с обратным аукционом. Пользователь постит максимально подробное объявление со своими потребностями, указывая в том числе и цену. После этого перевозчики на нужном маршруте получают уведомление, и при наличии интереса отвечают предложениями. Ну а уже среди полученных ставок заказчик выбирает лучший профиль с лучшей встречной ценой.
Год назад стартап собирался уходить в B2B, но, кажется, не слишком удачно, снаружи успехи в этом направлении незаметны. В родном B2C рынок для единорога недостаточен.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155998069518012

Astro Digital – одна из компаний, которые делают бизнес вокруг спутниковых снимков Земли. Он через API продает данные куче разных SaaS для сельского хозяйства, которые на основе фото советуют фермерам “тут сеять – тут не сеять”, “сегодня поливать – завтра не поливать”.
Спутники стартап использует свои, год назад они фоткали весь мир каждые 3-4 дня, сейчас уже ежедневно. Изменение звучит как непринципиальное, но на самом деле – это ж символ прогресса человечества.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156004786108012
Drizly – американский маркетплейс доставки алкоголя. Стартап договаривается с розничными магазинами, дает им софт, закачивает прайсы на сайт и приложение, принимает оплату и больше ничего не делает. Когда пользователь набирает корзину, к нему едет курьер из службы доставки магазина, Drizly логистикой не занимается.
За 2017 год выручка стартапа выросла на 62% - потрясающе для нормального бизнеса, не слишком здорово для венчурного мира. Кроме того, компания не выходила в новые города – признак совсем плохой.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156008362448012
Luxury Retreats – Airbnb для дорогих вилл, со средней стоимостью порядка 1000 долларов за ночь. Главная особенность бизнес-модели состоит в том, что стартап полностью на стороне гостя, а не хозяина, как это принято в эконом-классе. Здесь невозможны относительно типичные для Airbnb истории в стиле “приехал, квартира фотографиям не соответствует и в два раза меньше обещанной, хозяин деньги не возвращает”. Каждая поездка сопровождается консьерж-сервисом. Сотрудник Luxury Retreats знает куда и как вы прибываете, поможет заказать такси и, конечно, надавит на владельца виллы в случае любого неадеквата.
Год назад компанию купил Airbnb, визуально никаких изменений при новой власти не случилось.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156012059408012

deviantART – сайт-сообщество художников. На платформе они выкладывают картины, подписываются друг на друга и комментируют чужие шедевры. Стартап зарабатывает на платных аккаунтах, рекламе и печати картин. Год назад проект купил Wix, но даже допотопный дизайн за это время не сменился.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156016225958012
WINDY – приложение с прогнозом ветра и погоды в конкретных местах планеты, с точностью иногда до дома. Пользователи – спортсмены, связанные с ветром, от виндсерферов до гольфистов.
За год стартап вырос по всем параметрам, сейчас о говорит о 3 миллионах пользователей и 17 тысяч локальных бизнесах, подключившихся к платформе. Удививший меня дороговизной PRO аккаунт ещё в три раза подорожал – теперь $30! Правда теперь в нем появился смысл, недоступные простым смертным функции, раньше он только для поддержки авторов и на будущее был.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156001728203012

Soundtrack Your Brand – легализация Spotify для бизнеса, подписка на привычные плей-листы в холлах гостиниц и залах магазинов.
Выручка в 2017 году выросла в полтора раза по сравнению с двукратным ростом в 2016 – и сам темп невелик для стартапа и замедление совсем картину портит.

https://www.facebook.com/gornal/posts/10156020900278012

Авторы анекдота "еда мужская – десять килограмм" думали, что шутят.

Авторы анекдота "еда мужская – десять килограмм" думали, что шутят. #стартапдня Soylent реализовал идею в лоб, разве что фасует продукт в бутылках, а не развес. Стартап создал питательный напиток и пропагандирует его как замену питания. Идея – максимально простое блюдо, не требующее ни готовки, ни даже разогрева, удобное для хранения и переноса, со всеми необходимыми веществами и по разумной цене.

