Канадский #стартапдня shoes.

Канадский #стартапдня shoes.com запустился 5 лет назад и закрылся в этом году, но гармоничнее он бы смотрелся во времена бума доткомов. Энергичный фаундер увидел пустую многообещающую нишу, поднял инвестиции и построил эдакую Ламоду для обуви с упором на удобство доставки. Курьер привозил кроссовки через два часа после заказа.

Проект работал себе в убыток, что с таким сервис неудивительно, но быстро рос, скупал конкурентов, подобрал дорогущий домен, а потом закрылся, когда в пирамиду не нашлось нового инвестора. Сжечь успели 45 миллионов долларов. История банальная, мало ли интернет-магазинов в мире банкротится, но мне показалось интересным, как неудачу объяснил основатель.

По его мнению, в руководстве было слишком много людей из IT и слишком мало из обуви, и это помешало построить хороший продукт. На мой взгляд, другое соотношение топ-менеджеров вряд ли бы спасло именно эту компанию, конкурировать почти лоб в лоб с Амазоном в Северной Америке уж слишком опасно, но сама мысль стоит комментария. Начиная с Amazon, e-commerce стартапы старались быть или хотя бы казаться IT-компаниями, и, кажется, подход устарел.

Устойчивое преимущество на основе технологий построить уже нельзя, конкурентам легкодоступны идентичные решения. AWS решил проблему масштабирования, средние, "набранные по объявлениям", разработчики программируют любую простую фичу, а для вещей сложных, наподобие умного поиска, есть доступные API.

В результате самый продвинутый интернет-магазин выиграет за счет технологий несколько процентов маржинальности: ну серверов и айтишников требуется меньше, ну стабильность приложения на одну девятку больше – стоимость таких вещей в масштабах бизнеса почти нулевая. Такое зыбкое преимущество явно не обеспечит требуемую венчуром сверхприбыль, она появится только от правильной экономической модели. Программист-сооснователь в e-commerce бизнесе уже скорее всего и не нужен.

Www.Shoes.Com
Shoes & Boots Online - Shoes.com
Enjoy up to 75% off on Holiday Deals along with Free Shipping on shoes, boots, sneakers, and slippers at Shoes.com. Shop top brands like adidas, Skechers, Clarks, Timberland, Birkenstock...

Простой и понятный B2B-сервис на основе AI и нейронных сетей – #стартапдня TalkIQ.

Простой и понятный B2B-сервис на основе AI и нейронных сетей – #стартапдня TalkIQ. Стартап интегрируется с телефонией, "подслушивает" разговоры операторов, расшифровывает звук в текст и делает аналитику. Доступные open-source технологии и дешевые API помогают запилить такой продукт без больших инвестиций в разработку и аналогов TalkIQ на рынке много.

Все конкурирующие проекты, разумеется, называет себя самыми умными, благо объективный рейтинг пока никто не строит. TalkIQ напирает на то, что он не просто расшифровывает разговор, но и размечает клиентские возражения, эффективные аргументы и изменение настроения собеседников. Удачные фразы и реакции вставляются в стандартные скрипты разговоров, неудачные выбросываются и всё это частично автоматизировано – звучит великолепно, трудно только поверить, что реальность соответствует рекламе.

Зато маркетинговый план стартапа более чем реалистичен. Один из основных его инвесторов – Salesforce, с ним же уже построена интеграция – легко представить, как TalkIQ станет в главной CRM планеты инструментом по умолчанию или около того. Успех почти гарантирован, ниша-то в любом случае востребованная.

https://talkiq.com/

Talkiq.Com
TalkIQ
Happier Customers We identify positive and negative intent signals in client conversations and calculate customer satisfaction scores for 100% of your calls. Use our sentiment mapping to understand...

Поездка заграницу обязательно включает в себя покупку местной валюты.

Поездка заграницу обязательно включает в себя покупку местной валюты. Даже если платить картой, конверсия все равно происходит, и скрытая комиссия бывает даже выше, чем в традиционных обменниках. #стартапдня WeSwap предлагает не слишком удобный, но зато экономный способ запастись иностранными деньгами.

Первый и самый трудный шаг – заказать через приложение специальную пластиковую карту и дождаться, пока она придет по почте. Дальше пополнение любым из стандартных способов, а вот потом деньги на ней конвертируются по лучшему, чем в банках, курсу. По возможности, WeSwap сопоставляет встречные транзакции клиентов из разных стран, а сам покупает валюту, только если крону в евро кто-то превратить хочет, а наоборот никому не нужно. В обычном случае стартап не несет ни рисков, ни расходов, вся комиссия – чистая прибыль. Избыточную валюту он сам покупает на неидеальных условиях, и зависит от колебаний курса, маржа выходит существенно меньше. В этой связи удивительно, что WeSwap работает с турецкой лирой – её покупают и туристы для пляжа, и гастарбайтеры для помощи семьям, обратный поток куда слабее, баланса быть не может.