Soylent продается в бутылках по 400 миллилитров, это 400 килокалорий (для сравнения, в аналогичном объёме Coca-Cola их 170). Предполагается, что человек заменяет одной порцией один прием пищи, если есть 4 раза в день – 1600 ккал, для сидячего образа жизни – примерно норма. Или человек выпивает на обед 2 бутылки, тогда получится 2000 калорий в сутки. Впрочем, стартап не требует переходить на новое меню полностью, можно завтракать напитком, а на обед брать бифштекс, никто не рассказывает сказки о несовместимости.

Основные ингредиенты Soylent – соя и подсолнечное масло, ну и, конечно, куча Очень Полезных Витаминов. Вкусовые добавки определяют несколько вариантов напитка, половина содержит кофеин – не только кормит, но и бодрит. Стоит одна бутылка 3 доллара, дневной рацион выходит в 12-15 долларов, месячный соответственно в 400. Это в два раза дороже среднеамериканских расходов на еду, но для холостяков, которые покупают готовое – большая экономия.

Мир потребления стартап не перевернул, но своя аудитория есть. Soylent её даже потравил немножко – кстати, интересный ответ на вечный вопрос, что случается с food-компанией, если кто-то после её еды попадает в больницу. Ответ – ничего. Скандал и массовые жалобы были два года назад, но Soylent работает как работает, свой самый крупный раунд на 50 миллионов долларов поднял уже после всех событий. Перед пострадавшими, конечно, пришлось извиниться.

https://www.soylent.com/

Soylent
Soylent.com - Let us take a few things off your plate.
Protein, carbohydrates, lipids, and micronutrients: each Soylent product contains a complete blend of everything the body needs to thrive. It turns a full meal into a one-step process. It makes things a lot less complicated. And when you’re busy, it takes eating off your plate.

Опять обещают забанить Телеграм, опять напоминаю другие площадки.

Опять обещают забанить Телеграм, опять напоминаю другие площадки.

http://startupoftheday.ru/
https://vk.com/gornal
https://icq.com/chat/startups
https://www.facebook.com/gornal

В FB кроме #стартапдня ещё и обычный контент соцсети: ссылки, мысли, комментарии, рецензии на прочитанные книги и т. п., на всем остальном точная копия контента отсюда.

Startupoftheday.Ru
Стартап дня - #стартапдня
Стартап дня. Другие площадки #стартапдня, контент там такой же, как тут. http://startupoftheday.ru/ https://vk.com/startupoftheday https://icq.com/chat/startups https://www.facebook.com/gornal

Американский WealthSimple дает минималистичный интерфейс для инвестиций в набор индексных фондов.

Американский WealthSimple дает минималистичный интерфейс для инвестиций в набор индексных фондов. Клик-клик, и деньги лежат по подобранным с помощью науки корзинам. Не считая автоматической перебалансировки при изменении цен и выплате дивидендов, ни WS, ни пользователь не совершают никаких торговых операций, деньги лежат в стандартных инструментах. Обыграть рынок невозможно, но WS – удобный способ расти как рынок. Японский WealthNavi делает очень похожий сервис и заслуживает звания #стартапдня не из-за идеи – она такая же – а из-за деталей реализации.

Пиарщикам стоит поучиться тому, как японцы с каменными лицами объявляют, что обыгрывают рынок. "Мы взяли вот эти раскоррелированные индексы, кладем туда деньги и ничего не трогаем. Вы платите деньги за удобный интерфейс," – говорит WealthSimple. "У нас Хитрые Алгоритмы, роботы выбрали Правильные раскоррелированные индексы, мы кладем туда деньги и ничего не трогаем, но обыграем рынок. Вы платите деньги за нашу гениальность," – заявляет WealthNavi. Баффету есть с кем заключить новое пари.

Продуктовики любого приложения с инвестициями обязаны позаимствовать фичу автопополнения. WealthNavi подключается к банковскому аккаунту клиента и раз в месяц пополняет его инвестиционный счет на фиксированную сумму. Казалось бы, очевидный ход – и сервис зарабатывает, и пользователь умом понимает, что дело важное и хорошее – но раньше такого не видел. Автоматические пожертвования на благотворительность много где есть, но это не то.

Ну и наконец, интересный подход к партнерке. К WealthNavi можно подключиться через местные банки. По некоторым параметрам условия будут лучше, чем у прямого подключения, и это на сайте не так уж глубоко спрятано. По факту стартап добровольно отдает часть маржи, зато избавляется от прямого общения с клиентами и занимается только своим делом.

Инвестиций WealthNavi поднял 33 миллиона долларов, управляет активами на полмиллиарда. В простейшем случае стартап берет годовую комиссию, равную 1% суммы под управлением, выручка получается 5 миллионов долларов – пока ни о чем.

http://www.wealthnavi.com/

Китайский #стартапдня Blued часто обзывают клоном старого приложения для гей-знакомств, Grindr, но он скорее наследник и продолжатель идей.

Китайский #стартапдня Blued часто обзывают клоном старого приложения для гей-знакомств, Grindr, но он скорее наследник и продолжатель идей. Первопроходец ниши, Grindr, - традиционный мамбоподобный сервис, только девушкам регистрироваться запрещает. А так все стандартно: регистрация, поиск, сообщения, переход в реальную жизнь. Деньги Grindr зарабатывает на диком количестве рекламы и на подписке, за 400 рублей в месяц пользователь получает поиск по тем, кто онлайн, и другие улучшения интерфейса.

Blued тоже для геев, и тоже хочет их знакомить между собой. Журналисты обычно называют его "китайским Grindr", но, по ощущениям, они просто стесняются запустить приложение – продукты совсем непохожи ни по функционалу, ни по монетизации. Сам стартап, кстати, сравнивает себя с Facebook, а не Match.com или Tinder. Поиск по геолокации и онлайну в нем тоже есть, но кроме жесткой модели дейтинга "нашел, написал, взял телефон", Blued предлагает мягкую – пишешь прикольные посты, подписываешься на других, ставишь лайки, и в какой-то момент телефон как-то сам появляется. В России сервис не популярен, сообщество не сложилось, оценить популярность соцсетевой составляющей не возьмусь, но в интерфейсе она доминирует, вряд ли это только для инвесторов.

Зарабатывает Blued на живых трансляциях. Красивый и популярный молодой человек вещает какую-то ерунду о своей жизни, десятки или сотни зрителей на него смотрят и поддерживают подарками, львиную долю стоимости которых забирает приложение. Трусы в трансляциях снимать запрещено, но в нижнем белье люди выступают.

Хотя Blued популярен во многих странах от Мексики до Филиппин, существенные деньги, порядка 10 миллионов долларов в год, он зарабатывает только в Китае. Это в разы меньше, чем Grindr, но перспективы кажутся лучше: и растет сервис быстрее, и модель монетизации менее ограничена. В феврале Blued получил 100 миллионов долларов инвестиций, для сравнения, Grindr весь был оценен в 160 два года назад.

https://www.blued.com/

Www.Neu.De
NEU.DE - Seriöse Partnersuche im Internet. Jetzt anmelden!
Sie sind Single auf Partnersuche? Treffen Sie Singles ganz in Ihrer Nähe. Jetzt kostenlos anmelden und gleich losflirten. ♥♥♥ NEU.DE ♥♥♥

Корпорации тоже могут запускать успешные стартапы.

Корпорации тоже могут запускать успешные стартапы. #стартапдня Клевер не поднимал инвестиций, он родился внутри ВК, но это отдельный продукт, а не фича соцсети.

Больше всего приложение похоже на игру "Кто хочет стать миллионером?". В одно и то же время два раза в день по будням и один раз в день по выходным проходит викторина. Находящиеся в онлайне участники получают одни вопросы на всех и за десять секунд выбирают ответ из трех вариантов. Счастливчики, верно решившие все 12 задач вида "Какой советский писатель отказался от Нобелевской премии?" или "В каком продукте нет глютена?", поровну делят денежный приз из настоящих живых денег, а не каких-то фантиков. Сейчас Клевер разыгрывает 60000 рублей в день, победителей у игры бывает несколько сотен. В таких условиях даже у суперчемпиона нет шансов стать миллионером, но на оплату телефона заработать вполне реально, полсотни лидеров недельного рейтинга набрали больше 800 рублей.