В стране назначения карта работает как обычный предоплаченный Mastercard, остаток денег после поездки можно конвертировать обратно в родную валюту или ждать следующего отпуска. При обмене WeSwap берет 1% комиссии, по российским меркам это много, некоторые традиционные банки дают условия лучше без всяких специальных карт, но в Великобритании и Европе услуга конкурентоспособна, свою аудиторию стартап находит. Инвестиций компания получила 30 миллионов долларов, и, честно говоря, кажется, что это слишком много, ниша конкурентная, продукт сложный, супер больших оборотов у него не будет.

https://www.weswap.com/en
/

Если не считать Apple, то все ключевые компании новой экономики зарабатывают на сервисе, а не на производстве.

Если не считать Apple, то все ключевые компании новой экономики зарабатывают на сервисе, а не на производстве. Если железка приносит прибыль, то какой бы сложной она не была, конкуренты быстро создают копию, начинается ценовая конкуренция, а прибыль заканчивается. iPhone доказывает, такой сценарий – не приговор, но "существование исключения подтверждает существование правила", услугам в долгосрочной перспективе проще.

#стартапдня Gogoro производит отличные электроскутеры с выдающимися ТТХ, но вся история компании – поиск сервисной бизнес-модели, борьба за деньги по подписке, в дополнение к разовой продаже самого агрегата.

По изначальному плану пользователь платит за обмен батарей. Конструкция скутера позволяет быстро заменить аккумулятор, Gogoro хотел развернуть сеть зарядных станций, аналогов заправки для бензиновых автомобилей. Электричество заканчивается – едешь на ближайшую точку, почти моментально получаешь новую батарею, едешь дальше, никаких многочасовых зарядок и специальных кабелей. Цена зависит от километража, в родном Тайване, где сеть удалось построить, ежедневные поездки по десять километров туда-обратно обойдутся в полторы тысячи рублей в месяц на наши деньги. Для сравнения московское метро стоит почти ровно столько же, бензин для такого использования автомобиля выйдет в два раза дороже.

В Тайване модель сошлась. Gogoro построил 450 станций по всему острову, продал 30 000 скутеров, все работает как и планировалось, подписные деньги капают, но Тайвань маленький, а по миру сервис не пошел. Самому строить инфраструктуру в каждом городе никаких инвестиций не хватит, а брать франшизу желающих не нашлось.

Планом Б оказался байк-шеринг. В этом году Gogoro вышел в Париж и Берлин, но не продает там свои скутеры, а дает их в аренду на поездки, все по велосипедной классике. Замену батарей осуществляет сама компания: близкий к разрядке скутер выключается из раздачи, к нему едет курьер со сменкой. О результатах говорить рано, сервис только начал развитие, но инвесторы в успех верят – этой осенью Gogoro поднял чудовищный раунд на 300 миллионов долларов, Парижем и Берлином дело явно не ограничится.

https://www.gogoro.com/

Gogoro
Gogoro Global
+ GoStations® Expanding Everyday

О криптовалютах писал, о дронах писал, сегодня о последнем элементе классической тройки, об американской торговле марихуаной.

О криптовалютах писал, о дронах писал, сегодня о последнем элементе классической тройки, об американской торговле марихуаной. #стартапдня Eaze выглядит как специализированный интернет-магазин: каталог продукции, поиск, цены, корзина, ... Хождение по сайту познавательно – мне не приходило в голову, насколько разнообразными могут быть обертки вокруг одного и того же вещества.

Маркетинг это не афиширует, но склада стартап не держит, а доставляет товар из партнерских оффлайновых аптек – модель Instacart, а не Утконоса. Товарные остатки он забирает с помощью интеграций и красивого софта, для перевозки нанимает "хороших парней, которым нравится кататься по городу", никаких профессиональных водителей, никаких курьеров в штате, пусть за социалку кто-то другой платит.

Это все как у всех. От доставок не столь специфичных продуктов Eaze отличается моделью удержания клиентов. В Калифорнии просто так курить марихуану запрещено, для легального употребления её сначала врач прописывает. У Eaze есть телемедицинский раздел с лицензированными докторами, которые за 15 минут разговора диагностируют страшные недуги и немедленно выписывают живительное лекарство. И вот тут фокус: разрешение на марихуану совершенно легально и действительно в любой аптеке в штате, но доставка занимает неделю и стоит дополнительных денег, а электронная версия работает только в Eaze, бесплатно и сейчас. Выбор пользователя очевиден! Даже жаль, что такая красивая механика скоро станет не нужна: в следующем году справки отменят, каннабис станет доступен без предписаний.