Клеверу всего две недели от роду, он уже в топах обоих сторов, в последней игре участвовало 350 тысяч человек, это ещё меньше, чем бывает у ТВ-передач, но сопоставимо. Время монетизации в проекте пока не пришло, аудитория уже в любом случае явно стоит больше, чем расходы на призы и съёмки.

Выводов из этой истории я вижу два. Во-первых, российское стартап-сообщество прохлопало возможность заработать. Ну что это такое, корпорация быстрее всех повторила успешную идею из США (там осенью очень похожая HQ Trivia появилась). В идеальном мире ВК бы кого-нибудь купил, а не время своих разработчиков тратил. Во-вторых, кто внимательно посмотрит на сетку ТВ-передач, тот сделает ещё несколько приложений-суперхитов.

https://vk.com/clever

M.Vk.Com


Стартапы, которые уже доросли до информационной безопасности, приглашаются на бесплатный митап https

Стартапы, которые уже доросли до информационной безопасности, приглашаются на бесплатный митап https://seminar.cloudserver.ru/04042018/index.html. Обещают говорить по делу, а не впаривать.

Москва, 4 апреля (среда).

Seminar.Cloudserver.Ru
IT безопасность в стартапах
Об организаторе Компания «Электронное Облако» более 15 лет обеспечивает информационную безопасность для своих клиентов в различных сферах бизнеса: авиаиндустрия, финансовые организации, адвокатские �...

На заблокированном в России LinkedIn Kevin Gibbon, основатель #стартапдня Shyp, написал трогательную статью об истории проекта, всем бы такую мину .

На заблокированном в России LinkedIn Kevin Gibbon, основатель #стартапдня Shyp, написал трогательную статью об истории проекта, всем бы такую мину делать при плохой игре. Прочтя его, не могу удержаться от обзора.

Стартап начинался как убер для отправки посылок от дома до почты. Клиент вместо возни с упаковкой и похода на улицу нажимал несколько кнопок на смартфоне, к нему домой приезжал курьер, забирал все заботы и отправлял посылку через ближайшее отделение почты. Экономия получаса времени не кажется чудом или прорывом, но жители родного Сан-Франциско зажрались ещё сильнее, чем в целом по цивилизованному миру, сервис "полетел", заказов с каждым днем становилось всё больше.

Shyp поднял инвестиций на общую сумму в 60 миллионов долларов, когда совершенно внезапно выяснилось, что люди отправляют посылки редко, клиент делает мало заказов, расходы на привлечение не отбиваются, экономика не сходится. Тут Gibbon явно не договаривает: легко поверить, что он сам с командой не понимали, что делают, но Kleiner Perkins лидировал в раунде на 50 миллионов, один из умнейших фондов Долины точно смотрел на когорты перед решением об инвестициях, идиотизм не причина. Можно предположить, например, что маркетинг Shyp сработал очень хорошо в таргетинге и завербовал аудиторию регулярных отправителей, продал её инвесторам, ну а потом, когда она кончилась, а расти надо было, начались проблемы с обычными людьми. Причина могла быть другой, но она была.

Дальше стартап оглянулся вокруг и обнаружил потенциальных клиентов, которые отправляют посылки часто: продавцы на Ebay и прочий малый бизнес, ещё не подключившийся к логистике Амазона. Shyp сделал пивот и сфокусировался на обслуживании профессионалов. Количество повторных заказов выросло, экономика сошлась, проект расцвел и тут, по изложению Gibbon, пришла пора закрыться, "не успели". Куда и к чему не успели остается загадкой. Предположим, кончились деньги с предыдущего раунда – но почему никто не дал новый? Продукт есть, окупаемость заказа есть, знакомые инвесторы тоже есть, причем они уже плывут в той же лодке. Предположим, перспективы B2B-сервиса оцениваются ниже, чем B2C, так был бы даунраунд, всё равно лучше для всех, чем закрываться. Если Gibbon когда-то всех обманул с нерепрезентативными когортами, то сейчас его числам могли уже просто не верить – но это спекуляция над спекуляцией выходит, догадок такой правдоподобности можно ещё пяток придумать, без инсайда правду не узнать.