Рынок быстро растет, многочисленные проекты не стремятся заработать сейчас, все борются за долю рынка – Амазон и Walmart купят только лидеров, когда придет время. Eaze за последние 2 года сжег 23 миллиона долларов, недавно получил ещё 27 и это он пока только в некоторых городах Калифорнии работает.

https://www.eaze.com/

Eaze
Eaze: Marijuana Delivered
Get the best marijuana products delivered anywhere in less than 20 minutes with Eaze, the #1 marijuana delivery platform in the world.

Осталась последняя неделя для подачи заявок на премию IT-проектов "Цифровые вершины".

Осталась последняя неделя для подачи заявок на премию IT-проектов "Цифровые вершины". Конкурс зовет к себе всех, кто пишет серьезные приложения для повышения эффективности бизнеса - от CRM до календарей и планировщиков задач. Финалисты в в восьми категориях будут презентовать свои продукты перед заинтересованной аудиторией на большом мероприятии с сотнями целевых зрителей, победители получат упоминания в прессе. B2B или ищущим инвестиции B2C-сервисам может быть очень полезно.

Сбор заявок до 30 ноября, финал, посвященное ему шоу и объявление победителей 14 декабря в Сколково.

http://digital-summit.ru/

Премия IT-Проектов «Цифровые Вершины»
Премия IT-проектов «Цифровые вершины»
Лучшие IT-решения для повышения эффективности

Врачи оценят идею точнее, но дилетанту #стартапдня Call9 кажется оправданным и медицински, и экономически.

Врачи оценят идею точнее, но дилетанту #стартапдня Call9 кажется оправданным и медицински, и экономически. Стартап с помощью телемедицины оптимизирует работу скорой помощи в домах престарелых и подобных местах. В их представлении, если пациенту становится плохо, медсестра не звонит как ужаленная в 911, а нажимает кнопку на смартфоне и получает видеоконсультацию.

В половине случаев, этого достаточно: "ехать бессмысленно, дайте полежать, через 5 минут всё само пройдет", если же положение серьезно – ничего не попишешь, едет обычная скорая. Время вызова почти не отличается от стандартного, риск опоздать не увеличивается, при этом первичный диагноз уже поставил профессионал, бригаде на месте осталось чуть меньше работы. Кроме того, и медсестра себя ведет правильнее, пока машина едет.

Экономия денежная очевидна – пятиминутный разговор, конечно, системно дешевле, чем выезд машины на место событий. Рынок у стартапа ограничен, но не так мал, как кажется – в США в домах престарелых живет полтора миллиона человек, Call9 говорит, что на них приходится каждый пятый выезд скорой помощи. Инвестиций проект получил 34 миллиона долларов.

https://www.call9.com/

Call9
Home
The Evolution of Emergency Care WATCH VIDEO[lightbox]

Типичное заблуждение стартаперов – предположение, что в традиционной отрасли работают идиоты.

Типичное заблуждение стартаперов – предположение, что в традиционной отрасли работают идиоты. Утрированный пример звучит так: “автоконцерны выпускают машины десятка стандартных цветов, мы создадим новую марку, будем её продавать в любых расцветках, пользователям это нужно, они будут покупать у нас”. Скорее всего, нет. Старая индустрия существует в неизменном виде 30 или 100 лет, в ней за это время работали тысячи амбициозных менеджеров, все тривиальные идеи они уже попробовали, если на рынок что-то простое не вышло, то причина “не окупается” в миллион раз вероятнее, чем “все кроме меня не доперли”. Для шанса на успех в идее должен быть ингредиент, недоступный ещё год назад: "китайцы только что изобрели краску, которая …”

Иллюстрация такой ошибки – #стартапдня Dealstruck. Они увидели реальную проблему: даже в США есть категории малых бизнесов, которым трудно получить кредит под разумный процент, банки не хотят с ними работать. Фаундеры предположили, что виноваты косные механизмы скоринга, которые отбраковывают хороших парней, заслуживающих нормальных займов. В честном переводе идея звучит так: "в банках работают идиоты, они не чинят скоринг, а мы все сделаем хорошо".