В любом случае, проект закрылся.

https://www.linkedin.com/pulse/i-cant-wait-you-see-what-we-do-next-kevin-gibbon/
https://www.shyp.com/

Www.Linkedin.Com


Похожих проектов в мире много, английский #стартапдня PurpleBricks не самый большой и не самый известный, но зато на родине уже зарабатывает, а не .

Похожих проектов в мире много, английский #стартапдня PurpleBricks не самый большой и не самый известный, но зато на родине уже зарабатывает, а не инвестиции тратит.

Стартап решает боль клиентов при продаже недвижимости. Вне зависимости от страны, проблема везде одинакова: риэлторы необходимы или почти необходимы, денег берут много, а работают плохо. При этом "много" это проценты стоимости жилья, 5-6 тысяч долларов – совершенно нормальная ставка.

PurpleBricks и его аналоги считают причиной высокой цены плохую работу. Риэлтор заключает мало сделок, а кушать хочет. Если он возьмет с клиента 500 долларов вместо 5 тысяч, то количество клиентов сопоставимо не вырастет, т. к. агенты не умеют себя рекламировать. А если вдруг дома на продажу все-таки появятся, то риэлтор их не продаст: он просто не успеет со всеми поговорить и съездить на показы. Стартапы за счет масштаба и инвесторских денег разрывают оба порочных круга.

PurpleBricks берет фиксированную тысячу фунтов за продажу дома, вместо двух-трех процентов рыночной комиссии. Профессиональный отдел маркетинга приводит аудиторию, благо такую экономию промотировать легко. Один агент в полях получает много клиентов, но дома система распределяет по принципу географической близости, далеко никто не ездит, время в дороге не теряет. Кроме того, хорошая CRM и мобильное приложение работают лучше памяти и блокнота. Риэлтор не забывает о встречах и обещаниях перезвонить, а клиент реже его отвлекает – он все и так в телефоне видит.

У PurpleBricks экономика сошлась. За последнее полугодие стартап заработал в Великобритании 40 миллионов фунтов, чуть больше половины выручки ушло на непосредственно продажи: зарплаты агентов и рекламу недвижимости. Вторую половину разделили маркетинг, начальство, программисты и 10% чистой прибыли. Два года назад компания вышла в Австралию, год назад в США, там и там растет, но пока масштаб маленький. Под американский рынок PurpleBricks получил последние инвестиции – 177 миллионов долларов.

https://www.purplebricks.com/

Www.Purplebricks.Com
Purplebricks - Your local real estate agent
The world's first 24/7 estate agent. Your own local expert dedicated to you. Clever and refreshingly simple online platform.

Dedrone продает мнительным организациям защиту от враждебных или излишне любопытных дронов.

Dedrone продает мнительным организациям защиту от враждебных или излишне любопытных дронов. Решение состоит из софта и оборудования. Софт умеет получать информацию от различных датчиков (не только тех, что продает Dedrone), умно её агрегировать и находить в небе приближающиеся дроны, не обращая внимания на птиц и воздушных змеев, например. Оборудование – разнообразные датчики, от видеокамер до радиоприемников, основное достоинство которых – гарантированная совместимость и отсутствие необходимости собирать конструктор самому.
Официальных новостей за год не было, но стартап активно развивается. Интересная новая возможность – обнаружение оператора дрона. Что с ним можно сделать в легальном поле – не очень понятно, но это уже не проблема Dedrone.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155990502463012

Top Hat создал мобильное приложение для интерактивных лекций в колледжах. От профессора к студентам отправляются слайды и тесты, в обратную сторону анонимные и неанонимные вопросы. В принципе, выходит похоже на многие вебинарные образовательные проекты, только само окно с преподавателем в живое присутствие вынесено.
Изначально Top Hat зарабатывал на подписке, но относительно недавно понял, что лояльную аудиторию можно монетизировать и эффективнее, и запустил маркетлейс учебников. Сейчас рассказывает, что это основной фокус компании, летом под него получили ещё 7.5 миллионов долларов инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155994154658012

Facebook
Alexander Gornyi
В каком фантастически интересном мире мы живем! Кто бы ещё 5 лет назад сказал, что это будет востребованный бизнес! Вы только представьте себе, #стартапдня Dedrone продает защиту от враждебных или...