Проверяя эту гипотезу, Dealstruck три года выдавал кредиты, наблюдал невозвраты и оптимизировал формулы. В итоге стартап пришел к тому, что его целевой аудитории действительно верить нельзя, для сходимости экономики "честных" процентов не хватает. Надо либо грабить "хороших парней" как делают МФО, либо вообще не связываться с ними, как банки. Или, на языке изначальной гипотезы, в отрасли работают не идиоты, традиционный скоринг работает правильно.

После этого осознания Dealstruck немедлено закрылся, конкурировать лоб в лоб на столь тяжелом рынке – развлечение не для стартапа. Сжечь команда успела десять миллионов долларов.

Повесить камеру сейчас стоит копейки, гораздо дороже в неё постоянно смотреть, чтобы не пропустить интересующий момент.

Повесить камеру сейчас стоит копейки, гораздо дороже в неё постоянно смотреть, чтобы не пропустить интересующий момент. Много лет напрашивался стартап с наблюдателями из условного Бангладеша, смотрящих за порядком в США. Местный дорогой сотрудник безопасности выбегал бы только при проблемах, т. е. почти никогда, из десятерых девятерых бы спокойно уволили. Не знаю, запустили ли такой в реальности, а #стартапдня Matroid сделал уже более прогрессивное решение.

В его модели вместо живого человека на видеопоток смотрит AI. Универсальных настроек не существует, каждый клиент ищет свои собственные интересности, кому-то важны любые люди около запретной двери, кому-то чье-то конкретное лицо. В Matroid покупатель загружает собственные образцы для тренировки своей уникальной нейронной сети и включает её для своей камеры. Удачными настройками сеток можно делиться с миром, пока вроде бы на чистом альтруизме, но в будущем, наверное, и заработать можно будет.

Прайс стартапа выглядит по-современному, с открытыми тарифами, бесплатным минимумом на пробу и оплатой по карте. Оптом 1000 секунд распознавания стоит 40 центов, в переводе на восьмичасовой рабочий день выходит 250 долларов. Сейчас это сравнимо с конечной ценой живого человека в Бангладеш, но куда лучше масштабируется и со временем будет дешеветь, а не дорожать. Со стоимостью аренды сервера эти числа можно даже и не сравнивать, unit-маржинальность у Matroid отличная.

Хотя клиенты приходят с улицы с произвольными задачами, сам Matroid целенаправленно ищет потребителей в определенных секторах. Кроме очевидной безопасности сейчас он активно предлагает мониторинг телевидения для крупных компаний в поисках показов их логотипов и первых лиц.

Любопытно, что стартап выглядит очень круто и современно, но прорывных технологий внутри нет, библиотеки используются чужие, веб-интерфейс с биллингом каждый повторить может. Продукт уже готов, а инвестиций пока потрачено всего 3.5 миллиона долларов, в последнем раунде поднято 10, но это на будущий маркетинг, а не разработку.

https://www.matroid.com/

Www.Matroid.Com
Matroid
Matroid: The Computer Vision Company. Use Matroid's studio to create custom computer vision detectors that detect people, objects, and events in video streams and images.

Бизнес-планы мобильных игр строятся по одной схеме

Бизнес-планы мобильных игр строятся по одной схеме: стоимость привлечения, конверсия в платящего, средний чек и возвращаемость комбинируются друг с другом по нехитрой формуле и уверенно предсказывают успех или его отсутствие. #стартапдня Braavo Capital автоматизировал такой анализ для предложения финансирования.

Игровая компания дает BC доступ к учетным записям в аналитике и кабинетам рекламодателя, алгоритмы Bravo прикидывают, что маркетинг отбивается и немедленно одобряют кредитную линию. Как только CTR или ретеншен переползают красную черту – всё, стоп машина, больше денег не даем. Выплаты по кредиту автоматически списываются из денег, перечисляемых сторами, бизнес клиента Bravo понимает обычно лучше, чем он сам, – риски минимальны. Как результат уверенности условия финансирования предлагаются лучше, чем у банка, который в экономике мобильной игры не разбирается и всего боится. Тем более BC дешевле, чем традиционный венчурный фонд – тот-то в конечном итоге хочет возврат 3x, а то и 10x, как это ни оформляй. Ещё одно преимущество нового подхода – скорость принятия решений, в рекламе Bravo обещает 24 часа от получения данных до одобрения кредита.

Автоматического финансирования стартапов по автоматическому финансированию пока не изобрели, сам BC инвестиции поднимал традиционно. Последний раунд составил 70 миллионов долларов, но это число не так велико, как кажется: большая часть суммы – это коммерческий кредит в рабочий капитал, а не инвестиции в развитие компании.

https://www.getbraavo.com/

Braavo Capital
Braavo
Arm your app business with capital for growth. Braavo tracks and analyzes app performance to provide funding customized for your business.